- 课程定位和解决问题
- 大脑会在整体上去理解处理事情,而我们大多数时候忽略了右脑的强大影响力。
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- 快节奏的社会里,有效改变别人的观点,接受你的建议,接受你的产品,开展与你合作,成为极其重要的能力。这个多元的时代里,我们再也不能依靠权势、地位、纪律来影响别人了。
- 多元文化的时代,说教失效。引导需求的消费时代,套路失效。
- 人的思维过程有左脑为主的逻辑抽象思维,也有以右脑为主的情感具象思维。充分使用两种思维,让我们进入全脑工作状态,让问题得到充分解决、甚至更有创新方式的解决。
- 意识过程的原野很大,我们的右脑有充分的探索空间和各种可能性
- 课程应用与产出
- 课程特色
- 探寻全脑工作的心理根源,尤其是知觉阈限、情绪、暗示、移情、防御等非理性的力量;
- 扩充至最终应用端:右脑影响力在设计、营销和沟通中的应用;
- 结合行业营销业务案例,现场产出;提供后续工作工具包。
- 案例丰富,利于启发;互动体验较多。
- 课程对象
- 销售人员,市场推广人员,带人经理,项目经理。(需要和客户沟通的岗位)
- 课程时间
- 课程逻辑
课程大纲(2天)
第一讲:认知人的思维差异
- 新时代思维力与创新工作的重要性
- 各行业创新营销的案例
- 两种创新方式、创新的原因
- “卷”与“进化”的区别
- 视频欣赏:为什么要不断进化
- 了解大脑的结构和运作
- 左脑与右脑接收信息的不同
- 全脑思维测试与解读
- 各类型工作优势
- 为什么讲道理不管用
- FAB为什么已经过时
- 人有天然的防御心理
- 现代商业“套路”的失效
- 人在什么情况下愿意发生改变
- 人与其它哺乳动物的区别:新脑皮层的发展
- 想象、图像促动人的行为
- 解密辅导教练技术:基于右脑的沟通
第二讲:右脑的高效影响力(一)
- 让度空间
- 什么是让度空间
- 心理学依据:超限效应,南风效应,空白效应,剧场效应
- 参与感对销售人员提出的新挑战:饱和式说服不再可行
- 现代社会营销的应用
- 沟通与说服的应用
- 企业案例应用练习
- 关注情绪
- 为什么情绪处理优先于理性处理
- 视频欣赏:为何说得对,但没有被采纳
- 现代社会营销的应用
- 沟通与说服的应用
- 企业案例应用练习
- 展示画面
- 画面对人的巨大作用
- 为什么画面信息最丰富
- 现代社会营销的应用
- 沟通与说服的应用
- 视频欣赏:如何利用视觉效果劝人戒烟
- 营销案例:画面冲击的四级应用
- 企业案例应用练习
- 引发情境
- 沟通与说服的应用
- 提升我方在客户前价值定位的三个探索方向
- 客户愿景
- 客户价值观
- 客户痛点
- 企业案例应用练习
第三讲:右脑的高效影响力(二)
- 比喻类比
- 使用比喻和类比处理难题的历史故事
- 现代社会营销的应用
- 沟通与说服的应用
- 企业案例应用练习
- 关联升华
- 使用关联升化影响人行为的商业案例
- 现代社会营销的应用
- 案例分享:商业提案的包装(提升价值主张)
- 沟通与说服的应用
- 企业案例应用练习
- 框架效应
- 什么是框架效应
- 现代社会营销的应用
- 框架效应在销售谈判中的应用案例
- 沟通与说服中的应用
- 企业案例应用练习
- 直接暗示
- 什么是心理学中的暗示
- 催眠效应在生活中的表现
- 现代社会营销的应用
- 沟通与说服的应用
- 企业案例应用练习
5、提问技术
- 更关注对方,促进双方关系
- 精准找到对方需求以便统一目标
- 引发对方思考,调整需求及目标
- 引导谈话方向,控制节奏
- 引导对方进入某一情境
6、同频共振技术
- 共情/同理心
- 为什么要与客户共情
- 视频:什么是共情式的回应
- 测试:共情能力测试
- 练习:共情能力训练:关注对方练习
第四讲:与客户的关系深度链接技术
1、观察敏感力提升
讨论:如何判断异常、说慌的特征
2、自我觉察
- 对自己想法的深度觉察与整理
- 对自己行为的深度觉察与整理
- 对自己追求的深度觉察与整理
游戏:价值观拍卖会
3、气场的提升
——心理学中的“气场”不同于日常定义
——心灵的温度和态度
活动:拿出自己儿童照片与现实照片对比
- 突破意识层面的防卫
- 识别意识层面的12种防卫行为
- 心理学依据:贝勃规律、比马龙效应
- 突破潜意识层面的防御
- 别潜意识层面的防御行为
- 练习反省:常见心理防御机制
- 分析找出自己的至少8种防御机制
- 分析找出客户至少3种防御机制
- 关系深度链接技术(知、情、意、言、行)
第一方面:知——与客户认知保持在同一水平
第二方面:情——与客户深度共情
第三方面:意——了解和尊重客户价值观(名片效应)
第四方面:言——表述内容贴合客户节奏
第五方面:行——参与和学习客户行为(罗伯斯山洞实验)
互动练习:灵性层面感受训练
第五讲:右脑发散与营销、沟通创新
- 使用发散思维主动挑战现状
- 主动挑战现状的4个方向
- 审视挑战现有外观
- 审视现有经验做法
- 重审现有定性判断
- 重神现有因果关系
- 发现更多问题要求
- 使用发散思维进行方案创新和解决问题
- 借鉴类比法
- 头脑风暴法简介
- 发散思维练习“皮带的作用”
5、右脑说服在演讲汇报中的应用
结尾:全脑学习毕业海报
课后作业:使用右脑工具进行营销、销售、演讲表达的创制