课程背景:
随着地产政策的持续收紧,以及房地产市场的分化日益加剧,各地产公司之间的营销竞争也愈演愈烈,不少地产公司还在利用传统的营销模式开发客户,而另外一些开发商已经在结合移动互联网、大数据的时代特点在不断创新营销模式。本课程总结了房地产市场的16种营销模式,并结合大量的案例进行生动的说明。
课程中老师还将结合企业的实际情况,进行针对性的教学,并设计符合企业和市场情况的营销模式,进而促进销售业绩。
课程收益:
1、知识方面:熟悉16种营销模式
2、技能方面:重点掌握8种营销新模式的特点和实施要点,掌握18种拓客技巧
3、公司方面:提升营销策划水平、拓宽拓客方式、促进销售业绩
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:销售经理、策划经理
授课方式:讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、团队共创、角色扮演等
课程模型:
课程大纲
课程导入
上篇:传统营销模式(略讲)
一、广告营销模式
电视广告营销
电台广告营销
报纸广告营销
杂志广告营销
户外广告营销
地铁广告营销
车身广告营销
楼宇广告营销
二、传统网络营销模式
网站营销
三、代理营销
四、活动营销
五、节日促销
六、内部认购营销模式
七、展会营销
八、大客户营销
案例:两家地产公司的大客户开拓方式
中篇:新营销模式(重点)
一、微博营销
二、微信营销
1、微信营销的概念
2、微信营销战略
3、微信营销要点
三、软文营销
1、软文营销的认知
2、软文协作技巧
案例:某地产公司的软文
3、软文推广
软文营销案例分享
四、热点营销
案例:某公司的热点营销案例
五、体验营销
案例:某地产公司的体验营销案例
六、品牌营销
1、品牌营销的认知
2、品牌营销的要点
案例:某地产公司品牌营销案例
七、O2O营销
1、O2O营销认知
2、O2O营销模式
3、O2O营销闭环
案例:某地产公司的营销闭环
八、大数据营销
1、大数据营销认知
2、大数据带给地产营销的变化
案例:某平台沉淀的大数据的价值
3、大数据时代下的房地产营销
下篇:营销演变和拓客方式(略讲)
一、6种经典的营销理论
二、营销模式的演变趋势
研讨:如何创新营销模式?
三、拓客18招
课程回顾和总结
注:课纲大纲可根据企业实际需求进行调整,最终以课件内容为准!