邓雨薇：成为教练型销售总监

课程背景： 

随着市场竞争的不断加剧，销售团队的管理和指导显得尤为重要。作为销售总监，拥有教练型领导风格能够激发团队潜力、提升销售业绩，并增强团队的凝聚力和执行力。

课程收益：

1. 理解教练型领导的核心概念和技能，提升领导力水平
2. 掌握如何运用教练型方法激发团队潜力、提升销售业绩
3. 学会有效的沟通技巧、激励方法和团队建设策略

课程时间：

总12个学时，安排为2天进行培训

受众学员：

销售总监、销售经理、销售团队领导以及对提升销售团队管理能力感兴趣的精英

课程内容：

模块一：教练型领导概述

1. 教练型领导的定义和特点
2. 销售总监的教练之箭
3. 创建合约、唤起觉察、设计行动、进展问责、价值与扩展
4. 与传统领导方式的对比
5. 销售总监不给答案
6. 使命之：如何挖掘下属的潜力
7. 成为教练型领导的重要性
8. 木桶原理：发挥团队中每个人的长板
9. 销售总监从身先士卒到科学授权的华丽变身

模块二：教练型销售总监的核心能力

1. 提问技巧与倾听能力
2. 提问的工具演练：逻辑层次-罗伯特迪尔茨的贡献
3. 三个层次的聆听：你到底使用的是哪一幅耳朵
4. 反馈和激励策略
5. 教练工具：标准的反馈模型
6. 演练：在反馈中完成激励，每次反馈都是激励
7. 目标设定与跟进管理
8. 厘清目标：拿到量化目标的步骤
9. 玩转两套话术，让跟进如此丝滑

模块三：沟通技巧和情绪管理

1. 积极沟通原则
2. 教练工具：积极沟通的四大工具
3. 演练：我遇到难以解决的沟通问题
4. 冲突解决与谈判技巧
5. 图谱：8个级别的冲突图谱
6. 案例：较量中赢得谈判的道与术
7. 情绪智商的重要性
8. 测评：现场测评我的情商
9. 应用：总监情况与团队情况的教练图形

模块四：团队建设与激励机制

1. 团队文化塑造与价值观传递
2. 教练工具：鸡尾酒会
3. 白板输出：完成价值观传递
4. 激励机制设计与奖励体系建立
5. 五步设计激励与奖励体系
6. 案例：没有冲天的士气，是哪里出了问题
7. 团队凝聚力的培养
8. 动之以情，晓之以理，诱之以利，激之以义，绳之以法
9. 销售总监应该给自己的账户存入这8种品质

模块五：销售业绩管理与数据分析

1. 销售业绩评估指标设定
2. 量化指标：刚性挑战
3. 非量化指标：缺一不可
4. 数据分析在销售管理中的应用-案例教学
5. 六连环之：客户洞察、销售预测、销售绩效评估
6. 六连环之：市场分析、客户关系管理、渠道优化
7. 制定销售计划与实施策略
8. 制定销售计划为先，实施策略为后
9. 东连孙刘北搞曹操为计划，草船借箭为策略

模块六：实战演练与案例分享

1. 情景模拟练习
2. 教练工具：热椅子
3. 情景：现任销售总监的业绩表现
4. 成功案例分享与讨论
5. 记录员：销售总监成功的优点列举
6. 记录员：销售总监需要改进的点列举
7. 个人行动计划制定
8. 交付：销售总监的行动计划表
9. 模板：按照教练提供的模板完成