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陈旻:新机会——移动互联发展趋势

陈旻老师陈旻 注册讲师 242查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 电商营销

课程编号 : 15732

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适用对象

企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员

课程介绍

课程背景:                                               

2014年,双11销量再创新高。电子商务持续高速发展。

移动端异军突起,移动电商助推电子商务向更大的空间发展。

移动互联的高速发展让人措手不及

移动互联的发展是长期的吗?我们如何抓住移动互联高速发展的机会?

适合对象:                                               

企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员

学员收益:                                               

1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销

2. 移动互联的人群、特点、发展趋势

3. 传统渠道、电子商务、微营销的有机结合

4. 传统企业如何建移动电子商务体系

培训时间:                                               

1天

培训讲师:                                               

中国第二代品牌营销专家 

中国第一代网络营销专家                   

经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索

营销时代、电商平台营销时代。现在,走在微营销

时代的前端。

致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组

成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

核心内容

中国电子商务轨迹

风雨15年——中国互联网发展史

模式探索——电子商务发展历程

你死我活——电商巨头们的惨烈博弈

最好的时代已经来临

2000年,伟大的电商平台8848成立,为什么没有活下来?

2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?

2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?

国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?

现在,电子商务高速发展的机会在移动互联网上出现,这个机会是真实的吗?

真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?

今天,中国的核心电商消费人群已经成熟,最好的时代来了,你能把握住吗?

  • 电子商务人群的基本特点与喜好
  • 电子商务人群网购发展趋势

移动互联的背后:

新媒体营销4大定律

电子商务表面上是在网上做销售,实质是和消费者沟通

  • 定律一:粉丝经济——发展粉丝比扩大销售更重要,与客户有效沟通比立即卖货更重要。
  • 定律二:用户体验——腾讯帝国的基石,用户体验至上。淘宝生态圈的维系,让交易更容易。没有好的用户体验,就失去一切。
  • 定律三:互动——电子商务时代,品牌与消费之间、消费者与消费者之间
  • 定律四:马太效应——互联网世界,更换成本的低廉,让大多数成炮灰。只有第一没有第二,赢家通吃。

选择:

PC商业模式与移动互联商业模式

电商模式有很多种,可以自己建平台,也可以选择加入现有的平台,进军电子商务,首先要选择自己的经营模式

  • B2B式:阿里巴巴与慧聪深度解析
  • C2C式:淘宝与拍拍深度解析
  • B2C式:天猫与京东深度解析
  • O2O式:大众点评与糯米深度解析
  • 网络分销式:1个人一年通过微信卖了8000万的面膜,如何做到的?
  • 移动购物式:微店模式、口袋通模式深度解析

移动互联的应用一:

移动端的互动

网络最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是电子商务成功与否的核心。

  • 基于PC的互动与基于移动互联的互动
  • 如何建立品牌与网民的互动
  • 如何引导网民之间的互动
  • 让你的产品搜出来
  • 新闻与广告的博弈
  • 交互时代的社交红利
  • 圈子的力量

移动互联的应用二:

移动电商如何架构

移动电商已经成为一个主流的电子商务模式,如何把握高速发展的移动电商机会

  • 微营销——基于圈子的营销模式。
  • 微营销——品牌引导下的圈子互动
  • 微营销——移动电商平台如何建立
  • 微营销——不同产品、服务的微营销架构模式
  • 微营销——微营销的2大关键要素

移动互联的未来:

资源整合的平台

移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来

  • 第一代微营销——建圈子卖货
  • 第二代微营销——在平台上卖货
  • 第三代微营销——自建平台建圈子
  • 第四代微营销——整合资源,微营销价值链
  • 四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?

陈旻老师的其他课程

• 陈旻:移动互联与圈层营销
适合对象:                                               企业中高层管理人员、电商管理人员学员收益:                                               1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销2. 微营销与圈层营销的结合3. 如何建立企业微营销体系培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               中国第二代品牌营销专家 中国第一代网络营销专家                            经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索营销时代、电商平台营销时代。现在,走在微营销时代的前端。致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容什么是微营销微营销是一个大的概念,要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变微营销——如何实现互动式营销微营销——微平台建设与微渠道建设微营销能做什么?如果将微营销简单理解为移动电子商务,那就太小看微营销了。微营销——如何零成本建立粉丝群体微营销——品牌与微网民互动。微营销——品牌引导下的微网民之间的互动圈层营销操作要点建立圈子是基础,圈子互动是提高,引导圈子的互动才是真正的圈层营销。品牌定位于圈层选择如何建立和企业品牌相匹配的圈子如何引导圈层的互动融入圈子,用圈内的语言与圈子沟通。移动电商客户关系维护:粘性与网民互动移动互联最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是移动电商成功与否的核心。基础互动——建立品牌与网民的互动高级互动——品牌引导下的网民之间的互动推送——圈层营销最失败的手段随着电商的发展,企业在网络上的竞争也越发激烈,开发一个新的网络顾客的成本比10年前高了不止10倍,维护好现有客户就成了企业节约成本的必要工作什么是顾客粘性即将得到的利益:最好的消费者粘合剂组团获利:让消费者成为消费者的粘合剂建立顾客粘性的4种基本方法抓住未来:微营销发展趋势移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来第一代微营销——建圈子卖货第二代微营销——在平台上卖货第三代微营销——自建平台建圈子第四代微营销——整合资源,微营销价值链四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻:营销创新与策划
适合对象:                                               企业主管市场部工作的高层领导营销总监   市场部职能人员学员收益:                                               通过两天的学习与演练,系统了解营销策划的运作方法1.了解营销策划工作的内容2.通过案例与实际演练熟悉营销策划工作的方法3.了解如何评估营销策划工作的效果培训时间:                                               2天培训方式:                                               理论与方法讲解、案例分析具体工作沙盘演练培训讲师:                                               陈 旻                                         采纳品牌营销策划机构北京公司总经理准达商学院高级讲师                     中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任采纳北京公司总经理,并担任河北远东集团、山东福德集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。 培训大纲:                                               主题培训内容讨论与训练营销策划哪些内容企业的营销战略如何制定?企业整体营销运营中的工作模块营销策划哪些内容哪些具体的工作内容如何制定企业的营销战略?营销策划工作分别参与部门有哪些?设定目标与组织资源企业如何设定短期与长期的营销目标营销目标包含哪些内容资源配置的基本方案制定一个年度经营目标设定年度目标的工作阶段与评估办法品牌与产品规划如何为品牌进行定位如何构建品牌的价值体系品牌与产品规划的基本工作内容品牌规划案例讲解品牌规划的评估如何设计公司的品牌价值体系?用哪些工具和方法表现公司的品牌价值?商业模式与营销规划案例讲解商业模式的设计如何制定企业的整体营销规划营销规划工作有哪些具体内容营销规划的方法与基本工具营销模式的评估办法列出本公司的营销模式评估要素推广与传播规划如何确定我们的传播渠道如何制定整体推广传播策略基础传播与公关传播案例讲解典型公关传播手段推广与传播方案的评估制定年度传播规划规划全面列列举本公司基础传播的手段组织与团队建设案例讲解如何制定营销团队的部门与职能设置根据营销模式设计部门划分与职能总结训练制定企业的年度营销规划大纲每个小组制定一套基本年度营销规划大纲授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻:出口型企业营销精英实战培训课程特色与背景
 课程收益 : 一边是金融危机肆虐,出口严重下滑,一边是国内大力促进内需,消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前  如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃?  打开国内市场并不难,难在有想法没方法 课程时间: 3天集中培训 + 1套基础营销方案 + 半年免费咨询课程大纲:一:转变观念,认识市场 出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。 1、内外销市场的差异 ·产品与品牌差异 ·市场环境差异 ·推广与传播差异 ·渠道差异 2、国内市场的特点 ·市场环境 ·消费者需求 ·品牌发展 ·产品规划 ·定价与销售政策 ·推广与传播 二:构建国内市场的营销体系 1、打造一个市场认可的品牌 ·分析消费者需求 ·品牌定位 ·产品开发与产品线规划·市场分析与机会点寻找 2、构建自己的营销渠道 ·市场布局规划 ·渠道与分销 ·招商规划与执行 ·销售政策制定 3、建设一支精干营销团队 ·营销团队组织设计 ·职能与绩效设计 三:国内市场实战全攻略 1、认识市场,找准机会点 ·市场机会与威胁分析 ·企业自身优势与劣势分析 ·如何做营销战略规划 2、产品好不等于消费者认可,如何进行品牌定位、规划产品卖点? ·品牌定位与品类划分 ·产品核心卖点与产品线规划 ·定价方法与销售政策 ·典型案例分析 3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划? ·重点市场与渗透市场 ·利润渠道与走量渠道 ·招商与经销商维护 ·典型案例分析 4、产品进入市场不等于消费者就能购买,品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售? ·低成本整合传播 ·终端生动化与终端销售 ·促销的设计与执行 ·典型案例分析 

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