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陈旻:营销创新与策划

陈旻老师陈旻 注册讲师 190查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 15730

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适用对象

-

课程介绍

适合对象:                                               

企业主管市场部工作的高层领导

营销总监   市场部职能人员

学员收益:                                               

通过两天的学习与演练,系统了解营销策划的运作方法

1.了解营销策划工作的内容

2.通过案例与实际演练熟悉营销策划工作的方法

3.了解如何评估营销策划工作的效果

培训时间:                                               

2天

培训方式:                                               

理论与方法讲解、案例分析

具体工作沙盘演练

培训讲师:                                               

陈旻坐

陈 旻                                         

采纳品牌营销策划机构北京公司总经理

准达商学院高级讲师                     

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任采纳北京公司总经理,并担任河北远东集团、山东福德集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

 

培训大纲:                                               

主题

培训内容

讨论与训练

营销策划哪些内容

  • 企业的营销战略如何制定?
  • 企业整体营销运营中的工作模块
  • 营销策划哪些内容哪些具体的工作内容
  1. 如何制定企业的营销战略?
  2. 营销策划工作分别参与部门有哪些?

设定目标与组织资源

  • 企业如何设定短期与长期的营销目标
  • 营销目标包含哪些内容
  • 资源配置的基本方案
  1. 制定一个年度经营目标
  2. 设定年度目标的工作阶段与评估办法

品牌与产品规划

  • 如何为品牌进行定位
  • 如何构建品牌的价值体系
  • 品牌与产品规划的基本工作内容
  • 品牌规划案例讲解
  • 品牌规划的评估
  1. 如何设计公司的品牌价值体系?
  2. 用哪些工具和方法表现公司的品牌价值?

商业模式与

营销规划

  • 案例讲解商业模式的设计
  • 如何制定企业的整体营销规划
  • 营销规划工作有哪些具体内容
  • 营销规划的方法与基本工具
  • 营销模式的评估办法
  1. 列出本公司的营销模式评估要素

推广与传播规划

  • 如何确定我们的传播渠道
  • 如何制定整体推广传播策略
  • 基础传播与公关传播
  • 案例讲解典型公关传播手段
  • 推广与传播方案的评估
    1. 制定年度传播规划规划
  1. 全面列列举本公司基础传播的手段

组织与团队建设

  • 案例讲解如何制定营销团队的部门与职能设置
根据营销模式设计部门划分与职能

总结训练

  • 制定企业的年度营销规划大纲
每个小组制定一套基本年度营销规划大纲

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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 课程收益 : 一边是金融危机肆虐,出口严重下滑,一边是国内大力促进内需,消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前  如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃?  打开国内市场并不难,难在有想法没方法 课程时间: 3天集中培训 + 1套基础营销方案 + 半年免费咨询课程大纲:一:转变观念,认识市场 出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。 1、内外销市场的差异 ·产品与品牌差异 ·市场环境差异 ·推广与传播差异 ·渠道差异 2、国内市场的特点 ·市场环境 ·消费者需求 ·品牌发展 ·产品规划 ·定价与销售政策 ·推广与传播 二:构建国内市场的营销体系 1、打造一个市场认可的品牌 ·分析消费者需求 ·品牌定位 ·产品开发与产品线规划·市场分析与机会点寻找 2、构建自己的营销渠道 ·市场布局规划 ·渠道与分销 ·招商规划与执行 ·销售政策制定 3、建设一支精干营销团队 ·营销团队组织设计 ·职能与绩效设计 三:国内市场实战全攻略 1、认识市场,找准机会点 ·市场机会与威胁分析 ·企业自身优势与劣势分析 ·如何做营销战略规划 2、产品好不等于消费者认可,如何进行品牌定位、规划产品卖点? ·品牌定位与品类划分 ·产品核心卖点与产品线规划 ·定价方法与销售政策 ·典型案例分析 3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划? ·重点市场与渗透市场 ·利润渠道与走量渠道 ·招商与经销商维护 ·典型案例分析 4、产品进入市场不等于消费者就能购买,品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售? ·低成本整合传播 ·终端生动化与终端销售 ·促销的设计与执行 ·典型案例分析 
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前言营销战略并不是虚无缥缈的口号和目标系统建立自己的营销战略体系如何划分销售漏斗层级如何运用好销售漏斗适合对象:       工业品企业销售人员学员收益:                                               1. 培养营销的战略思想2. 学习先进漏斗营销手段与方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 准达咨询总经理                     中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。担任天津石泰集团、河北远东集团、北京新时基业、北京彩艺达科技、河北大旗光电、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲: 主题培训内容营销战略——现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维。中国市场的竞争特点现代营销的六大转变现代营销体系的关键业务板块与模型营销战略——企业的能力结构品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。品牌营销型企业的能力结构与要求如何评价企业的经营能力。营销战略——经营模式与架构品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。品牌营销型企业的战略模式与商业模式。品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。品牌营销型企业的关键流程与管理模式。营销战略——工业品品牌与产品无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的营销战略要素。客户群细分与产品定位客户需要的是产品吗?什么是卖解决方案?如何了解客户的真实需求?如何通过产品来解决客户的真实需求如何设计产品之外的配套服务?构建合理的产品线如何打造企业的主导产品营销实战一:如何建立销售漏斗每个成交的客户背后,需要大量的意向客户,而意向客户的背后,需要海量的客户信息,如何将客户信息,一步步筛选、转化,最后达成交易?为什么要建立客户数据库,如何建立客户数据库?如何建立销售漏斗的层级销售漏斗每个层级的划分标准、销售工作如何规划?营销实战二:销售漏斗中的销售工作销售漏斗中的不同层级,需要不同的销售动作,用最少的资源投入,达到最大的销售业绩。如何建立客户池,如何划分不同层级客户不同层级客户池如何进行向下筛选如何为不同层级客户池设置标准的销售动作营销实战三:销售漏斗中的推广工作销售漏斗中的不同层级,需要投入的推广资源是不一样的,推广的方法也是不一样的。如何推广,建立最初级的客户池如何根据不同层级客户池设计基础的推广工作如何根据不同层级客户特点进行推广,促使向成交更近一步。实战演练设计自己的客户池层级设计销售漏斗中不同层级的基础推广和基础销售动作授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻:在新的品牌环境下发展
适合对象:                                               营销总监  市场总监  专业策划人员等学员收益:                                               1. 树立正确的品牌环境思想2. 了解品牌环境的要素3. 了解适应环境与改善环境的基本方法培训时间:                                               1天课程大纲:主题培训内容什么是品牌环境,品牌与环境的关系正确认知品牌环境是企业适应品牌环境、改善品牌环境的基础,那么品牌环境到底是怎样的一种存在?品牌环境的概念品牌微观环境的构成品牌宏观环境的构成品牌与品牌环境之间的适应与相互影响中国品牌环境的历史与发展趋势品牌环境与消费者的关系企业经营最终是要和消费者产生交易,如何抓住消费者的心是品牌建设的终极核心,那么品牌环境是如何影响消费者的呢?消费人群细分与消费行为模型品牌环境如何影响消费者消费者如何改变品牌环境消费者与品牌环境互动模型品牌、环境、消费者的关系品牌与消费者都需要在品牌环境下生存,那么再特定的环境之下,品牌与消费者如何互动?品牌与消费者互动要素品牌环境对互动要素的影响中国品牌环境下的商业品牌规划中国市场的品牌环境不同于大多数教科书上的品牌环境,如何正确理解中国的品牌环境,如何根据现实情况进行品牌规划?中国品牌环境下的四大品牌发展战略根据品牌环境进行品牌定位如何建立适应环境的品牌价值体系如何根据品牌环境进行品牌管理案例恒波通讯——创造品牌经营新模式某礼品商城的品牌定位调整万泽品牌规划详解

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