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黎红华:《 狼性销售魔鬼训练营》

黎红华老师黎红华 注册讲师 126查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 25255

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适用对象

销售人员、销售主管、销售经理

课程介绍

课程介绍

为什么人们不愿意做销售?

为什么销售人员流失率高?

为什么销售人员忠诚低?

为什么销售人员行动力差?

为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳?

为什么销售人员屡遭客户拒绝?

为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单?

您的销售人员接受过系统的训练吗?

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。

本课程从心态到实战,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

《巅峰销售魔鬼训练营》为企业打造销售战场上的“特种部队”!

课程收益:

1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。

2、销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回这10%的不必要损失。

3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。

4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

5、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

7、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。

8、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。

主讲讲师:黎红华

课程对象:销售人员、销售主管、销售经理

课程时间:1-2天

培训方式:案例体验+互动讲解+视频观赏+情景模拟+分组讨论

课程提纲:

第一单元: 树正心

销售人员6大狼性

1、 自信 

2、 自发

3、 自省 

4、 自律

5、 自强 

6、 自始至终

故事与讨论:态度决定一切(15分钟)

启示及收获

讲师点评

第二单元: 找对人(60分钟)

一、开发客户前的要思考的6个问题

二、开发客户的10种渠道

三、客户资格评估4要素

四、建立客户档案表

突破恐惧训练:当众自我介绍

讲师点评、指导、示范

(20分钟)

学员实战练习

讲师过程指导

第三部单元: 足准备

一、形象准备

1、 男士穿着西装三大忌

2、 女士穿着职业套装四忌

二、礼仪准备

销售人员8大礼仪底线

三、销售工具准备

四、顾客背景

五、专业准备

1、对公司

2、对产品

3、对行业

4、对客户

5、对竞争对手

五、心理准备

分组讨论:客户最讨厌哪些业务员

学员互相讨论

讲师点评及总结

第四单元: 做对事

一、 新旧销售模式对比

二、 销售人员3种境界

三、客户关心的6个问题

四、贯穿销售过程中的2大关系

五、信任度

角色扮演:一次重要的拜访

学员演练

讲师点评、指导、示范

第五单元: 说对话

一、销售沟通中说与问的黄金比例

二、问的技巧

三、听的技巧

1、聆听的3个层面

2、常犯的6个聆听错误

3、聆听的3个技巧

四、与客户沟通的4种结果

第六单元: 塑价值

一、介绍产品的4种力量效力对比

二、说服影响别人的6大原则

三、塑造价值介绍产品的6种方法

1、FABE法则

2、典型案例法

3、故事法

4、列举数字法

5、体验参观法

6、对比呈现法

第七单元: 防异议

一、对待异议的首要态度

二、解除顾客异议的2大忌

三、解除顾客异议的3个步骤

四、如何核实异议

五、异议的种类及处理技巧

第八单元: 促成交

一、2个最佳成交时机

二、客户的购买信号

1、语言信号

2、行为信号

3、表情信号

三、5个成交的方法

四、促成交易3个步骤

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现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人,他们很清楚鱼塘里有什么鱼,这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵,什么时间吃,然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言,销售是一种有规则的游戏,他们越是深刻领悟其中的奥妙,也就越能体会游戏的快乐,越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者,使您的业绩远远超过其他销售人员,并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识;掌握有效的工作方法和销售技巧;提升销售人员的素质和业绩。课程目标:掌握识别客户关键决策人的策略;学会快速与客户关键人建立良好关系的方法熟悉客户组织的采购决策流程掌握深挖客户需求的原理和工具掌握影响客户选择标准和突出自身优势的3个价值说服工具全面提升销售人员的销售素质与销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。课程特色:该课程是特别针对销售人员开设的一门课程,课程内容丰富,注重销售实战技巧的训练,讲师将充分分享在销售中的成功体验与典范,帮助学员解决实际工作中所碰到的问题。课程融合小组讨论、角色演练、案例分析等多元化的有效培训形式,且内容条理性强、深入浅出,讲师丰富的工作授课经验,必将令您受益匪浅。授课方式: 课程内容:第一单元  销售业务开拓1、客户分析2、客户资料的搜集3、开拓客户的方法4、大客户销售的“作战地图”现场练习:描绘客户的“作战地图”第二单元  确定客户关键人策略1、客户采购决策流程图2、客户组织采购中的四类角色3、确定客户关键决策人的方法第三单元  赢得客户信任的有效方法1.引发客户兴趣的策略2.赢得客户信任的八大法则3.引发客户共鸣的“六同法”4.与四种不同类型客户相处之道情景演练:第四单元  投石问路—成功的SPIN需求调查分析1.如何了解客户需求2.销售中确定客户需求的技巧3.组织利益与个人利益4.深度挖掘客户需求的SPIN提问技术案例分析:第五单元   显示能力----产品竞争优势分析1.优势呈现产品(方案)的核心公式2.FAB-E分析3.产品卖点提炼4.如何讲好产品故事5.价值说服客户的三个有效工具销售演练:第六单元  卓越销售的自我修炼1.卓越销售的自我认知与定位2.卓越销售自我修炼的“三心三力” 
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