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陈旻:金牌经销商

陈旻老师陈旻 注册讲师 232查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经销商

课程编号 : 14550

面议联系老师

适用对象

经销商与企业销售管理团队

课程介绍

适合对象:                                               

经销商与企业销售管理团队

学员收益:                                               

1.掌握品牌化营销的关键因素

2.如何利用现有渠道扩大销量

培训时间:                                               

/1天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

准达商学院高级讲师           

中国第二代实战派品牌营销专家!     

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、河北远东集团、天津石泰集团、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

核心内容

传统渠道的危机

网络和物流的发达已经使很多行业的经销商价值大大降低,传统经销商的未来在哪里?

  • 网络对传统渠道的冲击
  • 传统经销商的价值在哪里
  • 传统经销商的未来在什么地方?
9种不合格的经销商

经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展,那么什么样的经销商是适合现在市场的,什么样的是不适合的?

  • 9种不合格经销商的问题分析
  • 现代经销商的特点
如何选择好的品牌

当品牌拥有让消费者认可的东西时,就拥有了附加值,这个附加值远高于产品价值。而选择一个好品牌是经销商盈利的基础。

  • 品牌的力量
  • 客户如何感知一个品牌
  • 什么样的品牌是值得经营的品牌?
  • 好品牌的4大特征
如何合理搭配产品

低价格的产品一定是好产品吗?

高利润的产品一定是好产品吗?

如何选择产品?如何搭配我的产品线?

经销商必须具备选择合适产品的一双慧眼

  • 合适的才是最好的——什么样的产品是适合我经销的产品?
  • 1+1>2——经销商如何搭配产品
厂商如何共同打造品牌,共同赢利

厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,品牌需要共同维护。经销商如何选择厂家,经销商如何与厂家合作?

  • 广告投入大的厂家就是好厂家吗?
  • 什么样的厂家支持最有价值
  • 厂家帮我做市场——深度分销模式解析
  • 厂家带我做市场——直分销模式解析
渠道动销与盈利

动销是实现整体销量的决定性因素,是代理商、经销商的核心工作之一

  • 区域市场终端管理3大重点工作
  • 区域市场渠道布局与渠道管理的基本方法
  • 经销商如何策划营销活动
渠道推广与传播

有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?

  • 适合经销商操作的几种低成本推广方式
  • 市场氛围营造的操作方法与要点
  • 推广与传播的集中法则与实际运用

经销商的电商机会:

微营销

经销商在淘宝、京东上卖正品只能是微利或亏损。卖假货虽然有利润但是风险大。

但是移动端的电子商务迅速崛起,经销商做电商的机会已经来临,你是否能够把握?

  • 第一代微营销——建圈子卖货
  • 第二代微营销——在平台上卖货
  • 第三代微营销——自建平台建圈子
  • 第四代微营销——整合资源,微营销价值链
  • 四代微营销即将爆发,作为经销商的你如何抓住这次机会?

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

 

 

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