课程背景:
时代在变,营销的一切也需要随之而变。
互联网的发展对我们的改变主要分为两个阶段,从这两个阶段改变了原有的商业。
第一阶段:改变接触方式;第二阶段:改变供需关系。
将来一定是大数据的时代,互联网对我们的改变是全方面的,将完全改变我们的生活。在营销层面来说,互联网也将极大的改变的我们的营销模式,传统的营销后置的的模式已经不再适用,先生产再销售,存在很大风险,有的行业需要准备大量库存,在互联网时代,既然能够通过信息搜集了解到客户的需求,为什么不可以把有相同需求的的客户都集中在一起,然后再生产符合他们需求的产品呢?
“研发——采购——生产——仓储——物流——营销”,最终到用户,这是传统的价值环节,在这样的模式下,通常把客户放在最后一个环节,而在互联网时代应该是所有的环节都围绕客户来进行,营销必须前置,时代在变,倒逼我们的营销模式必须随之而变,否则,我们必将哀叹:我们并没做错什么,但不知为什么,我们输了!
在互联网时代,每个人都是一个传播节点,作为互联网时代的营销人员,要善用新媒体等工具,做好品牌传播,最终倍增市场销量。
课程目标:
帮助所有与销售相关的员工
1.重新洞察市场,研究新的营销机会
2.打开思维,了解时代环境的变化趋势,
3.学会分析环境变化对营销的影响
4.利用互联网环境产生的新营销手段和工具
5.掌握社群运营和全新的客户维护技巧
6.懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求
课程卖点:
1.迎合互联网时代的营销变化趋势,从实战及趋势的角度诠释新的营销理念,协助传统企业营销人员完成营销思维转型,方法转型,工具转型。
2.学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法,用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。
3.以浅显易懂的方式,深入浅出的解析互联网思维,结合活动,游戏,视频,案例解读等多种教学形式,带领学员深刻感受互联网的变革。
课程时间:1天(6小时/天)
授课对象:营销经理、客户总监、营销负责人
课程大纲
知己知彼洞察客户(消费心理学)
一、心理账户
1.概念定义
2.案例分享
3.场景运用
二、沉没成本
1.概念定义
2.案例分享
3.场景运用
三、比例偏见
1.概念定义
2.案例分享
3.场景运用
四、价格锚点
1.概念定义
2.案例分享
3.场景运用
新商业时代的创新营销思维
一、认知变化—这是什么样的时代?
1.产品无形
2.渠道多变
3.规模效益不对称
二、给客户买的理由
1.自我奖赏
2.从众心理
3.低成本性
四、互联网改变了什么?
1.客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?
2.需求变化:情感和趣味需求的崛起
3.产品变化:从卖产品到卖解决方案
4.广告变化:全民广告,新媒体营销
五、时代变化下商业趋势
1.群体精英化
2.消费个性化
3.产品服务化
六、必须满足的三种需求
1.基本需求
2.期望需求
3.兴奋需求
七、未来企业必须做的三类思考
1.粉丝经济
2.社群经济
3.分享经济
新媒体营销方法论
一、什么是营销?
重新定义互联网时代下的营销
二、营销越来越失效的年代如何卖产品?
1.提炼卖点
工具:价值曲线突破图
2.感知卖点
3.传播卖点
三、新媒体营销的策略
1.寻求粉丝理念认同
2.利用热点事件
3.经营情怀
四、新媒体营销方法论
1.树概念
2.立场景
3.定用户
4.讲故事
5.引传播
6.强体验