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张方金老师

张方金

渠道与终端管理专家

25年营销管理经验,近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。...

常 驻  地:泉州    可飞往全国城市授课

授课领域: 经销商

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

张方金老师  渠道与终端管理专家

澳大利亚南澳大学MBA

国际注册高级职业培训师(CISPT)

消费品企业营销研究所长

最实战的消费品营销管理培训专家

资深销售渠道管理咨询与培训专家

经销商盈利教练

互联网新渠道营销模式践行者

现任:某知名企业社交电商项目负责人

曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长

曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练

曾任:百威(武汉)国际啤酒城市经理

曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理

曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理

 

25年营销管理经验,近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。

 

实战经验:

01-【企业实战经验】

◆ 任职百威(武汉)国际啤酒有限公司期间:承担福建闽南区域夜场与传统渠道的开发与维护,特别是作为夜场的福建晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。

任职金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司期间:先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

任职北京欧德建材材料有限公司期间:协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立并管理销售队伍,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

 

02-【咨询培训经验】

◆ 曾主导与红牛维他命饮料项目合作

——连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;

◆ 曾为金冠食品提供年度营销培训

——巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;

◆ 曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目

——为福马食品粗放经营做了精细化管理,重构营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,实现华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

◆ 曾负责四川繁清家具营销咨询项目

——涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,助力繁清家具顺利转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

◆ 曾主导仁升食品营销体系搭建

——重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。

◆ 曾主导繁清家具培训体系建设

——针对性开发《三招九式赢订单》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。

 

主讲课程:

序号

课程名称

适用人群

1

营销模式升级之六脉神剑

总经理、营销高管等

2

新零售下经销商转型升级之道

经销商老板、操盘手等

3

区域市场规划与经销商激励机制

总经理,营销相关岗位中高级管理者

4

爆品打造与品类创新

总经理、产品经理,营销经理等

5

公域引流私域经营——流量时代用户关系经营技法

营销高管及各级营销管理者

6

渠道开发与盈利性经销商管理

营销高管及各级营销人员

7

社区团购策略与技法

营销高管及各级营销管理者

8

三招九式赢订单

泛家居建材门店销售人员

培训课程

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如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源,通过将这些要素有机地分化与组合,创造出一种制胜市场、防止对手模仿的营销模式,就是企业营销的关键所在。一个企业,只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集,
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帮助你掌握二网客户开发与维护的方法与工具;掌握门店精细化管理与运营的策略与方法;掌握经销商作为企业老大的自我提升与团队建设与管理的方法;课程从宏观到微观、既有着眼于未来的展望,又有立足于当前实际的问题的解决。着重解决经销商钱难赚
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带你获取经销商激励机制的设计思路与方法,通过相关激励机制来激活经销商,以促使经销商回到有利于市场、企业及经销商的可持续发展的良性轨道;课程立足于区域市场宏观规划,涉及市场机会判断体系,企业资源匹配体系,厂商一体化整体协作配合体系
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帮助你领会新品类洞察的“4大基因 1个关键”,学会洞察、判断与捕捉一个“好产品“的机会;掌握解锁新爆品塑造的“10大步骤”,塑造一个“好产品”;找到点燃新品类的“5大阀门”,让“好产品”极速爆红;分析18个新物种的成功故事,从中
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带你获取把握经销商心理需求的方法,考虑如何满足经销商的期望值,让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式;通过对经销商筛选方法与工具的运用,给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销
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培训现场

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品牌授课

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高等院校:人民大学、厦门大学、兰州大学、中南大学、华中科技大学、中国科技大学、中山大学、山东大学、东北财经大学、大连理工大学、湖南大学等

世界500强企业:阿里巴巴、茅台、红牛、可口可乐、百事可乐、百威英博、青岛、中粮、中化、中石油、双汇、正大、统一、伊利、蒙牛、海尔、美的、马可波罗、红星美凯龙、移动、电信、邮政、新希望、中国燃气、联通、冠捷科技、卡尔蔡司等

家居建材类:九牧卫浴(两期)、红星美凯龙(十期)、喜盈门建材集团(五期)、大王椰板材(六期)、欧典地板(六期)、马可波罗(四期)、顾家家居、喜临门、欧神诺陶瓷、森尼陶瓷、鹰卫浴、繁清家具(五期)、福湘集团(三期)、鹏翔岗石(四期)、欧斯宝吊顶、荣事达吊顶、优牧墙布、顶固家居、美心集团梨原门业、春天集团(两期)、东星奢石、闽发铝业(三期)、广华铝材、华丰集团(华丰产业新城)、荣欣装潢、宝塔山漆、兰舍硅藻泥、龙马新材料、尚品宅配、嘉力丰集团(两期)、中财集团、达翁集团、日上集团(两期)、永艺家具、新锦成集团等

快销品大类:

饮料:红牛维他命饮料(18期)、可口可乐、百事(两期)、中沃饮料(六期)、东鹏饮料、华润怡宝(四期)、大窑饮品、宝鲜饮料、华山泉(两期)、仙津饮料等

酒类:茅台(五期)、五粮液(两期)、泸州老窖、郎酒、舍得酒业、酒鬼酒、景芝酒业、口子酒业、迎驾贡酒、小糊涂仙、今世缘酒业、双沟酒业、古井集团黄鹤楼酒业、沂蒙老区集团(酒业)、十里香酒业、又一村酒业、国花瓷、青花瓷、汉王、顺德酒厂、劲牌、百威英博啤酒(八期)、青岛啤酒、麒麟啤酒(两期)、千岛湖啤酒(两期)、塔牌(两期)、上海金枫酒业(两期)、云南红葡萄酒(四期)、张裕(两期)等

食品:中粮国际、道道全、旺旺、双汇集团(两期)、国联水产、新希望六和美好食品(三期)、正大集团(两期)、李子柒(四期)、福建雅客食品、青莲食品、福建福马食品(六期)、金冠食品(六期)、华美集团、惠尔康、苏食集团、广源集团(粮油)、重庆粮食集团(八期)、红蜻蜓食用油、西王集团(西王食用油)、南京粮食集团、统一企业(三期)、好丽友、天邦食品等

日化:金红叶纸业(四期)、中顺洁柔、金鹿日化、鑫美纸制品(三期)、云锦林纸、安徽传美、山东福瑞达美业(四期)、完美集团(直销行业)(六期)、维布络集团玛尔日用品、狮王日化、晶华生物、完美集团(两期)、云南白药清逸堂等

调味品:加加、阜丰集团、富氏食品(调味品)、万禾(调味品))、万佛食品、旺丰食品、味丹、湖南轻工盐业集团、重庆盐业集团飞亚实业、四川省盐业总公司、苏盐集团井神股份、久大盐业集团、广西盐业等

茶叶:安溪铁观音集团、谢裕大茶叶、品品香茶叶(2期)、峨眉雪芽、长和茶业等

母婴:伊利集团、蒙牛集团(三期)、光明乳业、飞鹤乳业(三期)、新希望乳业(三期)、圣元集团(三期)、佳贝艾特、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百(美纳多奶粉等)、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业等

农资:金正大国际(农资)、隆平高科、西洋肥业、郑氏化工、长沙绿叶、中地种业等

鞋服纺织类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)晚安家纺、铅笔俱乐部(童装)、达派箱包等

机械类:金通灵股份、赛夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东机械(四期)、厦门钨业虹鹭钨钼、沃得集团(农机)、艺达、晋工(三期)、泉工股份、上海通用重工、江淮重工(两期)、北奔集团、西部超导、五菱汽车、比德文集团、五星钻豹、顺发缝纫机、西林叉车、公牛集团等

家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔(四期)、九阳、美的集团(三期)、沁园集团、安吉尔、方太、帅康、双喜电器、五星电器、浩特电器、家园网、百合网、星网锐捷(两期)、OPPO手机、步步高电子、群创光电(夏普电视)、冠捷电子、德力西、翰林汇、邮电器材公司(六期)、公牛集团、山东新泰等

其他类:周大福(五期)、金伯利钻石(两期)、中策集团、浙江烟草、国信证券、新华都百货、江苏电信、移动终端公司江苏分公司(两期)、渭南移动、佛山联通、思嘉集团、上海华谊集团、泉州志愿者协会、梅州邮政、武汉天然气、惠州燃气、南都集团、宝克文具、山东邮政、小鸟电动车、太平洋保险、马牌轮胎、海纳科技、比亚迪汽车、江西广电网络(三期)、重庆有线、贵州有线、方圆认证、兴泰集团、福建海峡科化股份、何其昌竹业集团、虎彩集团(包装印刷)、合肥高新创业园、蓉中电气、宜丽科技、南京金箔集团、湖南花炮行业协会、庆泰花炮、阿里零售通(三期)、广西中烟工业公司(三期)、中燃集团、四川邮政、广药集团、以岭药业、安徽百大集团、锦江酒店集团、天能电池、三元轮胎、庆泰集团等

  • 张老师课程非常符合我们的实际,给了我们很大的震撼,培训非常成功。

    ——红星美凯龙福建大区总经理 戴军

  • 张老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。

    ——浙江塔牌绍兴酒有限公司销售总经理 缪洪湖

  • 张老师与我们两年五度合作,对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助,而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,非常感谢张老师。

    ——金冠(中国)食品营销副总 王从勇

  • 张老师的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。

    ——繁清家具有限公司董事长 钟亮

  • 张老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。

    ——江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良

  • 张老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请张老师来上课。

    ——四川资阳烟草专卖局长 骆敏

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