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陈旻: 消费品终端建设

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 15725

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适用对象

终端是产品直接面对消费者的平台...

课程介绍

终端是产品直接面对消费者的平台

终端是销售的最前线

终端是品牌形象的一个前沿舞台

终端销售作为销售重要的环节,往往决定着整体销售的好坏

没有枯燥的说教。用真实、最新的案例、讲述终端建设的方法与手段

培训对象:

  • 消费品企业营销管理人员
  • 消费品终端执行人员

培训目标:

  • 学习目前实用的消费品终端建设要点
  • 掌握终端建设与动销的方法与技巧
  • 激励参训人员的工作激情

培训方式:

  • 通过讲师实际操作的案例讲解现代消费品行业的终端建设
  • 通过现场训练提升参训人员的基本操作技能

培训时间:

  • 一天

课程大纲:

主题

培训内容

案例

培训时间

消费品终端建设
  • 市场终端布局
  • 终端营销模式
  • 某蛋白饮料的东北败局
  • 河北某酒厂的终端营销模式

一天

销售氛围营造与终端生动化
  • 终端形象建设
  • 高效终端推广
  • 终端体验营销
  • 终端售卖技巧
  • 江苏某企业的终端突破
  • 某食品企业的商超终端建设
消费品终端陈列
  • 商超陈列方法与技巧
  • 流通型终端陈列方法与技巧
  • 特种终端陈列
  • 食品及酒水终端陈列案例

 

终端管理
  • 终端库存管理
  • 终端形象管理
  • 终端人员管理
  • 山东某油脂集团的终端管理

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• 陈旻:4P在营销中的应用
适合对象:                                               企业中高层管理人员学员收益:                                               1. 培养系统营销的思想2. 构建营销体系的关键因素3. 电子商务背景下的营销手段与方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 准达咨询高级合伙人                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个工业品、消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、准达咨询高级合伙人,并担任河北远东集团、北京布雷尔利、天津石泰集团、安徽真心食品、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容现代营销体系今天的市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解企业经营的关键环节。中国市场的竞争特点现代营销的六大转变营销中的4P4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这4大要素也是营销规划的基本工作。如何正确理解4P从经营的角度理解营销产品规划——品牌定位与产品线规划产品是一切营销工作的根本,如何向目标市场提供适合消费者需求的产品?消费者需求的两个方面。品牌定位与品牌价值体系。产品价值体系与产品核心卖点。从提供产品到提供解决方案价格规划——价格与政策制定按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。定价的的几种基本方法产品的生命周期如何设计销售政策价格如何调整线上与线下产品线划分的方法渠道规划:渠道与分销体系在电子商务大发展的背景下,如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通市场布局与渠道终端布局线下销售的3种基本渠道模式电子商务背景下的2种基本网络渠道模式什么样的企业和产品适合O2O,如何建立O2O平台推广规划——整合传播与促销推广工作的目标就是要让消费者了解企业、品牌、产品,并利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,是营销工作的核心项目如何设计推广的目标整合传播原理线下推广实操:基础传播与引爆传播线上推广实操:网络引流的方式方法自媒体背景下的推广模式变革授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                     —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻: 定价策略与模型
课程意义定价策略是企业赚取利润最核心的组成部分,价格通常是影响成败成败的重要因素。在总销售量不变的情况下,价格每提高1%,营业利润将增加8%,这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%,比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上;而销售量必须提高18.7%,才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。同时价格又是市场营销组合中最难以确定的因素,既要考虑利润,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。因此加强价格制定及调整的科学性意义重大。课程大纲一、产品定价模型价格弹性理论企业定价目标与原则五种产品定价方法广告、销量与价格建立产品基础定价模型二、产品定价步骤  1、数据收集  2、战略分析  3、价格-价值战略三、产品定价策略(一)、新产品定价策略  1、撇脂定价  2、渗透定价  3、适中定价(二)、心理定价策略  1、定价与消费心理  2、整数定价  3、尾数定价  4、声望定价  5、招徕定价(三)、竞争定价策略  1、竞争定价分析  2、低价竞争  3、高价竞争  4、垄断定价(四)、产品生命周期定价策略  1、开发期创新产品定价  2、市场成长期定价  3、市场成熟期定价  4、市场衰退期定价三、营销组合中的定价策略(一)定价策略与产品线(二)定价策略与促销策略  1、定价和广告  2、价格和人员销售  3、促销预算(三)定价策略与促销手段  1、试用新产品定价策略  2、保护交易  3、批发交易(四)定价策略与分销策略  1、选择分销渠道  2、最低转售价格  3、最高转售价格四、价格与顾客满意分析  1、价格与需求弹性分析  2、顾客满意与关系营销  3、顾客满意的定价框架  4、顾客满意与定价调整五、定价要注意的十个问题  1、定价策略与赚取利润  2、定价策略与市场占有率  3、定价策略与成本策略  4、定价策略与竞品分析  5、定价策略与细分市场  6、定价策略与品牌成长  7、定价策略与分销策略  8、定价策略与储运能力  9、定价策略与价格档案  10、定价策略与议价能力六、微利时代的定价问题七、定价的价值观问题八、营销中的定价策略增加如下内容:成本简介:  1)固定成本与变动成本   2)价格、销量对固定成本与变动成本的影响2. 消费者需求曲线:1)什么是  消费者需求曲线  及 供给曲线                   2)如何通过调研与数据的分析获得消费者需求曲线3. 定价模型中的价格歧视与案例: 1)什么是消费者剩余及生产者剩余                    2) 一级价格歧视与案例分析                    3)二级价格歧视与案例分析                    4)三级价格歧视与案例分析客户反馈: 但有些基本的概念和内容可能学员并不清晰,所以我添加进去了,希望陈老师至少用半天以上的时间先跟他们强化这些基础的概念红色字请老师务必添加进去,必须把基础理论给学员先讲,课程气氛要好,多案例。8月28-29日《定价策略与模型》课,公司产品开发和市场策划人员,约50人,经理和专员都有,出身市场营销专业的约1/3。希望课程对理论知识和案例分析有很好的结合,案例尽量不要太偏,最好是快消品类的。企业是:恒安集团
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