做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

王文琭:药企数字化转型成功之道

王文琭老师王文琭 注册讲师 208查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 企业转型

课程编号 : 18727

面议联系老师

适用对象

医药企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者;医药企业老板等创业者。

课程介绍

课程背景:

           随着云计算、大数据、人工智能、物联网、工业互联网等新一代信息通信技术的不断成熟和应用,数字化大潮风起云涌,席卷各行各业,为各行各业带来了新的驱动力,促使各行各业纷纷开始数字化转型,迎接数字化新时代,实体企业进入到了转型变革的窗口期。实体企业跟数字化技术的结合,改变企业的经营模式、商业模式、管理模式,从而提升企业在UVCA环境下的竞争能力,成为每一个实体企业的管理者需要重点思考的。

      数字化转型是没有行业区别的,几乎所有的行业都已在其中,都需要进行数字化重构企业能力。在交通行业,数字化的网约车正在颠覆传统的出租车行业;在零售行业,数字化的电商正在颠覆传统的零售模式;在银行业,传统银行正接受来自数字金融科技企业的挑战;在教育业,数字化的教育和培训在疫情期间推动着学生和企业的学习提升;

      但多年的实体企业的运营管理经验,让管理者对实体企业的数字化转型充满了迷茫和困惑,不清楚数字化转型的步骤和阶段,不清楚数字化转型过程中的问题和挑战,也不清楚如何通过数字化提升企业的核心竞争力。

      数字化已经融入到生活的方方面面,互联网、云计算、大数据、物联网和人工智能等数字技术正向人类生活的各个领域全面推进与渗透,一切皆可数字化连接与呈现,一切皆可数字化重新定义,数字化将对产业和行业带来巨大变化和颠覆,数字化转型对中国企业而言,不仅是一道战略选择题,更是一道生存题。实体企业能否把握住数字化浪潮,实现企业的数字化转型也成为企业能否应对未来挑战的关键。

      生物医药行业也不例外。为使得生物医药企业在满足人们生命健康需求的同时,在激烈的市场竞争中站稳脚跟甚至获得竞争优势,各大生物医药龙头企业纷纷开启了数字化转型进程。全球各主要国家也积极推出相关数字化发展战略,并将生物医药行业纳入到这些战略政策之中。

      然而,生物医药企业数字化转型是一个复杂的系统工程,涉及数字化技术与生物医药行业深度融合的诸多方面,这也使得一些生物医药企业不清楚数字化转型要转什么,怎么转,以至于在数字化转型大潮面前望而却步。

      医药制药企业的管理者如何推进企业的数字化转型?企业如何利用数字化技术搭建药企的数字化运营能力?如何在企业的管理和运过程中提升数字化的管理思维认知,让药企的文化和行为更加数字化?《药企数字化转型成功之道》为学员在思维认知、转型方法论、转型实操等方面提升企业主数字化转型的认知,从战略层面推动企业的数字化转型布局。

      本课程让学员了解企业数字化转型的数字化思维模型;了解企业在数字化转型过程中的6个方面、7个特征和8个数字化思维,从而在思维高度提升企业主进行数字化转型的认知,从战略层面推动企业的数字化转型布局。

课程收益:

●了解数字化转型的概念和理论模型

●明确数字化转型的4大思维、5大阶段、7个特征、8大版块;

●学习领先的数字化企业转型案例及操作,借鉴数字化标杆企业经验;

●通过案例学习建立自己企业的数字化转型方法论及转型架构体系,指导企业的数字化转型操作;

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:医药企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者;医药企业老板等创业者。

课程方式:老师讲授+案例剖析 +情景模拟+分组讨论;通过现场互动和案例分享,剖析知名企业的数字化转型的操作、核心思维、公司布局等,让学员掌握数字化转型方法论,明晰数字化转型的达成路径和方法,建立数字化思维架构体系;

课程大纲

互动:

数字化给医疗行业带来的变化

第一讲:数字化转型之势:

1、时代演进:移动互联网的特性

2、政策引领:政策对数字化转型的支持和引导;国资委的引导;

3、科技使能:大数据、人工智能、物联网、区块链等

4、行业发展:数字化的行业发展

5、企业需要:企业对数字化转型的需求;

第二讲:数字化转型的基本认知

1、数字化转型的概念

2、大佬谈企业数字化转型

3、药企数字化转型失败的九个原因

4、中国制药企业的问题

5、中国制药企业数字化现状

6、药企企业数字化转型产生的三种价值

7、数字化转型的四个认知;

8、药企数字化转型的五个阶段;

9、药企数字化转型的七个特点

10、企业数字化成熟度评估模型

案例:以岭药业数字化转型现状分析

第三讲:数字化转型之道

1、企业数字化转型需要面临和解决的问题;

2、企业转型的数字化转型思维:
1)量子思维:非线性成长;能量跃迁,动态变革;
2)大数据思维:大数据特点;大数据应用;大数据平台;
3)平台思维:平台组织特点;
4)生态思维:数字化生态的三大关键词;打造数字化生态的六个关键因素

案例分析:同仁堂的数字化营销思维

第四讲:数字化转型之法

1、制药企业数字化转型面临的三大挑战

2、制药企业数字化转型必备的八大版块

1)转型战略

      ①任正非谈战略

      ②数字化转型带来的战略变革

      ③战略决策思考的维度

2)以患者为中心的商业模式的构建:

      ①创造顾客价值的因素;

      ②以患者为中心商业模式重塑策略;

      ③从“价值链”到“价值环”的变迁

      案例:以患者为中心的服务案例

3)数字化新技术的应用:
①大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能、元宇宙等新技术的特点、应用及案例介绍;

      ②数字化技术系统架构讲解

      ③数字化时代和IT时代的系统架构差异分析;

      案例:大数据在医疗行业中的应用;

4)虚实融合新零售: 
①新零售对产品生产、研发、销售的影响;

      ②新零售模式遇到的挑战;

      ③新零售模式的7个节点

      案例:互联网医疗案例分析

5)管理的变革:
①管理者管理思维的变化:牛顿式管控方式向量子式赋能方式的转变

      ②企业考核方式的变化:KPI向OKR转变

      ③企业组织形式的变化:科层制组织形式向量子式组织形式的转变

      ④内部赋能的四个方面:管理赋能、组织赋能、机制赋能、技术赋能

      案例:海尔赋能型组织体系打造

  1. 生态化体系
    1. 构建数字化生态的四种方式
    2. 数字化生态构建的3个思考维度
    3. 药企数字化生态的系统架构;
    4. 生态系统的演进路径

      案例:数字原生企业的生态化布局

第五讲:数字化转型之术

生物医药企业数字化转型场景

      1)数字化研发应用

      2)数字化临床试验;

      3)数字化生产;

      4)数字化运维;

      5)数字化营销;

      6)数字化患者服务

案例:医疗智能硬件的应用

第六讲:数字化转型之基:打造敏捷组织

  1. 数字化转型的组织能力:搭建赋能体系,打造组织的六种能力
  2. 敏捷组织的四快特点;
  3. 组织转型的六大维度转变;
  4. 敏捷组织的两种形式
  5. 组织形式改变:管控型组织向赋能型组织转变
  6. 敏捷组织的四个发展阶段
  7. 数字化人才团队搭建;

案例:人效达到1000万元的敏捷化组织打造方法

第七讲:制药企业数字化转型建议

  1. 数字化顶层设计建设;
  2. 数字化转型团队建设
  3. 数字化创新技术应用
  4. 患者治疗数据安全;
  5. 以患者中心服务建设

小结:

数字化转型价值的全面认知总结

结束

王文琭老师的其他课程

• 王文琭:央国企数字化转型成功之道
课程背景:      近年来,国有企业数字化转型被摆在了更加重要的位置。党中央国务院印发了系列文件,旨在加快推进国资国企数字化转型工作,促进国有企业数字化、网络化、智能化发展。***总书记在党的二十大报告中提出,要加强建设世界一流企业,深化国资国企改革、加快国有经济布局优化和结构调整、推动国有资本和国有企业做强做优做大、提升企业核心竞争力。     未来,数字经济成为企业竞争的主战场,国有企业作为数字经济战场的主力军,应当借助数字化转型提开企业核心竞争力,促进数字技术与实体经济深度融合,切实增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力与抗风险能力。国资企业在“全面建成社会主义现代化强国”中心任务中担负起“顶梁”与“压舱石”的重任。当下,我国经济发展进入新常态,传统模式已无法满足高质量发展需求。创新是发展的原动力,在新一轮科技革命和产业变革浪潮中,大型国资企业应当主动把握数字经济创新发展机遇,引领国有经济布局优化和结构调整、推动国有资本和国有企业做强做优做大。      近年来,宏观经济进入新常态,建设“数字中国”、发展“数字经济”成为国家战略。政府大力推动大数据技术产业创新,发展以数据为关键要素的数字经济,从“十二五”到“十四五”规划,数字经济政策逐步深化。随着数字中国、数字政府、数字经济等政策的发布,从政府到企业都开始了数字化转型之旅,在科学技术发展日新月异的数字时代,传统的经营模式难以适应新的变化,企业为了构建市场竞争力,数字化转型成为必须的动作。      2020年4月份,国资委发布了国企数字化转型的100个优秀案例,分了8个种类,预示着国企数字化转型的大幕已经拉开。      作为传统企业、央企、国企,数字化转型是一个新的挑战,不论从思维、认知、战略、组织、人员能力等各方面,都要对企业能力和运行模式进行重塑,从而在激烈多变不确定性的数字化时代,占有竞争先机。      《央国企数字化转型成功之道》全面剖析国央企在数字化转型过程中遇到的问题以及应对策略,从思维转变、能力建设、管理变革、团队规划等方面进行系统的组织变革和升级,推进国企央企的数字化转型。课程收益:●了解国央企数字化转型过程中的问题●学习领先的国央企数字化企业转型案例及操作,掌握国央企转型的模式;●通过案例学习建立国央企数字化转型架构体系,掌握科学的数字化转型方法论课程时间:1天,6小时/天课程对象:国央企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者;课程方式:老师讲授+案例剖析 +情景模拟+分组讨论;通过现场互动和案例分享,剖析知名国央企业的数字化转型的操作、核心思维、公司布局等,让学员掌握数字化转型方法论,明晰数字化转型的达成路径和方法,建立数字化思维架构体系;课程大纲第一讲:数字化转型之势1、时代演进2、政策引领3、科技使能4、行业发展5、企业需要案例:国企数字化转型优秀案例第二讲:数字化转型之道:数字化转型方法论数字化转型的概念国央企数字化转型面临的问题和挑战3、国企数字化转型的目标4、数字化转型的五个阶段6、国企数字化转型的八大版块7、国企数字化转型的七个特点8、国企数字化转型CEO的五条法则9、国企数字化转型的科学方法论案例分析:华为的数字化转型第三讲:数字化转型之法:四大数字化思维1、企业数字化转型需要面临和解决的问题;2、企业转型的数字化转型思维:1)量子思维:非线性成长;能量跃迁,动态变革;2)大数据思维:大数据特点;大数据应用;大数据平台;3)平台思维:平台组织特点;4)生态思维:数字化生态的三大关键词;打造数字化生态的六个关键因素案例分析:小米的数字化思维及价值体现第四讲:数字化转型之法:数字化转型战略企业数字化程度评估国央企数字化转型方法论国央企数字化转型内容国央企数字化转型路径国央企数字化转型战略规划国央企数字化转型十大趋势第五讲:数字化转型之法:打造敏捷组织数字化转型的组织能力:搭建赋能体系,打造组织的六种能力敏捷组织的四快特点;组织转型的六大维度转变;敏捷组织的两种形式组织形式改变:管控型组织向赋能型组织转变敏捷组织的四个发展阶段数字化人才团队搭建;案例:世界级游戏公司的敏捷化组织分析第六讲:数字化转型之法:布局生态系统构建数字化生态的四种方式数字化生态构建的3个思考维度如何规划公司数据化生态体系4、企业数字化生态的系统架构;5、生态系统的演进路径案例:阿里巴巴的数字化生态布局(蚂蚁金服)小结:数字化转型是企业数字化运营思维的升级结束 
• 王文琭:烟草企业数字化营销创新
课程背景:物联网时代,信息获取越来越简单,用户的需求越发个性化、碎片化。因此,烟草企业必须改变传统的营销方式,要跟用户建立连接,了解用户需求,从而确定烟草的生产口味和营销策略。数字化时代,企业为了满足用户的个性化需求,需要和用户资源一起创新。本课程,我们将为您带来烟草公司在数字化时代营销模式的创新实践探索课程收益:œ ●了解数字化营销的发展趋势œ ●掌握数字化营销的模型œ ●分享烟草公司营销创新案例课程时间:3小时课程对象:企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者;课程方式:老师讲授+案例剖析 +情景模拟+分组讨论;通过现场互动和案例分享,剖析烟草企业的数字化营销的操作、核心思维等,让学员掌握数字化营销方法论,明晰烟草公司数字化营销的创新策略和达成路径;课程大纲第一讲:趋势篇数字化时代营销的发展趋势是怎样的?数字化营销的7个特征是什么?数字化营销策略的变革烟草行业的发展趋势烟草行业的营销变革第二讲:战略篇1、烟草企业如何规划数字化营销转型战略;2、数字化时代的营销模式创新是怎样的?3、数字化营销的战略本质是什么4、数字化时代营销模式创新第三讲:数字化营销落地实操数字化营销落地的5R模型是什么?识别用户:基于用户画像的用户识别;用户触达: 8种营销触达策略;用户留存:搭建私域平台;营销转化:从4个方面提升营销转化效果;提升复购:4种提升复购的策略;营销案例分析:数据价值挖掘1)烟草生态化营销案例分析2)烟草私域营销,提升高端用户转化案例分析3)烟草行业跨界营销案例分析结束
• 王文琭:文旅企业业绩倍增策略 --数字化营销创新与落地实施
课程背景:随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展,企业在经历由传统的业务向数字化的转型,在转型过程中,通过数字化的营销方式和技术手段,有效的触达用户、留存用户、转化用户,提高企业的营销效果。在这个过程中,需要进行营销方式的升级迭代,需要通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。课程将以数字营销体系与策略为切入点,还原商业环境中的实际案例,帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么?数字营销机会与挑战在哪里?主要价值体现在哪些方面?如何实现传统营销和数字化营销的融合?如何打通线上线下营销系统和流程?如何提升企业数字化营销能力?使学员学之解惑,学之能用,实现企业新的经营增长突破点。课程收益:提升数字化品牌和营销的思考和认知能力,掌握数字化时代下的营销变革方向;掌握数字化营销的战略规划和落地执行的方法论;掌握数字时代企业快速成长的6种底层逻辑思维;掌握数字化营销落地6R策略和落地方法;通过不同行业生态案例学习,了解数字化品牌营销最佳实践;明确数字化时代组织的管理模式创新和组织变革;课程时间: 12小时课程对象:企业董事长、总经理等高层管理者;企业老板等创业者。课程方式:详细的案例讲解,干货呈现,实战性强,课程逻辑清晰、实战讲解,学之能用;案例精彩,借鉴性强;采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容;课程大纲第一讲:趋势篇数字化时代营销的发展趋势是怎样的?数字化营销的特征是什么?传统营销范式失效的原因是什么营销发展的四个阶段文旅行业在疫情后的发展趋势文旅行业的市场变化第二讲:战略篇1、企业如何制定数字化营销战略规划?2、企业数字化营销十倍速增长的星云图模型是什么;3、数字化时代的营销模式创新是怎样的?4、文旅行业如何构建数字化时代营销新模式:与用户零距离;5、如何基于数字化营销的7个特点,打造强营销案例:年销售额3亿+的亲子文旅平台战略布局和营销策略;第三讲:数字化营销思维创新用户思维:1)用户思维的本质是什么;2)如何找到精准用户;3)如何有效抢占用户心智;案例分析:用户思维如何让企业两年达到10亿的销售规模爆品思维:1)爆品三要素;2)爆品心法;3)如何打造爆品;爆品案例:故宫文创的爆品打造策略;大数据营销思维:1)大数据的4个特点;2)大数据的能力建设要素;3)大数据的四种核心应用;案例分析:企业如何通过大数据提升客单价;新零售思维1)新零售的概念2)新零售的特征;3)新零售的构建方式;案例分析:如何借助本地生活实现新零售业绩提升;指数增长思维1)指数增长的要素;2)社交电商和传统电商的底层逻辑对比分析;案例分析:文旅行业的裂变增长案例;6、价值跃迁思维:           1)如何从价格竞争转向价值竞争?           2)价值竞争的几个维度           案例分析:文旅行业如何提升服务价值;第四讲:数字化营销落地实操数字化营销落地的6R模型是什么?识别用户:基于用户画像的用户识别;用户触达:搭建数字化营销矩阵;8种营销触达策略;用户留存:搭建私域平台;构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统;营销转化:从4个方面提升营销转化效果;提升复购:4种提升复购的策略;指数裂变:指数级裂变提升市场占有率和口碑效果;案例:私域营销提升文旅公司的转化率和粘性;5种重要营销心理学在营销转化中的应用指数级增长如何达成?数字化营销4P内涵扩展说明案例:文旅公司如何通过数字化营销实现业绩倍增,成功上市?第五讲:数字化营销所带来的组织和管理变革组织基业长青公式:找到影响业绩提升的因子数字化商业模式变革数字化组织变革团队管理者思维变革:管控向激发的转变数字化营销考核方式和考核指标数字化营销所需的员工能力模型:量子自我组织数字化文化建设:数据驱动第六讲:共创文旅业绩提升营销策略方案共创方案分享及点评结束

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务