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黄昕红:《精细化高产会经营训练营》

黄昕红老师黄昕红 注册讲师 242查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 精益生产

课程编号 : 25170

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适用对象

全体员工

课程介绍

一、项目背景:

高产会已经成为了各家保险营销企业主要的盈利模式,但是近年来,由于高产会举办的过于频繁,导致高产会并不高产。高产会的组织形式过于单一,客户参与度不高,会议举办的过程中,礼品送的越来越多,但是客户邀约到场情况越来越差。业务人员对高产会的认可度也在不断降低,邀约客户的热情锐减,甚至在高产会上,过分依赖于主讲嘉宾的力量,无法形成会销合力。

高产会到底应该如何经营?如何策划并组织特色高产会?活动中,工作人员应该如何配合才能达成会销的组织合力?如何利用高产会培养业务团队的营销能力?在一些优秀团队中,真正实现了特色高产会的系统化运作,利用产说会形式让员工积极参与其中,让团队形成良好的组织营销氛围,构建出系统化的客户经营模型。他们又是如何实现的?

本项目结合高产会策划、管理与运营经验,让学员能站在更高的思维层面理解高产会的组织内涵,也能够更精准的延伸高产会的经营细则,让高产会回复“高产”。

课程大纲

第一讲:趋势篇—营销模式变革暨会议营销模式解析

一、保险行业的营销模式变革

1、互联网时代用户价值模式变革

2、保险行业的营销方式的变革

3、追根溯源:了解会销的本质与源头

二、产说会营销陷入的六大怪圈

怪圈1:为了开会而开会,员工怨声载道

怪圈2:送了很多东西,客户却越来越少

怪圈3:活动结束后,就再也约不到客户

怪圈4:过分依赖个人力量,换了人就觉得没效果

怪圈5:形式变化很多,但是效果越来越差

怪圈6:客户越来越难约,答应了也不来

小组研讨:目前我们是否遇到以上问题?是什么原因造成的?应该如何解决?

三、建立客户导向型高产会经营思维

1、客户购买价值的四大认同

2、高产会的内涵价值解读

3、培养客户导向型高产会营销思维

案例分析:如何实现一加一转介绍

第二讲:策略篇—特色高产会策划与组织

一、高产会经营三部曲解析

1、筹备期的重要事项及客户心理学

2、活动期的重要事项及客户心理学

3、服务期的重要事项及客户心理学

二、高产会精准客户信息解析

1、小企业主的基本情况解析以及参会诉求

2、女性客户的基本情况解析以及参会诉求

3、中老年客户的基本情况解析以及参会诉求

三、高产会组织策划六要素

1、活动时间选择

2、活动地点确定

3、内外部人员的确定

4、活动目标设定

5、活动流程确定

6、活动考核与总结机制

群策群力-实战研讨:母亲节高产会的流程化设计

第三讲:执行篇—高产会电话邀约及实战训练

一、高产会邀约五部曲

1、首轮电话邀约

2、信息收集与回执填写

3、二次回访电话

4、参会确认短信与微信确认回执

5、会前邀约与提醒

二、高产会的邀约流程

1、邀约前做好五件事

2、邀约中注意123

3、邀约后的关键动作

三、高产会邀约话术设计与实操

1、四类客户高产会邀约话术设计

2、高产会邀约异议处理

邀约实战PK:高产会电话邀约实战PK

四、合作共赢:个体合作意识决定组织成败

1、分工补位:我们是一个集体

2、全员统一:我代表我的组织

3、氛围带领:我应该配合造势

4、序位协助:我尊重组织序位

5、相互引荐:我们是一个家庭

6、VIP客户通道:我代表优质客户

情景演练:模拟场景演义一场高产会,讲师进行点评

行动学习-复盘:各小组磨合过程中要有哪些注意事项

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