课程背景:
都说产品经理是公司的Mini CEO,是老板的学前班,他负责一个产品的从无到有,从生到死。在这个产品生命周期急剧缩短的年代,在这个大众创业,万众创新的时代,产品经理就是这个产品的老板,如何提高这个产品的市场成功概率,我们今天用一款好玩有趣的创新沙盘,来和大家模拟产品创新,创业经营。
课程收益:
通过沙盘游戏体验和完成如下环节:
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:产品经理、创业者、创新者、经营者、职场人士等。
课程方式:理论讲解+案例解析+互动讨论+沙盘推演
我们将以沙盘推演的方式,共同去探寻我们在产品管理中的壁垒,共同去寻找合适的解决方案来进行改善。
课程特点:
1.直观感受产品创新,创业经营的工作流、物资流、资金流和信息流
2.切身感受团队不同岗位的角色和作业流程
3.互动沙盘的决策中把握产品经营要点
4.透明信息环境中掌握产品管理、经营知识和技能
5.游戏中感悟和探寻产品管理、创业经营规律
课程大纲
上午:讲授部分--产品创新与经营(实践+方法+工具)
课程导入
1、团队组建和破冰环节
2、导入案例分析
一、市场研究和客户需求分析:产品创新双核驱动之—市场拉动
——客户需要的,愿意买单的才是好产品
1. 市场研究方法分类和工具
1)方法分类:一级市场研究与二级市场研究
2)方法/工具:焦点小组/客户拜访/大数据等
案例研讨:咨询行业市场调研方法分享
实战演练:本公司市场调研的方法
2. 创意管理的方法/工具:头脑风暴、故事板、六顶思考帽、用户画像、用户体验地图等
3. 需求管理的方法/工具:概念工程、卡诺模型、概念场景等
4. 产品定义的方法/工具:产品概念书、产品设计规格书、市场测试等
二、产品立项论证:可行性研究
1. 市场潜力:当前以及未来趋势分析、销售目标
2. 财务潜力:投资回报率核算、现值与净现值、产品财务核算总表
3. 技术可行性:技术S曲线、硬件/软件/结构等的可行性分析
案例研讨:对本公司的产品路线与技术规划
工具:QFD质量屋、TRIZ
4. 营销能力:产品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道战略
5. 制造能力:设备产能评估、原材料/部件可获得性、生产计划的刚性与波动
6. 知识产权:确定知识产权管理方式的步骤方法
7. 法规影响
案例研讨:进行本公司某款产品的立项论证,完成《商业计划书》的填写
三、产品设计与开发
1. 新产品开发项目团队管理
1)团队发展的五个阶段:塔克曼团队理论
2)产品团队的四种类型:对应不同项目的适用特点
2. 新产品开发工具:联合分析、功能分析、FAST技术图、逆向工程
3. 新产品设计工具:功能性设计DFF、可生产性设计DFP、可装配型设计DFA、可维护性设计DFM、可回收性设计DFR、可用性设计DFU、可服务性设计DFS
4. 测试与验证:阿尔法/贝塔/伽马测试、试销、消费者检测组
5. 新产品开发交付产品资料包
四、产品上市计划
1. 产品上市策略:制定产品上市的8个步骤、抢滩策略
2. 产品上市的三个阶段活动:小米手机上市发布会
3. 产品发布检查表
4. 产品上市效果评估
五、产品生命周期管理(吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的)
案例:“人的一生”对比“产品的生命周期”
1. 产品生命周期PLC的四个阶段
阶段一:引入期---顾客对产品了解少,销售缓慢增长
阶段二:成长期---销售量迅速增长,成本下降,产品盈利
阶段三:成熟期---市场饱和,竞争加剧,销售增长速度缓慢直至转而下降
阶段四:衰退期---销售额急剧下降,利润渐趋于零
如何实现企业的持续经营:产品组合+产品生命周期管理
2. 管理产品生命周期
——不同产品生命周期对应的营销4P特点和应对策略
1)引入期特点和策略
2)成长期特点和策略
3)成熟期特点和策略
4)衰退期特点和策略
3. 跨越鸿沟:跨越产品上市的“生死线”
小组讨论:辛苦开发出的产品,如何最大化产品的价值?
实战演练:用波士顿矩阵和生命周期曲线,绘制公司产品组合的分布并分析合理性
下午:沙盘推演—“风雨产品路”产品沙盘
一、沙盘环节:
在“产品创新创业”小镇里,有个固定NPC(非玩家角色),有居民,这就是一个市场!
学员要在培训过程中分为各组模拟创新创业企业进行产品研发,生产,销售:
游戏沙盘以一个月时间(游戏模拟时间)为限,按照《企业周期示意图》进行。
在游戏沙盘中,各个企业必须认真经营以获得更大收益,所以制定生产计划很关键,同时需要财务人员记账,采用《记账表》记录游戏中财务往来。
二、复盘环节:
这样一个沙盘,为什么能帮助学员快速了解产品创新,整个产品生命周期,创业经营的过程呢?因为整个过程,学员要体验和完成以下环节:
课程总结与回顾
1. 讲师回顾与总结课程知识点
2. 学员总结课程要点并制定课后行动计划
3. 自由问题解答Q&A
往期照片: