营销不是简单的创意，也不是单纯依靠个人能力
营销是一个系统工程
当工具箱里只有锤子的时候，遇到任何问题的方法都是锤一下。
缺乏整体的规划的营销工作，从一开始就注定是赌博
真实的案例，详细的操作方法告诉你如何做好整体营销规划
适合对象：
营销总监 市场部经理 区域销售经理
学员收益：
1． 培养系统营销的思想
2． 如何做好一个年度营销规划
培训时间：
2天
课程大纲：
第一讲、营销战略概述
1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩
2、营销战略的内涵
3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示
4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析
6、营销战略与企业战略的关系
7、制定营销战略的步骤
第二讲、市场研究
1、案例：史玉柱与网游的成功
2、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究
3、定性研究与定量研究
4、市场调研的主要流程
5、数据分析与图表化
6、SWOT分析模型
7、市场研究报告的撰写
第三讲、市场细分、定位与目标市场选择
1、市场细分的基本概念
案例：卡士牛奶的市场细分案例
2、确定市场细分变量
3、目标市场的选择：五种模式
4、市场定位：汽车市场定位分析
第四讲 销售模式选择与市场进入
1、三种典型的销售模式
2、市场进入的六种策略
3、案例：远东不锈钢的市场进入策略分析
第五讲 市场竞争策略
1、市场竞争态势分析
2、市场竞争的五种定位
3、案例：利基策略成就隐形冠军
4、三种经典的竞争策略
5、案例：流行美的竞争策略
6、案例：都市丽人的利基战略
第六讲 营销组合决策
1、4P营销组合决策
2、产品与新产品的概念
3、产品生命周期分析
4、业务单元与产品线组合决策
5、渠道规划的原则
6、代理商的开发流程
7、代理商标准与代理政策
8、代理商的激励、考核与掌控
9、定价的目标与原则
10、价格九宫图
11、价格体系与价格管理
12、定价与营销战略的关系
第七讲 服务策略
1、服务理念与服务定位
2、服务网络布局
3、塑造服务的核心竞争力
4、客户满意度分析
5、服务质量管理与服务品牌化
第八讲 市场推广策略
1、市场推广现状分析
2、市场定位与传播手段
3、市场推广的八种武器
4、年度市场推广计划
案例：某公司的年度市场推广计划
第九讲 营销组织设计
1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求
2、营销组织的设计原则
案例：失败的组织设计所引发的问题
3、岗位分析与岗位说明书
4、薪酬与绩效考核体系的制定
5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系
第十讲、战略的执行和控制
1、年度营销规划沙盘演练
2、点评与调整
培训讲师：
陈 旻
准达商学院高级讲师
采纳北京公司总经理
中国第二代实战派品牌营销专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。
现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
曾经服务的客户
山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、新华教育集团、山东奥星集团、澳中教育交流协会、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、金沂蒙化工、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、天瑞科技、今中道集团、海歌暖通 、临沂鑫洋 、美景置业 、汇达科技、东升耐火材料 、 前卫耐火材料、宁夏红集团、天康餐饮 、福佳食品、土大力餐饮、河南杜康酒业等
客户评价
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛
陈旻