做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

陈旻:建立持久盈利的营销体系

陈旻老师陈旻 注册讲师 212查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 14549

面议联系老师

适用对象

企业总经理 营销总监

课程介绍

短期的利润救急,长期的盈利能力立本;

拿下一个客户是个人的成功,拿下一个市场才是企业的成功;

营销小胜可以靠点子,大胜靠的是系统;

如何使企业具有持续而稳定的盈利能力?

适合对象:                                               

企业总经理  营销总监

学员收益:                                               

1. 培养系统营销的思想

2. 构建营销体系的关键因素

3. 学习先进的营销手段与方法

培训时间:                                               

1天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

准达商学院高级讲师 

采纳北京公司副总经理                    

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

培训内容

案例

现代营销体系
  • 中国市场的竞争特点
  • 现代营销的六大转变
  • 天瑞化肥的产品线调整
  • 金源食品的渠道构建
  • 河北某企业的08市场布局规划
  • 辽宁某食品厂的产品线调整
  • 陕西富源酒业的架构与管理
  • 四川某酒厂的重庆市场突破
  • 今世缘的事件营销
  • 辽宁某企业的低成本推广模式
  • 不同营销模式下的典型企业与营销方式
产品与产品线
  • 构建合理的产品线
  • 如何打造企业的主导产品
  • 如何分析与管理我们的产品
价格与政策
  • 不同产品的定价策略
  • 如何合理制定销售政策
市场布局
  • 国内市场的分类与布局方法
  • 典型的经销商特点
  • 如何互相配合
分销与渠道
  • 建立高效的渠道体系
  • 渠道服务与管理
  • 如何建立良好的厂商合作
推广与传播
  • 国内市场环境下的传播要点
  • 推广与传播的集中法则
几种常见的营销模式
  • 深度分销的操作要点与适合的企业
  • 直分销模式与适合的企业
  • 大经销制、盘中盘模式、渠道直控制模式解析与适合企业

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

 

 

陈旻老师的其他课程

• 陈旻:价格与政策制定
当我们为制定价格和政策进行苦恼的时候。扪心自问,我们真正了解为什么这样定价,定价要考虑哪些因素了吗?当我们真正理解价格政策制定的原理和方法之后,不论遇到什么样的环境,什么样的营销战略,都能灵活的制定合适的价格政策。案例教学模式,通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定方法。培训对象:企业营销中高层管理人员一线营销执行人员培训目标:了解产品定价的方法和原理掌握销售政策制定的方法,及价格与政策的关联培训时间:一天课程大纲:主题培训内容案例产品定价模式财务定价法参考竞品定价法参考替代品定价法撇脂定价法相关国内及国际品牌的定价模式定价策略不同市场环境下的定价策略不同生命周期的产品定价不同营销模式下的定价策略波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系渠道与终端价格体系市场环境和消费者分析终端定价策略渠道价格体系制定销售政策制定的原理和方法某家电品牌的价格与政策体系产品组合与价格政策波士顿矩阵在产品定价中的运用产品线划分与相关定价策略相关企业的价格政策制定方法不同市场环境下的定价方法竞品分析与市场环境分析一地一策定价的操作要点河北某酒厂的区域价格制定市场管理不同营销模式下的价格管理政策市场管理组织  
• 陈旻:价格与政策培训提纲
价格与政策培训提纲主题培训内容案例互动时间产品定价模式与价格决定因素价格决定因素产品及服务的价值竞争对手客户需求与承受力四种常见定价法财务定价法参考竞品定价法参考替代品定价法撇脂定价法相关国内及国际品牌的定价模式你认为你所在的企业适合哪种定价方式,或者综合考虑哪几种定价方法上午(约2.5小时)企业营销运营体系以及价格在其中的作用中国市场环境下的4大经营策略企业营销体系的7大专业方向,营销体系运作的基本规律。价格在营销体系中的作用,价格和其他专业方向的关系。工业品如何通过品牌塑造稳定价格金易格幕墙的定位、定价及传播皇明冬冠产品的打造在谈判中,你如何展现你售卖的产品价值工业品价格与政策制定 价格体系的构成不同市场环境下的定价策略不同生命周期的产品定价不同营销模式下的定价策略波士顿矩阵在产品定价中的运用价格构成中的阻击项和利润项波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系河北某酒厂的区域价格制定案例中价格制定的方法与策略下午(约3.5小时)报价与价格谈判如何做售前准备结合客户情况与市场竞争环境,如何做好售前准备不同竞争对手的报价与价格谈判实力强劲对手的报价与谈判低价竞争对手的报价与谈判不同客户类型的报价与价格谈判价格关注型客户的报价与谈判产品关注型客户的报价与谈判价格谈判中的关键环节与技巧几个项目谈判的小案例几种不同情况的售前准备与报价 项目谈判难点应对如何对原达成的协议进行追加变更如何涨价如何追加协议项目客户附加要求的应对讨价还价中的利益协调如何设计价格相关因素价格谈判中的关键信息收集利益平衡与协调几个项目谈判的小案例价格谈判中的难点应对价格管理市场价格管理内部价格管理与决策机制某企业华北市场的价格乱局 答疑学员现场提问与讨论0.5—1小时  
• 陈旻:互联网营销
课程背景:                                               电子商务,已经不是企业的补充性业务,而是核心业务。面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来:您是不是想方设法转型电子商务却无从下手?你是否对网站流量推广与平台打造没有太多办法?现在就做,电子商务的大潮刚刚开始,敢于站在风口,你就能飞起来!!适合对象:                                               企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员学员收益:                                               1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销2. 不同产品的电子商务实现模式3. 传统企业如何建立企业电子商务体系4. 未来电子商务的发展方向,企业如何把握培训时间:                                               半天培训讲师:                                               陈 旻                             中国第二代品牌营销专家 中国第一代网络营销专家                   经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索营销时代、电商平台营销时代。现在,走在微营销时代的前端。致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲: 主题核心内容电子商务——必选项,而不是可选项成立一年的新企业,超过经营20年的行业巨头,他们是怎么做到的?电商的崛起——你知道有多少行业正在全行业改朝换代吗?刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意?颠覆传统的盈利模式这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网拥有流量比拥有资金更重要,拥有圈子比拥有销量更重要互联网时代的消费主体到底是谁?2000年,伟大的电商平台8848成立,为什么没有活下来?2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?电子商务人群的基本特点与喜好电子商务人群网购发展趋势选择:电子商务基本模型电商模式有很多种,可以自己建平台,也可以选择加入现有的平台,进军电子商务,首先要选择自己的经营模式B2B式:阿里巴巴与慧聪深度解析C2C式:淘宝与拍拍深度解析B2C式:天猫与京东深度解析O2O式:大众点评与糯米深度解析网络分销式:1个人一年卖了8000万的面膜,如何做到的?电子商务的背后:4大基本定律圈层营销找到你的圈子,融入圈子,成为圈子代言人代言人用户体验腾讯帝国的基石,用户体验至上。淘宝生态圈的维系,让交易更容易。没有好的用户体验,就失去一切。产品人格化产品要有态度,要有性格 精神内涵从何而来用户细分不是所有的人都是你的客户找到自己的客户品牌、产品、客户之间的匹配不可放过的机遇:移动互联与微营销移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来第一代微营销——建圈子卖货第二代微营销——在平台上卖货第三代微营销——自建平台建圈子第四代微营销——整合资源,微营销价值链四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗? 陈旻讲师    品牌、营销实战专家★ 首都经济贸易大学工商管理硕士,★ 采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★ 中国品牌研究中心专家组成员★ 广东贝贝华中区大区经理★ 天津石泰集团营销总监★ 澳中教育交流协会营销专业首席专家。★ 河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集  团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问职业履历                                 准达商学院高级讲师    中国第二代实战派品牌营销专家!              第一代网络营销专家   致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!          工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。   现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。金牌课程 营销类:《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》 品牌类:《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品品牌》《品牌整合传播与生动化体验》《从无到有构建品牌》 综合应用:《区域市场营销策略制定》《如何从渠道层面提升业绩-渠道及渠道创新篇》《如何从销售层面提升业绩-终端及终端创新篇》《如何从管理层面提升业绩-组织优化与运营效率篇》授课风格1、只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展2、解决所有问题的前提,都需要一个系统的思路和整体规划3、保证课后一个月内跟踪培训效果,二个月内提供免费在线咨讯服务4、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作5、十几年咨询经验,更加实战实效,关联案例剖析,课堂解决现实难题部分成果:1、每年都有十余家企业找陈老师进行咨询合作,其中光是2011年营销策划合同金额就达到1300万2、2006年操盘林氏柚园,当年实现从0到1700万的飞跃,营销费用不到30万。3、2007年服务金正大集团,新品开发,新渠道建设,当年实现新品销售过4亿。4、2008年在中央电视台举办的决战科特勒大赛中获得亚军5、2009年服务中之杰食品,实现当年销售额400万到1600万的增长。6、2010年服务全家福公司,当年完成企业向零售业转型7、2011年操盘远东集团,国内销售从0开始,当年实现全国市场布局,销售突破5000万。8、2012年帮助北京新时基业实现销售额3倍增长9、2012年操盘石泰集团,全新新渠道实现当年全国布局。客户足迹高校:澳门城市大学、清华大学、天津大学、安徽大学、山东大学、北京大学等 快消品行业:五粮液集团、玛氏集团、青岛啤酒、伊利集团、诺普信农化股份、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒、东阿阿胶集团、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业、安徽真心瓜子等其他行业:韩国LG(中国) 建材、一汽集团、安世亚太(中国)公司、杭州金鱼电器集团、徐州铝业、皇明太阳能、新华教育集团、山东奥星集团、联想集团、中国工商银行、澳中教育交流协会、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北纬通信等学员评价日期:2012-10-24陈旻老师的市场开发与管理课程让我清晰的了解和推广的方法,真心让我感受不一样。日期:2012-10-16陈旻老师把整个营销思路都系统的讲了一遍,把我原本絮乱的营销概念都理解顺了一下,非常感谢陈老师为我们上了深刻的一课,有机会以后一定向您再次请教   

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务