课程背景:
1. 德鲁克曾说:“一个人必须知道该说什么,一个人必须知道什么时候说,一个人必须知道对谁说,一个人必须知道怎么说。”
2.沟通有利于同事之间营造良好的工作氛围,增强组织的凝聚力;
3.有利于协调组织成员的步伐和行动,确保组织计划和目标的顺利完成;
4.有利于改善人际关系,社会是由人们互相沟通所维持的关系组成的网。
课程时间:6小时
课程对象:企业管理者
课程形式:角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习
课程大纲
第一讲:面试中的沟通技巧
1.面试开始的技巧:破冰建立和谐
2.面试进行时:如何提问
(1)引入式问题:渐入佳境
(2)动机式问题:意欲何为
(3)行为式问题:穷追猛打
(4)应变式问题:暗藏玄机
(5)情境式问题:身临其境
(6)压迫式问题:萃取真经
3.面试倾听的技巧
4.面试结束的技巧
(1)请应聘者提问
(2)说明下一步程序
(3)真诚感谢
(4)做好面试记录
5.STAR面试法与漏斗式提问
(1)环境
(2)目标
(3)行为
(4)结果
角色演练:
两人一组,用学习到的方法,面试官与候选人进行现场面试,结束后面试官谈谈候选人是否合适?
第二讲:日常接待中的沟通技巧
1.交谈要点
2.聆听技巧
3.商务用语要求(软垫式言辞+拜托语气)
4.赞美技巧3A法则
5.提升商务表达技巧
1)先过滤
2)长话短说
3)要确认
4)观念相同
5)一次一观点
第三讲:商务场景下的表达技巧
1.表达的3要素
(1)A注意
(2)I兴趣
(3)D引发行动
2.4大表达逻辑
(1)时间
(2)空间
(3)角度
(4)变化提高效率的工具
3.无往不胜的说服技巧
(1)数据逻辑
(2)专家论证
(3)举例
4.提升商务表达的技巧
5.金字塔结构表达
6.向上汇报的技巧(FAA法则)
第四讲:会议中的发言与引导技巧
1.提问的方向
(1)上堆
(2)下切
(3)平移
2.提问的方式
(1)引领式
(2)堆动式
(3)提问练习与提问清单
3.与会者会议中发言的技巧
4.会议主持人引导技巧
5.防止会议跑题的技巧
6.倾听的技巧