陈旻：价格与政策培训提纲

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培训时长 : 1天

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课程分类 : 政策解读

课程编号 : 14547

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课程介绍

价格与政策培训提纲

主题	培训内容	案例	互动	时间
产品定价模式与价格决定因素	价格决定因素产品及服务的价值竞争对手客户需求与承受力四种常见定价法财务定价法参考竞品定价法参考替代品定价法撇脂定价法	相关国内及国际品牌的定价模式	你认为你所在的企业适合哪种定价方式，或者综合考虑哪几种定价方法	上午（约2.5小时）
企业营销运营体系以及价格在其中的作用	中国市场环境下的4大经营策略企业营销体系的7大专业方向，营销体系运作的基本规律。价格在营销体系中的作用，价格和其他专业方向的关系。工业品如何通过品牌塑造稳定价格	金易格幕墙的定位、定价及传播皇明冬冠产品的打造	在谈判中，你如何展现你售卖的产品价值	上午（约2.5小时）
工业品价格与政策制定	价格体系的构成不同市场环境下的定价策略不同生命周期的产品定价不同营销模式下的定价策略波士顿矩阵在产品定价中的运用价格构成中的阻击项和利润项	波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系河北某酒厂的区域价格制定	案例中价格制定的方法与策略	下午（约3.5小时）
报价与价格谈判	如何做售前准备结合客户情况与市场竞争环境，如何做好售前准备不同竞争对手的报价与价格谈判实力强劲对手的报价与谈判低价竞争对手的报价与谈判不同客户类型的报价与价格谈判价格关注型客户的报价与谈判产品关注型客户的报价与谈判价格谈判中的关键环节与技巧	几个项目谈判的小案例	几种不同情况的售前准备与报价
项目谈判难点应对	如何对原达成的协议进行追加变更如何涨价如何追加协议项目客户附加要求的应对讨价还价中的利益协调如何设计价格相关因素价格谈判中的关键信息收集利益平衡与协调	几个项目谈判的小案例	价格谈判中的难点应对
价格管理	市场价格管理内部价格管理与决策机制	某企业华北市场的价格乱局
答疑	学员现场提问与讨论			0.5—1小时

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