适合对象：
白酒企业总经理、营销总监
学员收益：
1． 培养系统营销的思想
2． 构建白酒营销体系的关键因素
3． 学习先进的白酒营销手段与方法
培训时间：
2天
课程大纲
一、白酒营销体系
今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解白酒经营的关键环节。
● 全国及区域白酒市场的竞争特点
● 白酒营销的六大转变
● 白酒营销体系的关键业务板块与模型
二、白酒型企业的能力结构
企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
● 白酒企业的能力结构与要求
● 如何对企业的经营能力进行评估。
三、白酒实战关键一：经营模式与经营架构
1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？
● 3种基本的白酒营销模式
● 白酒企业的战略制定与商业营销模式选择。
● 白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。
2.案例
● 陕西富源酒业的架构与管理
四、白酒实战关键二：品牌与产品
无论采用何种营销模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。
● 消费群细分与品牌定位
● 品牌核心价值体系
● 构建合理的产品线
● 如何打造企业的主导产品
五、白酒实战关键三：基础营销体系
搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转
● 市场布局
● 分销与渠道
● 价格与政策
● 推广与传播
2.案例
● 河北某白酒企业的08市场布局规划
● 四川某酒厂的重庆市场突破
● 金源食品的渠道构建
● 今世缘的事件营销
● 辽宁某企业的低成本推广模式
陈旻