刘澈：重要演讲快速辅导课

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 人力资源

课程编号 : 28701

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适用对象

课程介绍

课程简介 Background

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一！

如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，

我们认为，衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！

我们首创的第三代演讲——《商讲力©》，用“结果”重新定义商务演讲。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。

《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。

是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。

从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。

历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。

连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。

《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。

成为国内声誉最高的商业/商务演讲训练项目之一。

基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。

为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

目标学员 Problems

本课程讲针对如下某个特定主题的演讲，对演讲者进行个性化辅导，帮助学员短期内迅速提升，精准的实现特定主题的演讲目标。

演讲比赛：各类主题演讲比赛，包括技能大赛、创业创新大赛、演讲比赛等。
产品路演：产品发布、品牌活动、新闻发布会等。
融资路演：企业或个人进行融资方案呈现，吸引投资。
招商订货：营销人员招商订货，包括产品招商会、订货会、经销商年会等。
沙龙营销：销售人员进行会议营销，包括金融、培训、健康沙龙等。
展会论坛：通过展会中的演讲场景完成营销，包括展会、峰会、论坛、展览等。
销售演讲：营销人员销售型演讲，像公司介绍、产品和方案讲解、竞标答标等。
技术演讲：技术人员各类技术型交流，包括技术展示、技术交流、答标支撑等。
工作汇报：管理者各类工作汇报，包括会议、请示、述职、项目、竞聘等。
重大活动：领导演讲，包括员工/客户会议、论坛峰会、节日庆典、媒体交流等。

课程成果 Benefits

成果1：现场直接产出演讲作品

针对指定演讲主题，辅导前学员“0准备“进来，辅导后能精彩完成演讲。

成果2：提升主讲者演讲能力

心态：建立积极演讲心态，消除紧张心理。

内容：分析演讲目标和听众、设计演讲结构和内容。

表达：设计演讲中的语言、语音、肢体等表达要素。

互动：设计演讲中的互动控场、问题和意外的应对方法。

配合：设计演讲中使用的PPT和其他辅助要素。

魅力：发掘演讲者自身特质，设计与众不同的个性化演讲风格。

成果3：提供演讲现场保障

教练提供实战演讲现场的外场督导，帮助学员最佳临场发挥。

独家优势 Advantages

课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。

《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。

【导师更好】中国最好商业演讲教练之一，华为出身、结果导向、数百亿演讲业绩

【速度更快】最短1天，课上直接完成演讲，一堂课相当于一个微型“项目“

【维度更全】七个维度，精雕细琢演讲者的演讲作品

【过程更细】三大模块，课前课中课后，全面确保辅导结果达成

【结果更好】数十个大型演讲和路演比赛、论坛辅导和评审经验，十余万学员见证

5.课程方案 Solution

课程时长和人数

1~3天（6小时/天），需根据实际情况确定。

【课程时长】=【每课辅导学员数量】×【单个学员辅导耗时】

【每课辅导学员数量】某时间段内只对一人进行辅导，但同天可安排多人串行。

【单个学员辅导耗时】根据学员水平、辅导内容要求、目标演讲时长、结果产出要求通过课前沟通确定。

整体结构

国内首创版权模型：【7P5D©】演讲能力辅导标准化模型

心讲演动场景人®，七层/7P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。

设制讲馈改©，五步/5D辅导路径，步步为营的进行结果落地。

执行安排

企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。

阶段	时长	模块	成果
1课前准备	课前1周	模块1：课前沟通准备	明确辅导需求
2课上辅导	1~3天	模块2：演讲技巧串讲模块3：演讲素材输入模块4：D1设——演讲设计辅导模块5：D2制——演讲制作辅导模块6：D3讲——演讲实讲辅导模块7：D4馈——演讲反馈辅导模块8：D5改——演讲优化辅导模块9：演讲作品评估	输出演讲作品
3课后任务	课后X周	模块10：课后训练计划	完善演讲作品
4现场支持	实际情况确定	模块11：担任顾问和评委（可选）模块12：演讲现场督导（可选）	现场支持保障

6.课程大纲 Outline

模块1：课前沟通准备

教练和演讲学员就指定主题的演讲要求进行详细沟通。

明确本次辅导的演讲背景沟通
待演讲场景主题、评价标准、预期结果沟通
待辅导学员演讲水平了解
布置待辅导学员辅导前准备工作
辅导前演讲内容和素材的准备

模块2：演讲技巧串讲

辅导课的开始，教练详细解读本次主题演讲要求和标准，并讲解演讲基础技巧。

本次主题演讲解读

本次主题演讲背景介绍
本次主题演讲要求标准详细解读
辅导流程介绍

演讲七层能力模型串讲

心：演讲中的心理心态技巧
讲：演讲的内容和结构技巧
演：演讲的表达和演绎技巧
动：演讲中的互动和控场技巧
场：演讲中的PPT和其他辅助物设计技巧
景：演讲的场景化技巧
人：演讲中的个性化风格塑造

注：更详细讲解内容可参考刘澈商讲力《商务演讲与呈现》课程大纲

模块3：演讲素材输入

被辅导学员集中性和讲师交流待辅导演讲的输入性素材，或原始讲稿。

演讲内容输入

辅导前演讲内容初稿检查
演讲素材沟通

演讲初稿粗讲

演讲者对辅导前已制作的演讲初稿粗讲
教练针对粗讲信息提问

模块4：设/Design——演讲设计辅导（单轮或多轮）

针对辅导的演讲主题，教练和每位学员进行一对一的辅导，共同完成演讲全流程设计和优化。

心——演讲心理心态辅导

“本场景演讲”的心态调整
“本场景演讲”紧张心理调节

讲——演讲结构和内容设计辅导

设定“本场景演讲”的目标
进行“本场景演讲”听众分析
设计“本场景演讲”结构和内容
设计“本场景演讲”的开头结尾
将“本场景演讲”口语化

演——演讲表现力设计辅导

优化“本场景演讲”语言表达
优化“本场景演讲”语音表达
优化“本场景演讲”肢体表达

动——演讲互动设计辅导

设计“本场景演讲”自互动
设计“本场景演讲”听众互动
设计“本场景演讲”的问题答复

场——PPT和其他辅助物设计辅导

设计“本场景演讲”中使用的PPT
设计“本场景演讲”中使用的音频视频
设计“本场景演讲”中使用的体验环节
设计“本场景演讲”中的环境和设备
设计“本场景演讲”中使用到的其他辅助要素

景——演讲结果性设计辅导

1.根据结果要求，对“本场景演讲”优化

人——主讲者个性化演讲风格辅导

发掘主讲者演讲风格类型
确定“本场景演讲”风格
强化主讲者演讲风格

模块5：制/Do——演讲制作辅导（单轮或多轮）

根据演讲设计，制作完善相应内容和工具。

制作演讲心理提示物
制作完善演讲内容文稿
制作演讲提示卡
制作互动辅助物
制作演讲PPT
制作演讲其他辅助物

模块6：讲/Deliver——演讲呈现辅导（单轮或多轮）

完成演讲设计和制作后，学员现场按照设计内容进行演讲实战。

实战演练：每学员进行本轮试讲
教练记录：全程教练记录问题点
视频记录：全程视频记录

模块7：馈/Detect——演讲反馈辅导（单轮或多轮）

教练一对一指出演讲者个性化的问题，并一对一指导演讲者进行演讲提升训练。

学员自反馈问题点和改善方法
教练反馈问题点和改善方法
其他相关人反馈问题点和改善方法

模块8：改/Do again——演讲优化辅导（单轮或多轮）

演讲者根据问题进行优化修正，循环往复，直到演讲者能够达到最佳水平。

每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。

模块9：演讲作品评估

整体质量评估
演讲结果预估
遗留问题点
学员水平参考评价

模块10：课后训练计划

辅导课时间有限，课后正式演讲之前的这段时间里，演讲者要不断优化，练习，直到最佳状态。

练习计划

课后标准化练习方式

课后练习频次

反馈计划

反馈方式

复盘方式

持续学习

线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）

线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）

线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）

模块11：担任顾问和评委（可选）

教练可对企业和组织准备的各类演讲活动，担任活动策划、执行顾问给出指导和建议，也可出任现场评委，对演讲者表现进行现场点评和指导。

担任演讲活动顾问

提供演讲活动策划的全面建议

提供演讲活动执行全流程建议

担任演讲活动评委

对演讲者的演讲现场打分

对演讲者的演讲现场点评

进行现场主题发言

模块12：演讲现场督导（可选）

演讲者演讲达标后，教练到演讲实战现场进行督导，提供现场指导和后续优化指导。

演讲实战现场督导

教练现场全程观测
演讲现场督导、问题和策略随时支持

后续优化建议

每次实战督导完成后，教练根据问题点给出后续优化建议

7.客户见证 Cases

课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。

十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

部分辅导项目案例

…项目持续更新中

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PPT结构化的核心法则2. 如何正确分配PPT的内容3. 如何清晰体现PPT的结构4. 如何精确定位PPT的位置第二化：PPT设计的重点化——更清晰1. PPT重点化的核心法则2. 如何让PPT视觉更清晰3. 如何让PPT主题更清晰4. 如何让PPT内容更清晰第三化：PPT设计的图像化——更有力1. PPT图像化的核心法则2. 三类图形化3. 两类图表化4. 四类图片化第四化：PPT的美观化——更漂亮1. 4PPT美观化的核心法则2. 文字的两大原则3. 配色的三大原则4. 构图的五大原则第五化：PPT设计的动态化——更流畅1. PPT动画的核心法则2. PPT动画的应用点3. PPT动画类型的选择方法：讲师面授、经典PPT案例分析、PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（细节见练习模块）工具：PPT布阵图、演示五化©表、演讲配合要素自检表输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计模块七：练/Try——全员场景化结构化演讲表达实战练习训练模型：“设制讲馈改”©1）确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长2）确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长3）确定演讲场景和主题：根据企业具体需求4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交一、设——演讲设计1. 每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题2. 完成“心讲演动场”各模块设计二、制——演讲制作每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作三、讲——实战演练每学员当众完成自己的演讲四、馈——复盘点评1）对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评2）录制每位学员演讲视频五、改——优化提升：1）每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲2）进入下轮“设制讲馈改”循环方法：全员练习、三级反馈、讲师点评工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡训后计划1. 演讲训练的落地方法1）5P5T©模型回顾2）完成5P5T©模型中未完成的部分2. 持续学习1）线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）2）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）3）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）3. 持续练习1）按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）2）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）4. 持续转化业绩1）确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）2）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）3）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）5. 课后支撑（可选）1）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导2）教练对企业重大演讲场景进行现场督导方法：社群化、线上化持续学习和考核工具：《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒体客户见证课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

• 刘澈：绝对影响力 ——领导者商业演讲影响力: 课程背景：马云，讲出了世界最大的电商帝国；乔布斯，讲出了世界最高市值公司；任正非，讲出了世界最强狼性团队；巴菲特，讲出了世界最赚的投资公司……这些顶级商业领导者们每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想，从而赢得客户、资金和支持者，产生强大的影响力。商讲力（商业演讲影响力），是领导者在产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政府汇报、媒体发言、品牌传播……等关键场景下，用语言影响听众的思想和行动，实现商业目标的能力。商讲力，是人类最强大的语言武器，是领导者必备核心战略能力。商讲力，是你在领导者路上无法回避的刚需，是你商业生涯可能唯一的必修课。而商讲力，恰恰是中国企业家最欠缺的能力：痛点1：没胆量——讲话紧张不自信痛点2：没思路——逻辑混乱没思路痛点3：没感染——无聊冷场没感觉痛点4：没气场——控场气氛都很差痛点5：没结果——讲话目的没实现痛点6：没魅力——个人 IP 没形成痛点7：没粉丝——没有粉丝追随者痛点8：没信徒——没形成品牌传播本课程通过研究18位全球顶级商业领导者，萃取出他们的可复制的“影响力密码”，帮你快速提升商业演讲表达影响力！让你有个性、有魅力、有气场的传递思想、凝聚人心、扩大影响、实现自己的商业梦想。这是一堂“终极演讲课”，复制影响世界的演讲力密码！这是一堂“商业思维课”，解密完美逆袭的影响力路径！课程收益：收益1：七维影响模型——理解商业演讲“我-队-客-资-众-粉-徒”七个影响维度。收益2：八级能力体系——掌握商业演讲“心-讲-演-动-场-景-人-品”八级能力体系。收益3：一套万能结构——掌握和运用“演讲思路地图”，任何场景演讲张口就来。收益4：N套演讲模板——掌握N种常见场景下商业演讲模板。收益5：N个经典案例——大量导师深度解读经典演讲案例，和学员自身的真实演讲案例。收益6：N次现场练习——三天两晚，魔鬼训练，全员覆盖，大量练习。收益7：导师深度辅导——导师1对1对学员进行个性化辅导。收益8：N个结果输出——带演讲主题来，课上完成从0到1的设计，训后马上能用。收益9：一个路演平台——课程相当一场路演大会，课上你可以阐述项目、推广营销。收益10：一个资源平台——现场一次性收获众多精准高质量商业人脉和商业伙伴资源。课程特色：七大无法复制的核心优势，让我们重新定义商业演讲课！商业演讲专业领域开创者优势1：源自华为——国内唯一从华为全球实践模式萃取，绝对实战派优势2：二维混学——国内唯一线下训练能力，线上18+X周持续学习优势3：三位一体——国内唯一“演讲训练+IP打造+品牌传播”三课一体优势4：行业标准——国内首个系统制定商业演讲全流程行业标准优势5：八级体系——国内唯一“八级阶梯”重新定义演讲优势6：全球巡讲——国内唯一17年全球商业演讲和路演背书优势7：十八样板——国内唯一从18位顶级商业领导者案例萃取课程时间：基础班：1——2天，6小时/天（选择大纲中部分模块）集训营：3天2晚，6小时/天，3小时/晚（完全模式，大量互动和实际演练）课程对象：各类企业和组织创始人、决策层、高管层、创业者等各类领导者课程方式：心讲演动场景人品+学练模导考+互动演练课程模型：课程大纲模块一：领导者商业演讲与影响力一、解密领导者商业演讲1. 演讲的本质2. 领导者演讲的目的3. 领导者演讲的典型场景4. 领导者演讲的评价标准二、解密领导者影响力1. 个体影响力的定义与测量2. 个体影响力的四大类型3. 什么是“绝对影响力”模型1：影响力的“双通道模型”模型2：领导者商业演讲影响力的“八级五步”模型:三、领导者演讲影响力的七个维度一维：影响自己，实现自我突破二维：影响你的合伙人和员工，为公司奋斗三维：影响目标客户群，提升销量、赢得市场四维：影响投资人/渠道/供应商/政府等资源方，获得商业资源五维：影响行业、公众、媒体，获得公众影响力六维：把听众变成你的粉丝，实现个人IP化七维：影响听众成为信徒，实现商业宗教化四、领导者演讲影响力的八级阶梯（8P法则）1. “心”（Psychology）：心理心态力2. “讲”（Point）：内容逻辑力3. “演”（Perform）：演绎感染力4. “动”（Participate）：互动控场力5. “场”（Place）：全场配合力6. “景”（Practice）：场景化模型7. “人”（Personality）：人格化演讲8. “品”（Party）：品牌化传播实操：模块一经典案例与全员演练模块二：心——领导者演讲的心理心态力模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）第一心力：演讲影响力的心态准备1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法第二心力：演讲影响力的紧张克服1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法实操：模块二经典案例与全员演练模块三：讲——领导者演讲的逻辑说服力模型：思路地图©（商业演讲内容模型）思路地图©第一步：定目标1. 领导者演讲表达目标的误区2. 领导者演讲表达目标四要素思路地图©第二步：析听众1. 听众分析三维度2. 听众信息的三个来源思路地图©第三步：超级点（记忆点）1. 超极句®原理2. 领导者演讲表达记忆点设计四要素思路地图©第四步：强逻辑1. 领导者演讲表达思维逻辑设计的两个维度2. 领导者演讲表达的四种常用思维思路地图©第五步：配支撑1. 领导者演讲表达支撑设计的两个维度思路地图©第六步：吸开头1. 领导者演讲表达三种开场设计思路地图©第七步：力收尾1. 领导者演讲表达收尾设计的两个要素终极思路地图——即兴演讲1. 即兴演讲四步法2. 即兴演讲内容三大策略实操：模块三经典案例与全员演练模块四：演——领导者演讲的演绎感染力模型：演绎天线©（演讲的演绎表现模型）第一天线：语言影响的六种武器1. 措词——让演讲更接地气2. 修辞——让演讲深入浅出3. 故事——让演讲无往不利4. 画面——让演讲身临其境5. 感受——让演讲感同身受6. 幽默——如让演讲轻松愉快第二天线：语音影响的六种武器气息、音量、腔体、清晰、节奏、情绪第三天线：肢体影响的六种武器身态、表情、眼神、手势、步伐、着装总结：商业演讲感染力速成（表达练习的四个阶段及最快方法）工具：“黄金表”实操：模块四经典案例与全员演练模块五：动——领导者演讲的互动控场力模型：互动环路©（演讲的互动控场模型）第一环路：演讲影响力的听众吸引技巧1. 动脑——思维牵引的方法2. 动眼——注意力牵引的两种方法第二环路：演讲影响力的听众带动技巧1. 动口——语言带动的六种方法2. 动手——行为带动的四种方法3. 动身——体验带动的三种方法4. 激励——听众激励的五种方法第三环路：演讲影响力的问题应答技巧1. 准备——问答环节的五个准备2. 执行——问答环节的四个步骤3. 回答——问题应答的万能模型第四环路：演讲影响力的教练式互动技巧1. 终极互动技巧2. “苏格拉底”法则的应用分析：演讲影响力突发情况应对技巧（难题、挑战、调侃、挑衅、故障、失误）实操：模块五经典案例与全员演练模块六：场——领导者演讲的全场配合力模型：天地人合©（演讲的全场配合模型）一、地合：商业演讲的环境配合视觉、听觉、感觉配合二、人合：商业演讲的人员配合主持人、分享者、带动者、保障者、演讲者间配合三、天合：商业演讲的流程配合设计策划—沟通管控—听众邀约—体验保障—团队演讲—结果推动—会后跟进—总结复盘补充：商业演讲的PPT配合原理：PPT视觉心理学（一化结构化、二化重点化、三化图像化、四化美观化、五化动态化）实操：模块六经典案例与全员演练模块七：景——领导者演讲的场景化模板模型：四维场景©（商业演讲的场景化模型）维度一：对团队思考：如何用讲影响你的合伙人和员工，为公司奋斗？——影响团队关键点深度案例：任正非如何用讲驱动20万华为员工长期奋斗？模板：影响团队演讲模板维度二：对客户思考：如何用讲影响目标客户群，提升销量、赢得市场？——影响客户关键点深度案例：雷军如何用讲吸引1亿小米用户成全球第二？模板：影响客户演讲模板维度三：对资源思考：如何用讲影响投资人/渠道/供应等资源方，获得商业资源？——影响资源关键点深度案例：贾跃亭如何用讲获800亿融资让乐视快速做大？模板：影响资源演讲模板维度四：对公众思考：如何用讲影响行业、公众、媒体，获得公众影响力？——影响公众关键点深度案例：马云如何用讲影响公众推阿里成电商之王？模型：影响公众演讲模型模板：商业演讲十大场景化模板（向上汇报、团队激励、会议发言、营销推广、资源整合、人员招募、招商订货、活动庆典、竞选竞聘、媒体发言）实操：模块七经典案例与全员演练模块八：人——领导者演讲的人格化IP一、解构人格化IP1. 从演讲影响力，到人格影响力思考：什么是人格化IP？为什么要人格化IP？二、人格化IP把听众变粉丝深度案例：罗永浩用人格化IP俘获几千万粉丝1. 吸引粉丝的关键点2. 人格化IP塑造的四个步骤三、人格化IP塑造的五个维度形象、身份、性格、背景、价值观四、人格化IP塑造的三类要素模型：人格化IP的“火箭模型”长期要素、短期要素、单一要素五、人格化IP的设定与应用第1步：发掘你的IP（通过自评、互评，测评识别，确定IP方向）第2步：外化你的IP（释放、强化天赋个性，并根据个性设计特色外化方式）第3步：重设你的IP（设计期望个性）第4步：应用你的IP（用IP可以影响团队、员工；产品、服务；客户、市场；行业、同行）实操：模块八经典案例与全员演练模块九：品——领导者演讲的品牌化传播解构：品牌化传播——建立“商业宗教”一、品牌化传播把粉丝变信徒深度案例：乔布斯用品牌化传播创立世界第一商业宗教1. 获得信徒的关键点2. 建立“商业宗教”的三个步骤二、品牌化传播的三大步骤第1步：理念固化（中心人物、目标人群、人群需求、固化理念）第2步：行为强化（信仰标志、行为规范、日常仪式）第3步：传播泛化（最大传播、不断裂变、保障持续）三、最简单高效的“商业宗教”模式——“超极句”导入：你可能只有一句话的机会，“超极句”是绝对刚需第1步：“定位”第2步：“造句”实操：模块九经典案例与全员演练模块十：禅——领导者一切影响力之源一、影响力之源1. 领导者影响力之源——智慧分享：乔布斯、马斯克、扎克伯格、马云、李嘉诚、稻盛和夫等十余位企业家的智慧来源2. 儒家、道家、佛家中定义的智慧3. 终极智慧——禅（三步入禅）分析：18位全球顶级商业领导者影响力路径（乔布斯、马云、巴菲特、孙正义、马化腾等）二、领导者影响力七步路径第1步：发现优势——定位的法则第2步：靠近趋势——机会的法则第3步：找到伙伴——团队的法则第4步：满足体验——客户的法则第5步：逐层裂变——执行的法则第6步：利用资源——模式的法则第7步：应对危机——问题的法则实操练习：全员全程实战训练方法：“设制讲馈改”©（5D实战训练）1. 设——演讲设计（学员结合真实场景，独立确定主题，完成各模块设计）2. 制——演讲制作（每学员完成演讲材料的制作）3. 讲——实战演练（根据指定方式学员当众进行演讲N轮演练，进行积分PK）4. 馈——复盘点评（包括自评、互评、导师评，并录制每位学员演讲视频）5. 改——优化提升（根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲，进入下轮循环）现场资源整合1. 自我介绍（组内自我介绍、跨组自我介绍）2. 个人业务介绍（组内、跨组介绍自己的业务）3. 现场路演（发布所需客户、资金、合伙人、渠道等资源需求）4. 资源整合（根据路演情况进行资源对接整合）5. 商业社交（全程商业交友和社交）课后计划1. 课后练习（按时打卡练习、结果跟踪记录考核，复盘）2. 课后学习（提供线上自媒体推送，经典演讲案例分析课、演讲技巧微知识点）3. 课后社群（加入社群，练习打卡，自组活动，互助和资源整合）4. 课后讲坛（可选）（搭建商业路演讲坛，定期提供实战练习场，并作为整合平台）5. 课后辅导（可选）（对学员重大演讲1对1辅导及现场督导）

• 刘澈：商务演讲与汇报: 课程背景：无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一！营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲与汇报”。如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，我们认为，衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！我们首创的第三代演讲——《商讲力©》，用“结果”重新定义商务演讲。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业/商务演讲训练项目之一。基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！课程对象：营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。解决问题：六大问题心理差：逃避汇报、应付差事、表现紧张……内容差：领导听不懂、过度细节、冗长无要点、混乱没条理、无法体现工作价值……表达差：无感染力、语言枯燥乏味、肢体生硬……控场差：自顾自式讲话、无法抓住领导注意、问题回答不清……配合差：现场读PPT、PPT冗长凌乱……套路差：对于常用、重要的汇报演讲场景，每次都从头准备，没有固化模板……独家优势：课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。课程收益：成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。成果3：案例场景化——定制解析受训企业实战演讲案例《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实场景演讲案例。成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。成果6：套路模板化——输出受训企业关键场景演讲模板《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。课程时间：2——3天，6小时/天（可根据企业实际情况选择课程人数：为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。课程结构：国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。课程模型：执行安排国内第一个标准化【5步10模】演讲训练法。企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。阶段时长内容模块成果训前准备课前1周训前准备 T1学——培训课2天赋能每位学员具备独立设计演讲并讲解的能力第一天模块1：演讲汇报基础和模型模块2：P1心——演讲汇报的心理心态模块3：P2讲——演讲汇报的内容逻辑第二天模块4：P3演——演讲汇报的演绎表现模块5：P4动——演讲汇报的互动控场模块6：P5场——演讲汇报的辅助元素1套工具化训练系统T2练——课内练习刻意有反馈练习掌握二天穿插多轮模块7：练——全员实战演讲汇报练习N次全员练习T3模——模板课1天能力标准化输出组织关键场景参考模板和样板，标准化能力。第三天模块8：模——典型场景模板设计模块9：模——典型场景模板制作模块10：模——典型场景模板展示和评审N个模板训后计划课后X周训后计划1套机制课程大纲训前准备1. 训前沟通（沟通需求，确定典型场景，沟通授课比例）2. 调研和评估（演讲现状调研、学员能力评估）3. 线上音频课导入（激发学习动机、课上练习准备、思考待解决问题）方法：电话会议、问卷调研、线上音频课工具：《课程说明书》《调研评估问卷》《线上预习音频课》模块一：项目路演基础和模型一、路演的定义和标准模型：演讲的“双通道驱动”模型、项目路演的“5P5T”模型二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®1. “心”（Psychology）——心理心态能力2. “讲”（Point）——内容结构能力3. “演”（Perform）——表达演绎能力4. “动”（Participate）——互动控场能力5. “场”（Place）——辅助配合能力三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©1. “学”（Training）——学习阶段2. “练”（Try）——练习阶段3. “模”（Template）——模板化阶段4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段5. “考”（Test）——考核阶段方法：讲师面授、经典案例分析工具：演讲5P5T©模型输出：每位学员自定演讲主题模块二：心/Psychology——项目路演的心理心态模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）第一心力：演讲影响力的心态准备1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法第二心力：演讲影响力的紧张克服1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法方法：讲师面授、经典心态案例分析、心态调整练习工具：“心力火箭©”演讲咒语卡”输出：每位学员自定主题演讲动机发掘模块三：讲/Point——商务演讲与汇报的内容逻辑演讲的内容逻辑模型：“思路地图©”第一步：确定目标1. 演讲目标的两个类型2. 演讲目标的四个部分第二步：听众画像1. 演讲听众分析的三个维度2. 演讲听众信息的三个来源第三步：聚沙成塔1. 演讲内容的两大挑战2. 演讲内容设计的三要素3. 演讲中“点——超极句®”的四大关键4. 演讲中“逻辑”的四个类型5. 演讲中“支撑”的六个类型第四步：加入头尾1. 演讲开头的设计——三类高吸引力钩子2. 演讲结尾的设计——两步高号召力号角3. 开始语——预告开始语4. 结束语——四类结束语第五步：画出地图1. 演讲的四种提示方法2. 演讲的三种主要提纲3. 制作演讲提纲的三个原则第六步：引入连接让结构清晰——结构清晰两个方法分析：思路地图©的四大场景化模型场景1：工作汇报场景2：营销推广场景3：团队激励场景4：资源整合讲解：工作汇报演讲常见七大功能模块模块1：如何讲业绩结果模块2：如何讲工作亮点模块3：如何讲经验体会模块4：如何讲问题挑战模块5：如何讲目标设定模块6：如何讲计划方案模块7：如何讲困难求助分析：工作汇报演讲常见八个典型场景场景1：日常工作汇报场景2：方案计划申请场景3：阶段述职汇报场景4：问题研讨求助场景5：项目总结汇报场景6：经验分享汇报场景7：竞选竞聘汇报场景8：升岗升级述职方法：讲师面授、经典结构案例分析、全员讲结构练习、全员讲内容牵引练习（细节见练习模块）工具：“思路地图© “、演讲手卡、演讲场景模型模板输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计模块四：演/Perform——商务演讲与汇报的演绎表现演绎表现模型：“演绎天线©”导入：商务演讲的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器1. 措词——如何让演讲更接地气2. 修辞——如何让演讲深入浅出3. 故事——如何让演讲无往不利4. 画面——如何让演讲身临其境5. 感受——如何让演讲感同身受6. 幽默——如何让演讲轻松愉快第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器1. 气——如何运用气息2. 量——如何控制音量3. 色——如何运用腔体4. 清——如何保持清晰5. 速——如何把握节奏6. 调——如何利用情绪第三根天线：商务演讲肢体表达的六种武器1. 身——如何运用身态2. 脸——如何运用表情3. 眼——如何运用眼神4. 手——如何运用手势5. 步——如何运用步伐6. 装——如何运用着装方法：商务演讲感染力表达速成法（表达练习的四个阶段、最快方法）工具：“黄金表”方法：讲师面授、经典演绎案例分析、全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（细节见练习模块）工具：“演绎天线©”、演绎练习黄金表输出：每位学员自定主题演讲表现力优化模块五：动/Participate——商务演讲与汇报的互动控场演讲的互动控场模型：互动环路©（互动的本质是参与，互动的节奏和频率）互动一环：商务演讲的听众吸引技巧1. 两种听众牵引技巧2. 动脑——思维牵引的方法3. 动眼——注意力牵引的两种方法互动二环：商务演讲的听众带动技巧1. 带动听众三个级别2. 动口——语言带动的六种方法3. 动手——行为带动的四种方法4. 动身——体验带动的三种方法5. 激励——听众激励的五种方法互动三环：商务演讲的问题应答技巧1. 问答环节的意义和设置方法2. 准备——问答环节的五个准备3. 执行——问答环节的四个步骤4. 回答——问题应答的万能模型互动四环：商务演讲的教练式互动技巧1. 终极互动技巧2. “苏格拉底”法则的应用总结：商务演讲突发情况应对技巧1）难题——如何应对专家和难题2）挑战——如何应对追问和挑战3）调侃——如何应对调侃和玩笑4）挑衅——如何应对挑衅和抬杠5）故障——如何应对故障和事故6）失误——如何应对忘词和失误方法：讲师面授、经典互动案例分析、全员“四环互动”式演讲练习（细节见练习模块）工具：“互动环路©”、“问题回旋镖“输出：每位学员自定主题演讲互动设计模块六：场/Place——商务演讲与汇报的辅助元素PPT设计模型：“演示五化©”（商务演讲中的PPT、PPT和演讲者的关系、PPT视觉心理学）第一化：PPT设计的结构化——更简洁1. PPT结构化的核心法则2. 如何正确分配PPT的内容3. 如何清晰体现PPT的结构4. 如何精确定位PPT的位置第二化：PPT设计的重点化——更清晰1. PPT重点化的核心法则2. 如何让PPT视觉更清晰3. 如何让PPT主题更清晰4. 如何让PPT内容更清晰第三化：PPT设计的图像化——更有力1. PPT图像化的核心法则2. 三类图形化3. 两类图表化4. 四类图片化第四化：PPT的美观化——更漂亮1. 4PPT美观化的核心法则2. 文字的两大原则3. 配色的三大原则4. 构图的五大原则第五化：PPT设计的动态化——更流畅1. PPT动画的核心法则2. PPT动画的应用点3. PPT动画类型的选择运用：商务演讲中的其他辅助物1）材料——书面材料、视听材料的应用2）演示——电脑、投影、激光笔的应用3）道具——演示道具的应用4）提纲——白板、手卡、提词器的应用5）场地——会场、座位、讲台的设置6）人员——主持、分享、带动、保障人员的配合方法：讲师面授、经典PPT案例分析、PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（细节见练习模块）工具：PPT布阵图、演示五化©表、演讲配合要素自检表输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计模块七：练/Try——全员场景化演讲与汇报实战练习训练模型：“设制讲馈改”©1）确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长2）确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长3）确定演讲场景和主题：根据企业具体需求4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交一、设——演讲设计1. 每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题2. 完成“心讲演动场”各模块设计二、制——演讲制作每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作三、讲——实战演练每学员当众完成自己的演讲四、馈——复盘点评1）对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评2）录制每位学员演讲视频五、改——优化提升：1）每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。2）进入下轮“设制讲馈改”循环方法：全员练习、三级反馈、讲师点评工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡模块八：模/Template——企业典型演讲与汇报场景模板设计一、企业典型演讲场景的模板化1. 演讲能力复制必须模板化2. 演讲效率提升必须模板化3. 演讲资产沉淀必须模板化4. 演讲自我造血必须模板化二、确定企业的“典型演讲场景”1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的演讲场景2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等3. 每个场景分配给一个学员小组三、“典型场景”演讲动机设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的动机设计四、“典型场景”结构和内容设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的目标设定3. 完成每个“典型场景”演讲的听众分析4. 完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计5. 完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计五、“典型场景”表达和演绎方式设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计3. 完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计4. 完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计六、“典型场景”互动方式设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的“基础互动”设计3. 完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动”设计4. 完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节”设计方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡输出：每场景演讲设计稿模块九：模/Template——企业典型演讲与汇报场景模板制作一、“典型场景”《演示PPT》制作1. 讲师辅导各组学员2. 每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作二、“典型场景”《演示说明》制作1. 讲师辅导各组学员2. 每个“典型场景”演讲的说明性文档3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：PPT模板、《演示说明》模板输出：每场景PPT、《演示说明》模块十：模/Template——企业典型演讲与汇报场景模板呈现和评审一、“典型场景”结果呈现各组登台展示“典型场景”演讲设计成果二、“典型场景”答辩和评审1. 讲师点评和优化建议2. 答辩和评审三、“典型场景”种子演讲者圈定1. 讲师对所有参与学员给出参考评价2. 圈定“种子演讲者”方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡输出：每个典型场景模板V1.0版本!！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。训后计划1. 演讲训练的落地方法1）5P5T©模型回顾2）完成5P5T©模型中未完成的部分2. 持续学习1）线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）2）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）3）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）3. 持续练习1）按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）2）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）4. 持续转化业绩1）确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）2）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）3）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）5. 课后支撑（可选）1）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导2）教练对企业重大演讲场景进行现场督导方法：社群化、线上化持续学习和考核工具：《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒体客户见证：课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

刘澈：重要演讲快速辅导课

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