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讲师网 找讲师 张方金的简介

张方金老师

张方金

渠道与终端管理专家

25年营销管理经验,近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。...

张方金老师  渠道与终端管理专家

澳大利亚南澳大学MBA

国际注册高级职业培训师(CISPT)

消费品企业营销研究所长

最实战的消费品营销管理培训专家

资深销售渠道管理咨询与培训专家

经销商盈利教练

互联网新渠道营销模式践行者

现任:某知名企业社交电商项目负责人

曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长

曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练

曾任:百威(武汉)国际啤酒城市经理

曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理

曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理

 

25年营销管理经验,近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。

 

实战经验:

01-【企业实战经验】

◆ 任职百威(武汉)国际啤酒有限公司期间:承担福建闽南区域夜场与传统渠道的开发与维护,特别是作为夜场的福建晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。

任职金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司期间:先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

任职北京欧德建材材料有限公司期间:协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立并管理销售队伍,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

 

02-【咨询培训经验】

◆ 曾主导与红牛维他命饮料项目合作

——连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;

◆ 曾为金冠食品提供年度营销培训

——巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;

◆ 曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目

——为福马食品粗放经营做了精细化管理,重构营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,实现华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

◆ 曾负责四川繁清家具营销咨询项目

——涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,助力繁清家具顺利转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

◆ 曾主导仁升食品营销体系搭建

——重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。

◆ 曾主导繁清家具培训体系建设

——针对性开发《三招九式赢订单》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。

 

主讲课程:

序号

课程名称

适用人群

1

营销模式升级之六脉神剑

总经理、营销高管等

2

新零售下经销商转型升级之道

经销商老板、操盘手等

3

区域市场规划与经销商激励机制

总经理,营销相关岗位中高级管理者

4

爆品打造与品类创新

总经理、产品经理,营销经理等

5

公域引流私域经营——流量时代用户关系经营技法

营销高管及各级营销管理者

6

渠道开发与盈利性经销商管理

营销高管及各级营销人员

7

社区团购策略与技法

营销高管及各级营销管理者

8

三招九式赢订单

泛家居建材门店销售人员

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