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王生辉:战略解码与年度经营计划制定

王生辉老师王生辉 注册讲师 136查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 战略规划

课程编号 : 28717

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适用对象

企业总经理及人力资源从业者,中高层管理人员

课程介绍

课程背景:

“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能达到目标。”战略解码就是将组织(或公司)的战略重点进行清晰地描述,并通过可视化的方式,转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。“战略解码”:让战略的细胞深入每个人的骨髓。

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

课程收益:

1.掌握运用战略地图进行战略梳理的技能

2.掌握年度经营计划制定的核心要点及流程

3.掌握年度经营计划与绩效的融合运用

课程目标:

帮助企业理清战略思路,并通过战略地图对战略进行分解,从而落实到年度经营计划中,提高企业战略管理能力及经营水平。

授课风格:

以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。

课程时间:2天,6小时/天

授课对象:企业总经理及人力资源从业者,中高层管理人员

授课方式:实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程大纲

第一讲:战略梳理与战略目标分解

一、战略地图:描绘你的战略

1.什么是战略地图

模版:战略地图

二、战略地图的四个层面说明

1.财务层面

2.客户角度

3.内部流程

4.学习成长

三、战略地图绘制要点

举例:战略目标描述

练习:战略地图目标链接

1.从集团战略地图到业务战略地图

四、为什么要设置目标

实验:没有目标是危险的

案例分析:为什么部门业绩突出,公司战略没有实现?

1.企业付出的薪酬真的都是有效的吗?

2.目标为什么一定要达成共识?

五、如何设置公司的战略目标

1.战略目标=发展目标+财务目标

举例:发展目标

举例:财务目标

六、什么是好的绩效目标

1.目标设定的SMART原则

2.目标设定的技巧及步骤

举例:可考核的目标

实战演练:写出你所负责工作的三个目标

七、如何进行战略目标分解

案例分析:为什么销售量增加但公司亏损?

方法一:纵向分解法(举例)

方法二:横向分解法(举例)

方法三:时序分解法(举例)

1.战略目标分解的四个步骤

实战演练:公司战略目标的分解

第二讲:年度经营计划理念与方法

一、什么是经营计划

互动:节日游玩计划

1.一项完整的计划内容

2.什么是经营计划

3.经营计划的四大特点

4.为什么要做计划

5.计划对管理的功能和作用

二、为什么要做年度经营计划

1.为什么要做年度经营计划

2.年度经营计划的内容和原则

3.年度经营计划制定的逻辑和流程

4.完整的年度经营计划书框架

三、如何做好年度经营计划

1.公司三级计划体系

2.公司及部门主要计划分类

3.经营计划管理的组织体系

4.年度计划的PDCA循环

第三讲:年度经营计划的制定步骤

一、年度经营计划的编制要点

1.制定年度经营计划书遵循的五大原则

2.经营计划编制的依据

3.各类计划编制要点

4.部门年度工作计划的基本内容(含模版)

二、年度经营计划最好的解决方案OGSM

1.OGSM相对于传统经营计划的优点

2.OGSM与工作计划、绩效的关系

案例:OGSM年度经营计划示例

三、如何用OGSM制定年度经营计划

1.步骤一:目的(Objectives)案例展示+实战研讨

2.步骤二:目标(Goals)案例展示+实战研讨

3.步骤三;策略(Strategies)案例展示+实战研讨

4.步骤四:衡量(Measures)案例展示+实战研讨

四、如何用STAR工具将经营计划转化为行动方案

1.步骤一:行动步骤(Step)

2.步骤二:时间(Time)

3.步骤三:所需协助(Assistance)

4.步骤四:责任人(Responsibility)

五、OGSM的系统管理

1.OGSM的层次及分解

2.工作主计划:OGSM的进度管理

3.成绩卡:OGSM的绩效管理

4.技能矩阵;OGSM的能力准备度

第四讲:经营计划实施与绩效管理

一、从经营计划到绩效管理

二、战略绩效管理的PDCA循环

三、P_绩效计划制定的关键事项

1.衡量指标的六种主要方法

2.指标数量与权重设计的经验

3.误区:不是量化程度越高越好

示例:部门及个人绩效管理常用表单

四、D-绩效辅导的重要意义

案例:飞机的导航与纠偏

1.执行力是检查出来,能力是辅导出来的

2.关键在于问题而不是答案

3.关键事件STAR法的操作技巧

4.反馈的方式和要点-汉堡原则、BEST原则

五、C-如何进行绩效考核

案例讨论:背离现实的考核结果

1.绩效考核的十大误区

2.分数虚高的纠偏

3.考核申诉流程

实战演练:绩效考核中的实际问题研讨

六、A-绩效改进与诊断

1.绩效诊断四要素工具箱

2.绩效改进的两大策略

3.绩效面谈的常见形式、步骤及准则

4.模板:绩效改进计划表

实战演练:某公司员工的绩效诊断与改进

七、A-绩效考核结果的应用

1.使奖励更有效的关键技巧

2.绩效奖金的比例及分配方案

3.趣味思考:你认为哪个策略最佳,为什么?

4.常见的四种奖金分配方案

5.激励的本质:脑袋+口袋

实战演练:一分钟激励

八、战略绩效管理的文化保障

1.从商业变法看绩效变革之痛

2.绩效体系落地的四大机制

总结提升:体系建设和实施成功的18个关键技巧

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• 王生辉:商业模式创新实战演练
课程背景:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”——彼得*德鲁克今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!现代企业的竞争,将是商业模式的竞争!!!课程收益:本课程通过商业模式画布、蓝海战略等工具的融合运用,结合各行业近百个企业案例,帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维,重新审视企业经营,帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益:掌握:通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领应用:通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述创新:通过蓝海战略+案例学习,对企业现有商业模式进行创新评估:通过系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善课程目标:帮助企业经营者厘清商业模式的本质,掌握商业模式画布的初步运用,并能够应用于企业实战中,初步掌握商业模式创新的实战技巧。授课风格:以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。课程时间:1-2天;6小时/天授课对象:董事长、总经理、高层领导班子、创业者授课方式:实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华课程模型:课程大纲第一讲:大道至简:一张画布看透商业模式一、什么是商业模式?1.案例分析:尤伯罗斯2.案例分析:施乐3.商业模式的本质二、如何设计商业模式:商业模式画布1.商业模式的四个视角2.商业模式画布的九个构造块案例:IPOD的商业模式三、商业模式画布的九个构造快(案例说明)1、客户细分CS(Customer Segments)案例:茑屋书店2、价值主张VP(Value Propositions)案例:绿山咖啡3、渠道通路CH(Channels)案例:盒马鲜生4、客户关系CR(Customer Relationships)案例:趣头条5、核心资源KR(Key Resources)案例:酷特智能6、关键业务KA(Key Activities)案例:拼多多7、重要伙伴KP(Key Partnerships)案例:亚朵酒店8、收入来源R$(Revenue Streams)案例:COSTA9、成本结构C$(Cost Structure)案例:瓦尔厕所教练演示:与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式四、五种典型商业模式案例式样1、分拆式商业模式:吉利2、长尾式商业模式:格莱珉银行3、多边平台式商业模式:满帮4、免费式商业模式:百度5、开放式商业模式:菜鸟网络分组演练:选择一个成功企业,使用商业模式画布描述其商业模式并分享第二讲:蓝海战略:新时代商业模式的起点一、变革时代的思考方式:升维思考,降维打击二、什么是蓝海战略案例:江小白的战略布局图1.不断开创的蓝海:行业的演变2.蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额3.蓝海战略VS红海战略三、如何设计蓝海战略1.价值创新:蓝海战略的基石2.战略布局图四步动作框架四、蓝海战略的六项原则1.原则一:重建市场边界2.原则二:注重全局而非数字3.原则三:超越现有需求4.原则四:遵循合理的战略顺序5.原则五:克服关键组织障碍6.原则六:将战略执行建成战略的一部分五、重建市场边界:寻找蓝海的六大途径1.路径一:跨越他择产业案例:NetJets2.路径二:跨越战略集团案例:Curves3.路径三:跨越买方链案例:丹麦胰岛素制造商4.路径四:跨越互补性产品或服务案例:三只松鼠5.路径五:跨越功能与情感性诉求案例:QB美发店6.路径六:跨越时间案例;卖房养老实战演练:重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位第三讲:实战演练:商业模式创新实战与路演一、商业模式创新的四大核心要素1.战略定位2.价值链3.盈利模式4.核心竞争力二、商业模式设计前提:战略环境扫描1.知天:宏观环境分析工具:PESTEL分析2.知地:行业环境分析工具:五力模型3.知彼:客户需求分析工具:客户移情图、竞争雷达图4.知己:企业资源能力分析工具:价值链分析5.SWOT-F综合分析:锁定焦点,直面挑战三、重新设计战略定位1.市场定位:重建市场边界(客户群体定位)2.价值定位:设计价值主张(客户需求定位)3.心智定位:明确宣传主题(有限心智货架)四、重新设计价值传递1.渠道通路2.客户关系五、重新设计价值创造1.关键业务2.核心资源3.重要合作六、重新设计盈利模式1.收入来源2.成本结构3.盈利模式七、重新设计战略控制1.竞争优势2.战略控制点模拟路演:商业模式创新大赛系统点评+总结回顾

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