陈旻：价格与政策制定

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 战略管理

课程编号 : 14548

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适用对象

企业营销中高层管理人员一线营销执行人员

课程介绍

当我们为制定价格和政策进行苦恼的时候。扪心自问，我们真正了解为什么这样定价，定价要考虑哪些因素了吗？

当我们真正理解价格政策制定的原理和方法之后，不论遇到什么样的环境，什么样的营销战略，都能灵活的制定合适的价格政策。

案例教学模式，通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定方法。

培训对象：

企业营销中高层管理人员
一线营销执行人员

培训目标：

了解产品定价的方法和原理
掌握销售政策制定的方法，及价格与政策的关联

培训时间：

一天

课程大纲：

主题	培训内容	案例
产品定价模式	财务定价法参考竞品定价法参考替代品定价法撇脂定价法	相关国内及国际品牌的定价模式
定价策略	不同市场环境下的定价策略不同生命周期的产品定价不同营销模式下的定价策略	波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系
渠道与终端价格体系	市场环境和消费者分析终端定价策略渠道价格体系制定销售政策制定的原理和方法	某家电品牌的价格与政策体系
产品组合与价格政策	波士顿矩阵在产品定价中的运用产品线划分与相关定价策略	相关企业的价格政策制定方法
不同市场环境下的定价方法	竞品分析与市场环境分析一地一策定价的操作要点	河北某酒厂的区域价格制定
市场管理	不同营销模式下的价格管理政策市场管理组织

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