刘澈：结构化演讲表达

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 人力资源

课程编号 : 28700

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适用对象

营销人员管理人员专业人员竞赛人员其他人员

课程介绍

课程背景：

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

《商讲力©》是近十年来对商务演讲表达影响最大的理念之一！

营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…

所有工作中的“定向讲话”都属“工作演讲表达”。第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，我们首创的第三代演讲表达——《商讲力©》，用“结构化、场景化、结果化”重新定义演讲表达。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。

《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲表达专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。

《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲表达中实际问题为目标。

成为国内声誉最高的商业/商务演讲表达训练项目之一。

基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。

为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。

真正帮助演讲表达者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

解决问题：

说话罗嗦了半天也不知道他想说什么，没有重点，思路混乱！

向领导汇报时，领导老是不耐烦，总让我捡主要的说！

写的文案，客户说看不懂，不愿意看！

你在写公文、汇报、方案、讲话、演讲、培训时，如何重点突出，逻辑思路清晰？

怎样搭建框架结构、组织语言顺序？用最短的时间讲清观点，让听众或读者有兴趣、能理解、记得住？

结构化演讲表达，让关键场合的演讲表达重点突出，调理清晰，言简意赅，让听众有兴趣、能理解、记得住。

独家优势：

课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。

《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。

课程成果：

成果1：内容体系化——一套标准化演讲表达训练模型

传统演讲课不系统，内容拼凑破碎，内在逻辑松散。

《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。

成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具

传统演讲课没工具，以知识点传授为主。

《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例场景化——定制解析受训企业实战演讲表达案例

传统演讲课不实战，授课采用通用案例、学员无法直接链接工作。

《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实场景演讲案例。

成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习

传统演讲课不全员，课上练习点到为止、无法覆盖全员。

《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。

成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品

传统演讲课没任务，学员课上想学就学，不想学就混。

《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。

成果6：套路模板化——输出受训企业关键场景演讲模板

传统演讲课无留存，学习靠个人吸收，没有组织资产沉淀。

《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。

成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划

传统演讲课难落地，学习成果课后很快衰减。

《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。

课程时间：2天，6小时/天（可根据企业实际情况选择）

课程场景：商务演讲表达，泛指大部分“工作中的单向表达”场景

课程对象：

营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。

管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。

专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。

竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。

其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。

课程人数：为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。

课程结构：

国内首创版权模型：【5P5T©】演讲表达能力落地标准化模型

心讲演动场®，五层/5P演讲表达能力，层层递进的为学员进行能力叠加。

学练模导考©，五步/5T表达训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。

课程模型：

执行安排

国内第一个标准化【5步10模】演讲训练法。

企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。

阶段	时长	内容	模块	成果
训前准备	课前1周		训前准备
T1学—— 培训课	2天	赋能每位学员具备独立设计结构化演讲表达并讲解的能力	第一天模块1：演讲基础和模型模块2：P1心——结构化演讲表达的心态模块3：P2讲——结构化演讲表达的内容第二天模块4：P3演——结构化演讲表达的演绎模块5：P4动——结构化演讲表达的互动模块6：P5场——结构化演讲表达的PPT	1套工具化训练系统
T2练—— 课内练习	2天	刻意有反馈练习掌握	二天穿插多轮模块7：练——全员实战演讲表达练习	N次全员练习
训后计划	课后X周		训后计划	1套机制

课程大纲

训前准备

1. 训前沟通（需求沟通，典型场景确定，授课模块比例沟通）

2. 调研和评估（演讲现状调研、学员能力评估）

3. 线上音频课导入（学习动机激发、课上练习准备、待解决问题思考）

方法：电话会议、问卷调研、线上音频课

工具：《课程说明书》《调研评估问卷》《线上预习音频课》

模块一：演讲表达基础和模型

一、商务演讲的定义和标准

1. 演讲的本质

2. 商务演讲的目的

3. 商务演讲的典型场景

4. 商务演讲的评价标准

5. 演讲的“双通道驱动”模型

6. 商务演讲的“5P5T”模型

二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®

1. “心”（Psychology）——心理心态能力

2. “讲”（Point）——内容结构能力

3. “演”（Perform）——表达演绎能力

4. “动”（Participate）——互动控场能力

5. “场”（Place）——辅助配合能力

三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©

1. “学”（Training）——学习阶段

2. “练”（Try）——练习阶段

3. “模”（Template）——模板化阶段

4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段

5. “考”（Test）——考核阶段

方法：讲师面授、经典案例分析

工具：演讲5P5T©模型

输出：每位学员自定演讲主题

模块二：心/Psychology——结构化演讲表达的心态

模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）

第一心力：演讲影响力的心态准备

1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”

2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法

第二心力：演讲影响力的紧张克服

1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析

2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法

方法：讲师面授、经典心态案例分析、心态调整练习

工具：“心力火箭©”演讲咒语卡”

输出：每位学员自定主题演讲动机发掘

模块三：讲/Point——结构化演讲表达的内容

一、结构化思维揭秘

1. 职场的困境——想不清楚、说不明白

2. 人类三大思维方式

3. 什么是结构化思维

4. 结构化思维的心理学基础

5. 基于金字塔的结构化思维模型

二、金字塔原理的四大特点

1. 结论先行

2. 上概括下

3. 组内同类

4. 组内有序

三、金字塔原理的三大关系

1. 纵向关系

2. 横向关系

3. 引言关系

四、结构化演讲表达的内容逻辑模型——“思路地图©”

要点：内容就是思路，演讲者就是思路导游

要求：绘制内容地图

第1步：确定目标

1）结构化演讲表达目标的两个类型

2）结构化演讲表达目标的四个部分

3）如何写出演讲目标

第2步：听众画像

1）结构化演讲表达听众分析的三个维度

2）结构化演讲表达听众信息的三个来源

3）如何进行听众画像

第3步：聚沙成塔

1）结构化演讲表达内容的两大挑战

2）结构化演讲表达内容设计的三要素

3）结构化演讲表达中“点——超极句®”的四大关键

4）结构化演讲表达中“逻辑”的四个类型

5）结构化演讲表达中“支撑”的六个类型

第4步：加入头尾

1）结构化演讲表达开头的设计——三类高吸引力钩子

2）演讲结尾的设计——两步高号召力号角

3）开始语——预告开始语

4）结束语——四类结束语

第5步：画出地图

1）结构化演讲表达的四种提示方法

2）结构化演讲表达的三种主要提纲

3）制作演讲提纲的三个原则

第6步：引入连接

让结构清晰——结构清晰两个方法

五、思路地图©的四大结构化场景模型

场景一：工作汇报型演讲表达结构模型

场景二：营销推广型演讲表达结构模型

场景三：团队激励型演讲表达结构模型

场景四：资源整合型演讲表达结构模型

方法：讲师面授、经典结构案例分析、全员讲结构练习、全员讲内容牵引练习（细节见练习模块）

工具：“思路地图©”、演讲手卡、演讲场景模型模板

输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计

模块四：演/Perform——结构化演讲表达的演绎

演绎表现模型：“演绎天线©”（表达和内容的关系；表达在演讲中的作用）

导入：商务演讲的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）

第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器

1. 措词——如何让演讲更接地气

2. 修辞——如何让演讲深入浅出

3. 故事——如何让演讲无往不利

4. 画面——如何让演讲身临其境

5. 感受——如何让演讲感同身受

6. 幽默——如何让演讲轻松愉快

第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器

1. 气——如何运用气息

2. 量——如何控制音量

3. 色——如何运用腔体

4. 清——如何保持清晰

5. 速——如何把握节奏

6. 调——如何利用情绪

第三根天线：商务演讲肢体表达的六种武器

1. 身——如何运用身态

2. 脸——如何运用表情

3. 眼——如何运用眼神

4. 手——如何运用手势

5. 步——如何运用步伐

6. 装——如何运用着装

方法：商务演讲感染力表达速成法（表达练习的四个阶段、最快方法）

工具：“黄金表”

方法：讲师面授、经典演绎案例分析、全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（细节见练习模块）

工具：“演绎天线©”、演绎练习黄金表

输出：每位学员自定主题演讲表现力优化

模块五：动/Participate——结构化演讲表达的互动

演讲的互动控场模型：互动环路©（互动的本质是参与，互动的节奏和频率）

互动一环：商务演讲的听众吸引技巧

1. 两种听众牵引技巧

2. 动脑——思维牵引的方法

3. 动眼——注意力牵引的两种方法

互动二环：商务演讲的听众带动技巧

1. 带动听众三个级别

2. 动口——语言带动的六种方法

3. 动手——行为带动的四种方法

4. 动身——体验带动的三种方法

5. 激励——听众激励的五种方法

互动三环：商务演讲的问题应答技巧

1. 问答环节的意义和设置方法

2. 准备——问答环节的五个准备

3. 执行——问答环节的四个步骤

4. 回答——问题应答的万能模型

互动四环：商务演讲的教练式互动技巧

1. 终极互动技巧

2. “苏格拉底”法则的应用

总结：商务演讲突发情况应对技巧

1）难题——如何应对专家和难题

2）挑战——如何应对追问和挑战

3）调侃——如何应对调侃和玩笑

4）挑衅——如何应对挑衅和抬杠

5）故障——如何应对故障和事故

6）失误——如何应对忘词和失误

方法：讲师面授、经典互动案例分析、全员“四环互动”式演讲练习（细节见练习模块）

输出：每位学员自定主题演讲互动设计

模块六：场/Place——结构化演讲表达的PPT

第一化：PPT设计的结构化——更简洁

1. PPT结构化的核心法则

2. 如何正确分配PPT的内容

3. 如何清晰体现PPT的结构

4. 如何精确定位PPT的位置

第二化：PPT设计的重点化——更清晰

1. PPT重点化的核心法则

2. 如何让PPT视觉更清晰

3. 如何让PPT主题更清晰

4. 如何让PPT内容更清晰

第三化：PPT设计的图像化——更有力

1. PPT图像化的核心法则

2. 三类图形化

3. 两类图表化

4. 四类图片化

第四化：PPT的美观化——更漂亮

1. 4PPT美观化的核心法则

2. 文字的两大原则

3. 配色的三大原则

4. 构图的五大原则

第五化：PPT设计的动态化——更流畅

1. PPT动画的核心法则

2. PPT动画的应用点

3. PPT动画类型的选择

方法：讲师面授、经典PPT案例分析、PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（细节见练习模块）

输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计

模块七：练/Try——全员场景化结构化演讲表达实战练习

1）确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长

2）确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长

3）确定演讲场景和主题：根据企业具体需求

4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交

一、设——演讲设计

1. 每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题

2. 完成“心讲演动场”各模块设计

二、制——演讲制作

每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作

三、讲——实战演练

每学员当众完成自己的演讲

四、馈——复盘点评

1）对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评

2）录制每位学员演讲视频

五、改——优化提升：

1）每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲

2）进入下轮“设制讲馈改”循环

方法：全员练习、三级反馈、讲师点评

工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡

输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡

训后计划

1. 演讲训练的落地方法

1）5P5T©模型回顾

2. 持续学习

1）线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）

2）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）

3）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）

3. 持续练习

1）按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）

2）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）

4. 持续转化业绩

1）确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）

2）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）

3）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）

5. 课后支撑（可选）

1）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导

2）教练对企业重大演讲场景进行现场督导

方法：社群化、线上化持续学习和考核

客户见证

课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。
十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

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• 刘澈：绝对影响力 ——领导者商业演讲影响力: 课程背景：马云，讲出了世界最大的电商帝国；乔布斯，讲出了世界最高市值公司；任正非，讲出了世界最强狼性团队；巴菲特，讲出了世界最赚的投资公司……这些顶级商业领导者们每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想，从而赢得客户、资金和支持者，产生强大的影响力。商讲力（商业演讲影响力），是领导者在产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政府汇报、媒体发言、品牌传播……等关键场景下，用语言影响听众的思想和行动，实现商业目标的能力。商讲力，是人类最强大的语言武器，是领导者必备核心战略能力。商讲力，是你在领导者路上无法回避的刚需，是你商业生涯可能唯一的必修课。而商讲力，恰恰是中国企业家最欠缺的能力：痛点1：没胆量——讲话紧张不自信痛点2：没思路——逻辑混乱没思路痛点3：没感染——无聊冷场没感觉痛点4：没气场——控场气氛都很差痛点5：没结果——讲话目的没实现痛点6：没魅力——个人 IP 没形成痛点7：没粉丝——没有粉丝追随者痛点8：没信徒——没形成品牌传播本课程通过研究18位全球顶级商业领导者，萃取出他们的可复制的“影响力密码”，帮你快速提升商业演讲表达影响力！让你有个性、有魅力、有气场的传递思想、凝聚人心、扩大影响、实现自己的商业梦想。这是一堂“终极演讲课”，复制影响世界的演讲力密码！这是一堂“商业思维课”，解密完美逆袭的影响力路径！课程收益：收益1：七维影响模型——理解商业演讲“我-队-客-资-众-粉-徒”七个影响维度。收益2：八级能力体系——掌握商业演讲“心-讲-演-动-场-景-人-品”八级能力体系。收益3：一套万能结构——掌握和运用“演讲思路地图”，任何场景演讲张口就来。收益4：N套演讲模板——掌握N种常见场景下商业演讲模板。收益5：N个经典案例——大量导师深度解读经典演讲案例，和学员自身的真实演讲案例。收益6：N次现场练习——三天两晚，魔鬼训练，全员覆盖，大量练习。收益7：导师深度辅导——导师1对1对学员进行个性化辅导。收益8：N个结果输出——带演讲主题来，课上完成从0到1的设计，训后马上能用。收益9：一个路演平台——课程相当一场路演大会，课上你可以阐述项目、推广营销。收益10：一个资源平台——现场一次性收获众多精准高质量商业人脉和商业伙伴资源。课程特色：七大无法复制的核心优势，让我们重新定义商业演讲课！商业演讲专业领域开创者优势1：源自华为——国内唯一从华为全球实践模式萃取，绝对实战派优势2：二维混学——国内唯一线下训练能力，线上18+X周持续学习优势3：三位一体——国内唯一“演讲训练+IP打造+品牌传播”三课一体优势4：行业标准——国内首个系统制定商业演讲全流程行业标准优势5：八级体系——国内唯一“八级阶梯”重新定义演讲优势6：全球巡讲——国内唯一17年全球商业演讲和路演背书优势7：十八样板——国内唯一从18位顶级商业领导者案例萃取课程时间：基础班：1——2天，6小时/天（选择大纲中部分模块）集训营：3天2晚，6小时/天，3小时/晚（完全模式，大量互动和实际演练）课程对象：各类企业和组织创始人、决策层、高管层、创业者等各类领导者课程方式：心讲演动场景人品+学练模导考+互动演练课程模型：课程大纲模块一：领导者商业演讲与影响力一、解密领导者商业演讲1. 演讲的本质2. 领导者演讲的目的3. 领导者演讲的典型场景4. 领导者演讲的评价标准二、解密领导者影响力1. 个体影响力的定义与测量2. 个体影响力的四大类型3. 什么是“绝对影响力”模型1：影响力的“双通道模型”模型2：领导者商业演讲影响力的“八级五步”模型:三、领导者演讲影响力的七个维度一维：影响自己，实现自我突破二维：影响你的合伙人和员工，为公司奋斗三维：影响目标客户群，提升销量、赢得市场四维：影响投资人/渠道/供应商/政府等资源方，获得商业资源五维：影响行业、公众、媒体，获得公众影响力六维：把听众变成你的粉丝，实现个人IP化七维：影响听众成为信徒，实现商业宗教化四、领导者演讲影响力的八级阶梯（8P法则）1. “心”（Psychology）：心理心态力2. “讲”（Point）：内容逻辑力3. “演”（Perform）：演绎感染力4. “动”（Participate）：互动控场力5. “场”（Place）：全场配合力6. “景”（Practice）：场景化模型7. “人”（Personality）：人格化演讲8. “品”（Party）：品牌化传播实操：模块一经典案例与全员演练模块二：心——领导者演讲的心理心态力模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）第一心力：演讲影响力的心态准备1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法第二心力：演讲影响力的紧张克服1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法实操：模块二经典案例与全员演练模块三：讲——领导者演讲的逻辑说服力模型：思路地图©（商业演讲内容模型）思路地图©第一步：定目标1. 领导者演讲表达目标的误区2. 领导者演讲表达目标四要素思路地图©第二步：析听众1. 听众分析三维度2. 听众信息的三个来源思路地图©第三步：超级点（记忆点）1. 超极句®原理2. 领导者演讲表达记忆点设计四要素思路地图©第四步：强逻辑1. 领导者演讲表达思维逻辑设计的两个维度2. 领导者演讲表达的四种常用思维思路地图©第五步：配支撑1. 领导者演讲表达支撑设计的两个维度思路地图©第六步：吸开头1. 领导者演讲表达三种开场设计思路地图©第七步：力收尾1. 领导者演讲表达收尾设计的两个要素终极思路地图——即兴演讲1. 即兴演讲四步法2. 即兴演讲内容三大策略实操：模块三经典案例与全员演练模块四：演——领导者演讲的演绎感染力模型：演绎天线©（演讲的演绎表现模型）第一天线：语言影响的六种武器1. 措词——让演讲更接地气2. 修辞——让演讲深入浅出3. 故事——让演讲无往不利4. 画面——让演讲身临其境5. 感受——让演讲感同身受6. 幽默——如让演讲轻松愉快第二天线：语音影响的六种武器气息、音量、腔体、清晰、节奏、情绪第三天线：肢体影响的六种武器身态、表情、眼神、手势、步伐、着装总结：商业演讲感染力速成（表达练习的四个阶段及最快方法）工具：“黄金表”实操：模块四经典案例与全员演练模块五：动——领导者演讲的互动控场力模型：互动环路©（演讲的互动控场模型）第一环路：演讲影响力的听众吸引技巧1. 动脑——思维牵引的方法2. 动眼——注意力牵引的两种方法第二环路：演讲影响力的听众带动技巧1. 动口——语言带动的六种方法2. 动手——行为带动的四种方法3. 动身——体验带动的三种方法4. 激励——听众激励的五种方法第三环路：演讲影响力的问题应答技巧1. 准备——问答环节的五个准备2. 执行——问答环节的四个步骤3. 回答——问题应答的万能模型第四环路：演讲影响力的教练式互动技巧1. 终极互动技巧2. “苏格拉底”法则的应用分析：演讲影响力突发情况应对技巧（难题、挑战、调侃、挑衅、故障、失误）实操：模块五经典案例与全员演练模块六：场——领导者演讲的全场配合力模型：天地人合©（演讲的全场配合模型）一、地合：商业演讲的环境配合视觉、听觉、感觉配合二、人合：商业演讲的人员配合主持人、分享者、带动者、保障者、演讲者间配合三、天合：商业演讲的流程配合设计策划—沟通管控—听众邀约—体验保障—团队演讲—结果推动—会后跟进—总结复盘补充：商业演讲的PPT配合原理：PPT视觉心理学（一化结构化、二化重点化、三化图像化、四化美观化、五化动态化）实操：模块六经典案例与全员演练模块七：景——领导者演讲的场景化模板模型：四维场景©（商业演讲的场景化模型）维度一：对团队思考：如何用讲影响你的合伙人和员工，为公司奋斗？——影响团队关键点深度案例：任正非如何用讲驱动20万华为员工长期奋斗？模板：影响团队演讲模板维度二：对客户思考：如何用讲影响目标客户群，提升销量、赢得市场？——影响客户关键点深度案例：雷军如何用讲吸引1亿小米用户成全球第二？模板：影响客户演讲模板维度三：对资源思考：如何用讲影响投资人/渠道/供应等资源方，获得商业资源？——影响资源关键点深度案例：贾跃亭如何用讲获800亿融资让乐视快速做大？模板：影响资源演讲模板维度四：对公众思考：如何用讲影响行业、公众、媒体，获得公众影响力？——影响公众关键点深度案例：马云如何用讲影响公众推阿里成电商之王？模型：影响公众演讲模型模板：商业演讲十大场景化模板（向上汇报、团队激励、会议发言、营销推广、资源整合、人员招募、招商订货、活动庆典、竞选竞聘、媒体发言）实操：模块七经典案例与全员演练模块八：人——领导者演讲的人格化IP一、解构人格化IP1. 从演讲影响力，到人格影响力思考：什么是人格化IP？为什么要人格化IP？二、人格化IP把听众变粉丝深度案例：罗永浩用人格化IP俘获几千万粉丝1. 吸引粉丝的关键点2. 人格化IP塑造的四个步骤三、人格化IP塑造的五个维度形象、身份、性格、背景、价值观四、人格化IP塑造的三类要素模型：人格化IP的“火箭模型”长期要素、短期要素、单一要素五、人格化IP的设定与应用第1步：发掘你的IP（通过自评、互评，测评识别，确定IP方向）第2步：外化你的IP（释放、强化天赋个性，并根据个性设计特色外化方式）第3步：重设你的IP（设计期望个性）第4步：应用你的IP（用IP可以影响团队、员工；产品、服务；客户、市场；行业、同行）实操：模块八经典案例与全员演练模块九：品——领导者演讲的品牌化传播解构：品牌化传播——建立“商业宗教”一、品牌化传播把粉丝变信徒深度案例：乔布斯用品牌化传播创立世界第一商业宗教1. 获得信徒的关键点2. 建立“商业宗教”的三个步骤二、品牌化传播的三大步骤第1步：理念固化（中心人物、目标人群、人群需求、固化理念）第2步：行为强化（信仰标志、行为规范、日常仪式）第3步：传播泛化（最大传播、不断裂变、保障持续）三、最简单高效的“商业宗教”模式——“超极句”导入：你可能只有一句话的机会，“超极句”是绝对刚需第1步：“定位”第2步：“造句”实操：模块九经典案例与全员演练模块十：禅——领导者一切影响力之源一、影响力之源1. 领导者影响力之源——智慧分享：乔布斯、马斯克、扎克伯格、马云、李嘉诚、稻盛和夫等十余位企业家的智慧来源2. 儒家、道家、佛家中定义的智慧3. 终极智慧——禅（三步入禅）分析：18位全球顶级商业领导者影响力路径（乔布斯、马云、巴菲特、孙正义、马化腾等）二、领导者影响力七步路径第1步：发现优势——定位的法则第2步：靠近趋势——机会的法则第3步：找到伙伴——团队的法则第4步：满足体验——客户的法则第5步：逐层裂变——执行的法则第6步：利用资源——模式的法则第7步：应对危机——问题的法则实操练习：全员全程实战训练方法：“设制讲馈改”©（5D实战训练）1. 设——演讲设计（学员结合真实场景，独立确定主题，完成各模块设计）2. 制——演讲制作（每学员完成演讲材料的制作）3. 讲——实战演练（根据指定方式学员当众进行演讲N轮演练，进行积分PK）4. 馈——复盘点评（包括自评、互评、导师评，并录制每位学员演讲视频）5. 改——优化提升（根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲，进入下轮循环）现场资源整合1. 自我介绍（组内自我介绍、跨组自我介绍）2. 个人业务介绍（组内、跨组介绍自己的业务）3. 现场路演（发布所需客户、资金、合伙人、渠道等资源需求）4. 资源整合（根据路演情况进行资源对接整合）5. 商业社交（全程商业交友和社交）课后计划1. 课后练习（按时打卡练习、结果跟踪记录考核，复盘）2. 课后学习（提供线上自媒体推送，经典演讲案例分析课、演讲技巧微知识点）3. 课后社群（加入社群，练习打卡，自组活动，互助和资源整合）4. 课后讲坛（可选）（搭建商业路演讲坛，定期提供实战练习场，并作为整合平台）5. 课后辅导（可选）（对学员重大演讲1对1辅导及现场督导）

• 刘澈：商务演讲与汇报: 课程背景：无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一！营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲与汇报”。如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，我们认为，衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！我们首创的第三代演讲——《商讲力©》，用“结果”重新定义商务演讲。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业/商务演讲训练项目之一。基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！课程对象：营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。解决问题：六大问题心理差：逃避汇报、应付差事、表现紧张……内容差：领导听不懂、过度细节、冗长无要点、混乱没条理、无法体现工作价值……表达差：无感染力、语言枯燥乏味、肢体生硬……控场差：自顾自式讲话、无法抓住领导注意、问题回答不清……配合差：现场读PPT、PPT冗长凌乱……套路差：对于常用、重要的汇报演讲场景，每次都从头准备，没有固化模板……独家优势：课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。课程收益：成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。成果3：案例场景化——定制解析受训企业实战演讲案例《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实场景演讲案例。成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。成果6：套路模板化——输出受训企业关键场景演讲模板《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。课程时间：2——3天，6小时/天（可根据企业实际情况选择课程人数：为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。课程结构：国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。课程模型：执行安排国内第一个标准化【5步10模】演讲训练法。企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。阶段时长内容模块成果训前准备课前1周训前准备 T1学——培训课2天赋能每位学员具备独立设计演讲并讲解的能力第一天模块1：演讲汇报基础和模型模块2：P1心——演讲汇报的心理心态模块3：P2讲——演讲汇报的内容逻辑第二天模块4：P3演——演讲汇报的演绎表现模块5：P4动——演讲汇报的互动控场模块6：P5场——演讲汇报的辅助元素1套工具化训练系统T2练——课内练习刻意有反馈练习掌握二天穿插多轮模块7：练——全员实战演讲汇报练习N次全员练习T3模——模板课1天能力标准化输出组织关键场景参考模板和样板，标准化能力。第三天模块8：模——典型场景模板设计模块9：模——典型场景模板制作模块10：模——典型场景模板展示和评审N个模板训后计划课后X周训后计划1套机制课程大纲训前准备1. 训前沟通（沟通需求，确定典型场景，沟通授课比例）2. 调研和评估（演讲现状调研、学员能力评估）3. 线上音频课导入（激发学习动机、课上练习准备、思考待解决问题）方法：电话会议、问卷调研、线上音频课工具：《课程说明书》《调研评估问卷》《线上预习音频课》模块一：项目路演基础和模型一、路演的定义和标准模型：演讲的“双通道驱动”模型、项目路演的“5P5T”模型二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®1. “心”（Psychology）——心理心态能力2. “讲”（Point）——内容结构能力3. “演”（Perform）——表达演绎能力4. “动”（Participate）——互动控场能力5. “场”（Place）——辅助配合能力三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©1. “学”（Training）——学习阶段2. “练”（Try）——练习阶段3. “模”（Template）——模板化阶段4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段5. “考”（Test）——考核阶段方法：讲师面授、经典案例分析工具：演讲5P5T©模型输出：每位学员自定演讲主题模块二：心/Psychology——项目路演的心理心态模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）第一心力：演讲影响力的心态准备1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法第二心力：演讲影响力的紧张克服1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法方法：讲师面授、经典心态案例分析、心态调整练习工具：“心力火箭©”演讲咒语卡”输出：每位学员自定主题演讲动机发掘模块三：讲/Point——商务演讲与汇报的内容逻辑演讲的内容逻辑模型：“思路地图©”第一步：确定目标1. 演讲目标的两个类型2. 演讲目标的四个部分第二步：听众画像1. 演讲听众分析的三个维度2. 演讲听众信息的三个来源第三步：聚沙成塔1. 演讲内容的两大挑战2. 演讲内容设计的三要素3. 演讲中“点——超极句®”的四大关键4. 演讲中“逻辑”的四个类型5. 演讲中“支撑”的六个类型第四步：加入头尾1. 演讲开头的设计——三类高吸引力钩子2. 演讲结尾的设计——两步高号召力号角3. 开始语——预告开始语4. 结束语——四类结束语第五步：画出地图1. 演讲的四种提示方法2. 演讲的三种主要提纲3. 制作演讲提纲的三个原则第六步：引入连接让结构清晰——结构清晰两个方法分析：思路地图©的四大场景化模型场景1：工作汇报场景2：营销推广场景3：团队激励场景4：资源整合讲解：工作汇报演讲常见七大功能模块模块1：如何讲业绩结果模块2：如何讲工作亮点模块3：如何讲经验体会模块4：如何讲问题挑战模块5：如何讲目标设定模块6：如何讲计划方案模块7：如何讲困难求助分析：工作汇报演讲常见八个典型场景场景1：日常工作汇报场景2：方案计划申请场景3：阶段述职汇报场景4：问题研讨求助场景5：项目总结汇报场景6：经验分享汇报场景7：竞选竞聘汇报场景8：升岗升级述职方法：讲师面授、经典结构案例分析、全员讲结构练习、全员讲内容牵引练习（细节见练习模块）工具：“思路地图© “、演讲手卡、演讲场景模型模板输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计模块四：演/Perform——商务演讲与汇报的演绎表现演绎表现模型：“演绎天线©”导入：商务演讲的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器1. 措词——如何让演讲更接地气2. 修辞——如何让演讲深入浅出3. 故事——如何让演讲无往不利4. 画面——如何让演讲身临其境5. 感受——如何让演讲感同身受6. 幽默——如何让演讲轻松愉快第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器1. 气——如何运用气息2. 量——如何控制音量3. 色——如何运用腔体4. 清——如何保持清晰5. 速——如何把握节奏6. 调——如何利用情绪第三根天线：商务演讲肢体表达的六种武器1. 身——如何运用身态2. 脸——如何运用表情3. 眼——如何运用眼神4. 手——如何运用手势5. 步——如何运用步伐6. 装——如何运用着装方法：商务演讲感染力表达速成法（表达练习的四个阶段、最快方法）工具：“黄金表”方法：讲师面授、经典演绎案例分析、全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（细节见练习模块）工具：“演绎天线©”、演绎练习黄金表输出：每位学员自定主题演讲表现力优化模块五：动/Participate——商务演讲与汇报的互动控场演讲的互动控场模型：互动环路©（互动的本质是参与，互动的节奏和频率）互动一环：商务演讲的听众吸引技巧1. 两种听众牵引技巧2. 动脑——思维牵引的方法3. 动眼——注意力牵引的两种方法互动二环：商务演讲的听众带动技巧1. 带动听众三个级别2. 动口——语言带动的六种方法3. 动手——行为带动的四种方法4. 动身——体验带动的三种方法5. 激励——听众激励的五种方法互动三环：商务演讲的问题应答技巧1. 问答环节的意义和设置方法2. 准备——问答环节的五个准备3. 执行——问答环节的四个步骤4. 回答——问题应答的万能模型互动四环：商务演讲的教练式互动技巧1. 终极互动技巧2. “苏格拉底”法则的应用总结：商务演讲突发情况应对技巧1）难题——如何应对专家和难题2）挑战——如何应对追问和挑战3）调侃——如何应对调侃和玩笑4）挑衅——如何应对挑衅和抬杠5）故障——如何应对故障和事故6）失误——如何应对忘词和失误方法：讲师面授、经典互动案例分析、全员“四环互动”式演讲练习（细节见练习模块）工具：“互动环路©”、“问题回旋镖“输出：每位学员自定主题演讲互动设计模块六：场/Place——商务演讲与汇报的辅助元素PPT设计模型：“演示五化©”（商务演讲中的PPT、PPT和演讲者的关系、PPT视觉心理学）第一化：PPT设计的结构化——更简洁1. PPT结构化的核心法则2. 如何正确分配PPT的内容3. 如何清晰体现PPT的结构4. 如何精确定位PPT的位置第二化：PPT设计的重点化——更清晰1. PPT重点化的核心法则2. 如何让PPT视觉更清晰3. 如何让PPT主题更清晰4. 如何让PPT内容更清晰第三化：PPT设计的图像化——更有力1. PPT图像化的核心法则2. 三类图形化3. 两类图表化4. 四类图片化第四化：PPT的美观化——更漂亮1. 4PPT美观化的核心法则2. 文字的两大原则3. 配色的三大原则4. 构图的五大原则第五化：PPT设计的动态化——更流畅1. PPT动画的核心法则2. PPT动画的应用点3. PPT动画类型的选择运用：商务演讲中的其他辅助物1）材料——书面材料、视听材料的应用2）演示——电脑、投影、激光笔的应用3）道具——演示道具的应用4）提纲——白板、手卡、提词器的应用5）场地——会场、座位、讲台的设置6）人员——主持、分享、带动、保障人员的配合方法：讲师面授、经典PPT案例分析、PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（细节见练习模块）工具：PPT布阵图、演示五化©表、演讲配合要素自检表输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计模块七：练/Try——全员场景化演讲与汇报实战练习训练模型：“设制讲馈改”©1）确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长2）确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长3）确定演讲场景和主题：根据企业具体需求4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交一、设——演讲设计1. 每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题2. 完成“心讲演动场”各模块设计二、制——演讲制作每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作三、讲——实战演练每学员当众完成自己的演讲四、馈——复盘点评1）对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评2）录制每位学员演讲视频五、改——优化提升：1）每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲。2）进入下轮“设制讲馈改”循环方法：全员练习、三级反馈、讲师点评工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡模块八：模/Template——企业典型演讲与汇报场景模板设计一、企业典型演讲场景的模板化1. 演讲能力复制必须模板化2. 演讲效率提升必须模板化3. 演讲资产沉淀必须模板化4. 演讲自我造血必须模板化二、确定企业的“典型演讲场景”1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的演讲场景2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等3. 每个场景分配给一个学员小组三、“典型场景”演讲动机设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的动机设计四、“典型场景”结构和内容设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的目标设定3. 完成每个“典型场景”演讲的听众分析4. 完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计5. 完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计五、“典型场景”表达和演绎方式设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计3. 完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计4. 完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计六、“典型场景”互动方式设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的“基础互动”设计3. 完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动”设计4. 完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节”设计方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡输出：每场景演讲设计稿模块九：模/Template——企业典型演讲与汇报场景模板制作一、“典型场景”《演示PPT》制作1. 讲师辅导各组学员2. 每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作二、“典型场景”《演示说明》制作1. 讲师辅导各组学员2. 每个“典型场景”演讲的说明性文档3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：PPT模板、《演示说明》模板输出：每场景PPT、《演示说明》模块十：模/Template——企业典型演讲与汇报场景模板呈现和评审一、“典型场景”结果呈现各组登台展示“典型场景”演讲设计成果二、“典型场景”答辩和评审1. 讲师点评和优化建议2. 答辩和评审三、“典型场景”种子演讲者圈定1. 讲师对所有参与学员给出参考评价2. 圈定“种子演讲者”方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡输出：每个典型场景模板V1.0版本!！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。训后计划1. 演讲训练的落地方法1）5P5T©模型回顾2）完成5P5T©模型中未完成的部分2. 持续学习1）线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）2）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）3）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）3. 持续练习1）按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）2）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）4. 持续转化业绩1）确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）2）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）3）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）5. 课后支撑（可选）1）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导2）教练对企业重大演讲场景进行现场督导方法：社群化、线上化持续学习和考核工具：《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒体客户见证：课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

• 刘澈：商讲力©脱颖而出的项目路演: 课程背景：无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对项目路演影响最大的理念之一！从产品发布、到招商订货，从融资众筹、到项目汇报……从乔布斯的iPhone产品发布会，到马云和阿里巴巴的美国上市融资。用讲直接展示自己的项目、产品和梦想，迅速被识别认可，获得市场、资金和资源的方式叫“项目路演”。项目路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以人为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式。如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，我们认为，衡量一场路演好坏的唯一标准是——产生的结果！路演者的所有学习，都是指向结果的能力的逐层叠加。我们首创的第三代——《商讲力©——脱颖而出的项目路演》，用“结果”重新定义路演。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。《商讲力©》以真实场景为导向，以解决演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业演讲训练项目之一。基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！课程对象：营销路演团队：各类产品发布、品牌活动等营销路演的相关人员招商路演团队：各类项目招商、加盟订货会等招商路演的相关人员融资路演团队：各类金融类项目、融资项目、合作项目、创业项目的相关人员专业路演团队：主题讲座/沙龙、报告会、论坛各类专业技术路演的相关人员路演竞赛团队：各类项目路演竞赛相关人员其他团队：其他各类路演相关人员，包括但不限于各类营销、技术、管理、项目负责人等解决问题：心理差：缺乏路演意识、应付差事、上台紧张……内容差：听众记不住要点、感受不到项目优势和价值、听后不行动……表达差：无感染力、枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业……控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、无法应对棘手问题……配合差：读PPT、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……套路差：对于常用、每次都从头准备，没有固化模板……课程收益：成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。成果3：案例定制化——深度解析受训企业实战演讲案例《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实演讲案例。成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。成果6：套路模板化——输出受训企业关键营销场景演讲模板《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。独家优势：课程时间：2——3天，6小时/天（可根据企业实际情况选择）课程人数：为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人课程方式：国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。课程模型：课程环节设计：阶段时长内容模块成果训前准备课前1周训前准备 T1学培训课2天赋能每位学员具备独立设计演讲并讲解的能力第一天模块1：路演基础和模型模块2：P1心——路演的心理心态模块3：P2讲——路演的内容逻辑第二天模块4：P3演——路演的演绎表现模块5：P4动——路演的互动控场模块6：P5场——路演的辅助元素1套工具化训练系统T2练课内练习刻意有反馈练习掌握第一/二天穿插多轮模块7：练——全员实战练习N次全员练习T3模模板课1天能力标准化输出组织关键场景参考模板和样板，标准化能力第三天模块8：模——关键路演模板设计模块9：模——关键路演模板制作模块10：模——关键路演模板展示和评审N个模板训后计划课后X周训后计划1套机制课程大纲训前准备1. 训前沟通（沟通需求，确定典型路演场景）2. 调研和评估（演讲现状调研、学员能力评估）3. 线上音频课导入（激发学习动机、课上练习准备、思考待解决问题）方法：电话会议、问卷调研、线上课前导入工具：《商讲力©课程说明书》《商讲力©调研评估问卷》《商讲力©线上课前导入音频课》模块一：项目路演基础和模型一、路演的定义和标准模型：演讲的“双通道驱动”模型、项目路演的“5P5T”模型二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®1. “心”（Psychology）——心理心态能力2. “讲”（Point）——内容结构能力3. “演”（Perform）——表达演绎能力4. “动”（Participate）——互动控场能力5. “场”（Place）——辅助配合能力三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©1. “学”（Training）——学习阶段2. “练”（Try）——练习阶段3. “模”（Template）——模板化阶段4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段5. “考”（Test）——考核阶段案例：项目路演五层能力实例工具：演讲5P5T©模型演练：自身五层能力评估输出：每位学员自定演讲主题模块二：心/Psychology——项目路演的心理心态模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）第一心力：演讲影响力的心态准备1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法第二心力：演讲影响力的紧张克服1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法案例：“三阶动机”案例、“三段链条”案例工具：“心力火箭©“、”演讲咒语卡©“演练：心态调整练习、克服紧张练习输出：每位学员自定主题演讲动机发掘模块三：讲/Point——项目路演的内容逻辑一、项目路演内容逻辑的三级模型理论1. 一级建模思维化2. 二级建模场景化3. 三级建模实战化二、项目路演内容逻辑的一级模型——思路地图©方法：绘制思路地图©的七步法则第1步：定义结果（明确误区，了解四要素，设计目标）第2步：分析听众（明晰分析三维度，了解三个信息来源）第3步：选择亮点（了解超极句©原理，根据四要素进行记忆点设计）第4步：设计逻辑（了解两个维度，运用四种常用思维设置强力思维牵引）第5步：匹配支撑（设计两大维度）第6步：开头结尾（了解三种开场设计，注意设计两大要素）二、项目路演内容逻辑的二级模型——场景模板©模板：通用模板和公司化模板导入：项目路演评审1. 项目路演模板©的第一层（3大问题：机会、优势、收益）2. 项目路演模板©的第二层（9大问题：定位、市场、前景、方案、竞争、情怀、投入、汇报、风险）3. 项目路演模板©的第三层模型模板：PPT结构模型©内容：业务定位、问题机会、机会规模、解决方案、商业模式、发展计划、竞争分析、竞争优势、核心团队、融资计划、财务预测三、项目路演内容逻辑的三级模型——实战话术©案例：典型项目路演案例逻辑分析工具：“项目路演思路地图©”、“项目路演场景模板©”演练：“极限项目路演”挑战、5分钟项目路演设计与演练（练习方法见“练习”模块）输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计模块四：演/Perform——项目路演的演绎表现演绎表现模型：“演绎天线©”导入：项目路演的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）第一天线：语言影响的六种武器1. 措词——让演讲更接地气2. 修辞——让演讲深入浅出3. 故事——让演讲无往不利4. 画面——让演讲身临其境5. 感受——让演讲感同身受6. 幽默——如让演讲轻松愉快第二天线：语音影响的六种武器气息、音量、腔体、清晰、节奏、情绪第三天线：肢体影响的六种武器身态、表情、眼神、手势、步伐、着装总结：商业演讲感染力速成（表达练习的四个阶段及最快方法）工具：“黄金表”案例：名人项目路演语言/声音/肢体表达方式案例分析工具：“演绎天线©”、“表现力黄金表©”演练：全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）输出：每位学员自定主题演讲表现力优化模块五：动/Participate——项目路演的互动控场模型：互动环路©（演讲的互动控场模型）互动一环：演讲影响力的听众吸引技巧1. 动脑——思维牵引的方法2. 动眼——注意力牵引的两种方法互动二环：演讲影响力的听众带动技巧1. 动口——语言带动的六种方法2. 动手——行为带动的四种方法3. 动身——体验带动的三种方法4. 激励——听众激励的五种方法互动三环：演讲影响力的问题应答技巧1. 准备——问答环节的五个准备2. 执行——问答环节的四个步骤3. 回答——问题应答的万能模型互动四环：演讲影响力的教练式互动技巧1. 终极互动技巧2. “苏格拉底”法则的应用分析：演讲影响力突发情况应对技巧（难题、挑战、调侃、挑衅、故障、失误）案例：典型影响场景中的互动案例分析工具：“互动环路©”、”问题回旋镖©”演练：全员“四环互动”式演讲练习（练习方法见“练习”模块）输出：每位学员自定主题演讲互动设计模块六：场/Place——项目路演的辅助元素PPT设计模型：“演示五化©”第一化：PPT设计的结构化——更简洁PPT结构化的核心法则（正确分配PPT内容，清晰体现PPT结构，精准定位PPT位置）第二化：PPT设计的重点化——更清晰PPT重点化的核心法则（视觉、主题、内容更清晰）第三化：PPT设计的图像化——更有力PPT图像化的核心法则（三类图形化、两类图表化、四类图片化）第四化：PPT的美观化——更漂亮PPT美观化的核心法则（文字的两大原则、配色的三大原则、构图的五大原则）第五化：PPT设计的动态化——更流畅PPT动画的核心法则、PPT动画的应用点、PPT动画类型的选择项目路演中的其他辅助物1）材料——书面材料、视听材料的应用2）演示——电脑、投影、激光笔的应用3）道具——演示道具的应用4）提纲——白板、手卡、提词器的应用5）场地——会场、座位、讲台的设置6）人员——主持、分享、带动、保障人员的配合案例：项目路演PPT优化案例分析、项目路演中PPT的运用案例分析工具：PPT布阵图、“演示五化©表”、演讲配合要素自检表演练：PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计模块七：练/Try——全员场景化项目路演实战练习（实操演练）实战训练模型：“设制讲馈改”©1）时长：根据课上或者课后可支配时长2）确定练习：根据课上或者课下可支配时长3）确定场景和主题：根据企业具体需求4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交实操练习：全员全程实战训练方法：“设制讲馈改”©（5D实战训练）1. 设——演讲设计（学员结合真实场景，独立确定主题，完成各模块设计）2. 制——演讲制作（每学员完成演讲材料的制作）3. 讲——实战演练（根据指定方式学员当众进行演讲N轮演练，进行积分PK）4. 馈——复盘点评（包括自评、互评、导师评，并录制每位学员演讲视频）5. 改——优化提升（根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲，进入下轮循环）方法：全员练习、三级反馈、讲师点评工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。模块八：模/Template——企业关键路演模板设计（实操演练）企业关键路演的模板化：路演能力复制、路演效率提升、路演资产沉淀、路演自我造血环节1：确定企业的“关键路演”受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的路演场景（本企业典型、高频、重要的关键场景），每个场景分配一个学员小组（例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目融资、招商等）环节2：“关键路演”演讲动机设计讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”动机设计环节3：“关键路演”结构和内容设计讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”目标设定，每个“关键路演”听众分析，每个“关键路演”结构和内容设计，每个“关键路演”开头和结尾设计环节4：“关键路演”表达和演绎方式设计讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”语言表达设计，每个“关键路演”语音表达设计，每个“关键路演”肢体表达设计环节5：“关键路演”互动方式设计讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”“基础互动”设计，每个“关键路演”“体验式互动”设计，每个“关键路演”“问题答复环节”设计方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡输出：每场景演讲设计稿模块九：模/Template——企业关键路演模板制作（实操演练）环节一：“关键路演”《演示PPT》制作讲师辅导各组学员制作每个“关键路演”使用的PPT环节二：“关键路演”《演示说明》制作讲师辅导各组学员，进行每个“关键路演”说明性文档，包括本“关键路演”动机、内容、表达、互动的要求和注意事项，本“关键路演”听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：PPT模板、《演示说明》模板输出：每场景PPT、《演示说明》模块十：模/Template——企业关键路演模板呈现和评审（展示演练）环节1：“关键路演”结果呈现（各组登台展示“关键路演“设计成果）环节2：“关键路演”答辩和评审（讲师点评和优化建议、答辩和评审）环节3：“关键路演”种子演讲者圈定（对所有参与学员给出参考评价，圈定“种子路演者”）方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡输出：每个关键路演模板V1.0版本（！！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。）训后计划落地方法：5P5T©模型回顾，完成5P5T©模型中未完成的部分持续学习：线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）持续练习：按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）持续转化业绩：确定企业“关键路演”量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）课后支撑（可选）：教练对企业重大演讲场景提前1对1辅导，进行现场督导方法：社群化、线上化持续学习和考核工具：《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒体

刘澈：结构化演讲表达

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