课程背景:
思维决定方法,策略决定胜败。
在竞争加剧的今天,不论整体品牌,还是区域生意,都需要不断找到新增长点和突破口,并对资源进行合理配置。
不同区域的市场需求不同,不同的客户合作水平也不相同,竞品也在不断进化成长,一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律,用方法做生意,是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。
从生意起点,到达阶段性目标终点,如果走得慢,就会有人比我们先行到达。是步行,还是高铁,取决于我们工作的工具、方法、制度。不能拍脑袋定指标、分指标,也不能简单根据指标来分派资源。
3. 资源总是不够,如何有效投入资源?
3. 如何找到难题的根本原因?抓住诸多起因的核心因素?
4. 如何提前筛相并在运营过程中解决可能的风险问题?
本课程专门聚焦营销团队在业绩达成过程中的思维技术,训练营销经理的解题智慧,为生意规划思路做基础思维训练。同时,结果企业的具体实际难题,进行落地产出,并行成解决方案。
课程特色:
讲授+讨论+案例分析+练习,每位学员现场产出一套业务计划解题方案PPT
训练赋能+应用产出+后续能力
五大思维智慧:
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:区域总监、销售经理/主管;KA经理
课程大纲
第一讲:思维方式是营销规划基础
1. 企业或区域营销的决策模型
2、区域营销可能的决策失误
3、区域营销经理的胜任力模型
案例分析:麦当劳如何保证最终产品品质都差不多
优质输入+优质流程=优质结果
第二讲:营销规划中的优先智慧
2、优先智慧步骤
3、陈述情形:
4、列出事项
列出利益相关方(经销商、销售团队、老板、上级)
陈述各方关心所有的事项
保证不模糊不遗漏
5、确定优先顺序
确定评定标准
评定影响水平
确定总体次序
6、反思讨论
7、制定行动计划
第三讲:营销规划中的原因智慧
2、原因智慧步骤
工作案例练习:某大客户不再采购我方产品的原因分析
练习:某区域生意不断下降的原因脉络图分析
第四讲:营销规划中的调焦智慧
1、调焦智慧的作用
2、调焦智慧的思维
3、挑战现状句式
4、发散解决
5、提炼核心
第五讲:营销规划中的方案智慧
1、方案智慧的作用
2、方案智慧步骤
3、陈述决策的目的
4、明确要求
5、评估方案
考虑不同可选方案的最佳表现领域
选择最符合方案要求的行动
第六讲:营销规划中的风险智慧
1、风险智慧的作用
2、风险智慧的本质
3、营销风险预防筛查与练习
4、营销机会利用预判与练习
收尾:业务计划五大思维结果呈现
2. 课程收获分享
3. 所有业务计划工具复盘