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张方金老师

张方金

渠道与终端管理专家

25年营销管理经验，近13年咨询培训经验，具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战！曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。...

张方金：营销模式升级之六脉神剑

如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、防止对手模仿的营销模式，就是企业营销的关键所在。一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，
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张方金：新零售环境下经销商应对之道

帮助你掌握二网客户开发与维护的方法与工具；掌握门店精细化管理与运营的策略与方法；掌握经销商作为企业老大的自我提升与团队建设与管理的方法；课程从宏观到微观、既有着眼于未来的展望，又有立足于当前实际的问题的解决。着重解决经销商钱难赚
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张方金：经销商管理之策略篇—区域市场规划与经销商激励机制

带你获取经销商激励机制的设计思路与方法，通过相关激励机制来激活经销商，以促使经销商回到有利于市场、企业及经销商的可持续发展的良性轨道；课程立足于区域市场宏观规划，涉及市场机会判断体系，企业资源匹配体系，厂商一体化整体协作配合体系
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张方金：爆品打造与品类创新

帮助你领会新品类洞察的“4大基因 1个关键”，学会洞察、判断与捕捉一个“好产品“的机会；掌握解锁新爆品塑造的“10大步骤”，塑造一个“好产品”；找到点燃新品类的“5大阀门”，让“好产品”极速爆红；分析18个新物种的成功故事，从中
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张方金：经销商管理之实务篇—渠道开发与盈利性经销商管理

带你获取把握经销商心理需求的方法，考虑如何满足经销商的期望值，让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式；通过对经销商筛选方法与工具的运用，给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销
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张方金：公域引流私域经营—流量时代用户关系经营技法

帮助你掌握私域流量框架搭建与整体布局，从用户画像、流量池布局、私域引流的方向与路径、引流产品组合、裂变的裂变与盈利及组织保障；掌握并灵活运用包括高频刚需打法、会员打法、服务打法、多品类打法、内容打法、解决方案打法、生活方式打法和
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张方金：社区团购策略与技法

帮助你在操作层面，让没有互联网经验的传统厂商也能“一看就能懂，照着就能做”，消除新旧零售实操中的断层感和距离感；在运营层面，本课程也给出了要想持续在这一赛道深耕盈利的关键要素，同样具有很强的现实指导性，让学员学以致用等。
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张方金：三招九式赢订单

店里乾坤大，铺中日月长，小小方圆地，谁人乐更长？店面的业绩是门店人员最核心的任务，而其中市场方云变幻，顾客形形色色，店员不乏勾心斗角，作为小小导购的你，该如何操作才能脱颖而出，在方寸之地建立自己的功勋伟业。
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张方金：工程项目大客户销售技法

这门课程深入探讨了工程建设项目销售的独特挑战与机遇。通过全面覆盖项目评估、信息收集、需求分析、竞争策略及客户关系建立等关键节点，课程为销售人员提供了系统的技能提升方案。参与者将掌握有效销售行为的四大要素，了解复杂采购组织中的决策
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张方金：全域营销策略与技法

在当前市场环境中，增长成为企业生存和发展的关键要素。本课程深入探讨了从用户营销到运营策略的全方位内容，通过案例分析和实操练习，引导学员掌握线上线下融合、全域营销、用户变现等核心技能。课程将帮助学员应对流量红利消失后的市场挑战，培
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张方金：构建支持战略的销售体系

企业销售体系的构建意义重大，不仅能提升销售效率，还能实现销售数字化管理，提高销售人员自信心和客户满意度。本课程通过深入解析销售体系的各个环节，帮助企业管理者掌握从战略到销售行为的全过程管理技巧。通过案例分析、实操练习，学员将学会
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张方金：区域市场规划与分析

这门课程深入剖析了中国市场消费结构的演变，从上世纪80年代的生存温饱型消费时代，到轻工业化后的小康型消费时代，再到如今的发展享受型消费时代。通过系统讲解市场营销的核心模块和实战技巧，帮助企业把握消费升级中的历史机遇，提升产品力和
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张方金： 策略性渠道开发与盈利性经销商管理

在市场竞争日益激烈的环境中，有效管理经销商成为企业成功的关键。本课程深入剖析经销商管理的核心，从区域市场规划到招商策略、谈判技巧，再到日常管理与维护，提供一整套实战工具与方法。通过对市场的精准研判和科学的管理策略，帮助企业提升经
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张方金：白酒消费者培育与发展

伴随着经济的快速发展，白酒行业面临消费结构升级的挑战。如何在全国性品牌下沉、区域市场被蚕食的背景下实现企业突围？本课程将深入剖析中高端白酒市场发展趋势，帮助白酒企业与经销商掌握消费者培育与精准营销的关键策略，提升品牌知名度与产品
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张方金：大客户开发策略与技巧©

在经济不景气的环境下，企业依赖大客户营销来确保持续订单。然而，成功的大客户营销并非简单的销售技巧，而是企业综合运营水平的体现。通过本课程，您将系统学习从战略规划到具体执行的全面知识，涵盖客户筛选、拜访准备、需求发掘、竞争策略、沟
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张方金：大客户开发六步法

在经济不景气的环境下，大客户营销成为企业的制胜之道。本课程从战略层面入手，深入探讨规划、策略与执行的完美结合。通过精准识别客户、建立信任、深度沟通、洞察需求、塑造价值、处理异议及商务洽谈等模块，帮助学员全面提升大客户营销能力。参
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张方金：存量竞争时代的客户永续经营

在存量竞争时代，如何通过创新营销模式脱颖而出？本课程聚焦病毒营销，深入剖析新媒体、新消费与数字化环境下的市场变化，帮助企业从传统产品经营转型为客户经营。通过系统学习客户忠诚度打造、私域流量培育及口碑推荐等策略与工具，企业能够有效
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张方金：招商迷局 打造招商能手 ——招商业绩突破训战营©

在当今竞争激烈的商业环境中，成功的企业不仅需要雄厚的资源，还需巧妙地整合各类资源，尤其是建立强大的销售渠道。本课程深入探讨市场调研、经销商选择与考察、厂商合作模式、经销商需求分析与谈判策略等关键环节，帮助企业精准识别和拓展经销商
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张方金：白酒行业消费趋势与消费者心态

在这门课程中，你将学到如何从消费者的角度思考，了解他们的购买心理，以提升你的销售技巧。通过对鱼类习性的深入研究，课程引导你换位思考，从消费者的需求和心理出发，制定更有效的销售策略。数据和案例分析将证明心理学在销售中的重要性，帮助
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张方金：爆品打造与品类创新

这门课程通过生动的案例展示了如何在传统行业中以创新思维重新定义产品，从而成功引领市场潮流。无论是将大罐茶叶包装成精致小罐，还是将白酒和电动螺丝刀进行重新定位，这些成功故事背后都有其独特的洞察与策略。课程将深入探讨新品类洞察、爆品
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张方金：高端圈层开发与维护

在当今充满挑战的商业环境中，传统企业面临市场饱和、产品同质化和跨界竞争的巨大压力。唯有通过互联网思维和圈层经济，企业才能在小众消费时代中脱颖而出。本课程深入剖析圈层经济的特点与策略，帮助销售人员克服内心障碍，精准接近并维系高端客
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张方金：团购客户开发与维护八卦神掌

团购市场的潜力巨大，但要在这个领域取得成功，需要掌握特定的销售技巧。本课程将深入解析团购客户的行为特点和需求，提供全面的客户开发、市场调研、销售陈述和谈判策略。通过案例分析及实操练习，帮助你灵活应对团购销售中的各种挑战，提升销售
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张方金：新零售时代终端开发与管理

深入剖析消费品行业零售终端的战略意义与实际操作技能，旨在提升企业在竞争激烈的市场环境中的终端建设水平。课程通过丰富的案例分析、实操练习，帮助学员掌握铺货、拜访、破冰、利润分析等关键技法，提升终端销售与管理能力。适合企业营销高层及
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张方金：全场景销售运营管理

销售管理课程深入解析销售管理的核心内容，从市场预测、目标设定到执行监控，全方位覆盖销售管理的各个环节。通过系统的理论框架和实战演练，帮助企业高管、营销总监及区域市场管理者掌握销售区域优化、团队部署、人才培养与激励等关键技能。课程
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张方金：工业品品牌营销推广技法

本课程深入探讨品牌在工业品采购决策中的重要性，颠覆了传统观点。通过心理学和行为学的视角，揭示品牌在增强信任、规避风险和提高信息效率方面的强大作用。学员将全面掌握工业品品牌策划和实施的战略与技法，学会如何在互联网环境下灵活运用品牌
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张方金：商务谈判策略与方法

在瞬息万变的谈判世界中，如何掌握主动、实现双赢？本课程将带您深入探讨谈判的艺术，了解双赢谈判的精髓。从准备工作到关键要领，再到语言魅力和策略布局，全面提升您的谈判水平。通过案例分析和实战模拟，您将掌握看穿对手、制定策略、应对语言
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张方金：账款催收谈判策略与技法

在激烈的市场竞争中，企业常面临赊账难题，影响资金流转。本课程专为工业品、大客户行业的营销管理者和参与者设计，旨在提升销售人员的回款意识与能力。通过系统的课程内容，从前期准备到心理战术，再到实际操作，帮助学员掌握催收技巧，提升应收
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