刘光耀：合伙人模式

【课程背景】

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界

没有一种商业模式是长存的

没有一种竞争力是永恒的

没有一种资产是稳固的

因此战略的变化、组织的变革、利益的平衡成为企业发展的三不朽。

过去是补短板，而当今是长板互补。

如何使事业基业长青？如何建立可持续发展的组织？成为每个企业的老板、每个创业者、每个组织都在不断探索的命题。合伙人模式将成为企业发展的趋势！

【课程收益】

1. 全面了解合伙人机制
2. 全面掌握跟投机制的设计思路和实施方法；

【培训讲师】刘光耀

【课程时间】1天 （6小时/天）

【课程对象】企业中高层干部、财务人员、金融人员

【授课形式】案例讲解+小组互动+方案分享

【课程内容】课程大纲

第一单元：合伙人制

1. 合伙人制：前世今生
2. 合伙人制的逻辑

• 愿景
• 使命
• 价值观

1. 合伙人制设计要点

• 顶层设计
• 选择模式
• 落地方案
• 有序推进

1. 三个重要的基础性概念

• 虚股
• 实股
• 期权

1. 合伙人模式划分

• 组织形式
• 商业模式

1. 合伙人8种持股模式

• 基于净资产的持股
• 基于公司市场估值的持股
• 基于公司股票价格的持股
• 奖励/赠予股份
• 项目跟投
• 直接分红
• 增量分红
• 增量奖股

第二部分：合伙人制的激励机制设计

1. 合伙人制的本质：共创、共担、共享
2. 合伙人划分

• 四个层级：预备→正式→核心→终身

1. 不同层级合伙人的身份认定原则与方法体系

• - 基于岗位的认定方法
• - 基于能力的认定方法
• - 基于贡献的认定方法
• - 基于未来期望的认定方法
• - 修正系数在认定合伙人身份中的作用和意义

1. 合伙人身份不等于实际利益——分红时必须考虑当期贡献

第三部分：合伙人模式成败的关键——评估与考核体系

1. 评估与考核体系：传统绩效考核方法中存在的误区

2. 建议的评估与考核体系：CS+OKR+KPI

• - 文化贡献（CS）评估标准：核心指标与修正指标
• - 过程贡献（OKR）评估标准：核心指标与修正指标
• - 结果贡献（KPI）评估标准：核心指标与修正指标

 3.  不同层级合伙人的评估与考核周期

4.修正合伙人分红额与合伙人身份

• 贡献评估
• 考核结果

第四部分：合伙人的“升降进退”机制设计

1. 建立合伙人“纳新/晋级、降级/退出”机制的必要性
2. 合伙人“升级”的标准、操作原则和要领
3. 合伙人“降级”的标准、操作原则和要领
4. 新合伙人“进入”的身份定义、考察期限和注意事项
5. 合伙人“退出”的机制设计和方法指引
   1. 合伙人文化打造的内容框架

第五部分：合伙人文化打造

1. 打造合伙人文化的方法与步骤
2. 编制《合伙人章程》：结构、内容和要点
3. 宣贯与传播《合伙人章程》：形式、内容和方法
4. 持续培养合伙人

• 合伙人培养“三阶段模型”——不同阶段的培养重点
  • 短期（30天），合伙人价值观培养
  • 中期（30天-300天），合伙人业绩能力培养
  • 长期，合伙人适应变化的能力