陈黎：千万GMV直播间运营训练营

【课程背景】

电商直播运营是近年来非常火热的行业，越来越多的人开始涌向这个领域。对于企业来说运营就是线上销售出口的总舵，把握着整个直播电商线上投入投产比的关键人物，所以直播运营能力，包括商业模式搭建、产品选品、店铺设计、营销策划等方面的能力是决定着企业线上直播业绩关键，其次，培养学员对市场的洞察力和把握市场趋势的能力，以便能够根据市场的变化及时地调整经营策略。再者，帮助学员了解电商和直播行业的法律和规定，提高经营合规性，预防风险。紧接着，培养学员的团队协作和沟通能力，以便能够更好地管理团队，并与客户、供应商等建立良好的合作关系。最后是可以提升学员的创新意识和创新能力，鼓励学员自主探索和创新，不断拓展业务范围和提升经营效率。

【课程收益】

● 掌握企业如何转型直播电商的方法论

● 掌握直播电商团队人员管理的秘诀

● 掌握直播间的运营全流程

● 掌握直播间运营玩法，活动策划方案

● 掌握直播数据所有相关分析

● 了解达人合作的路径

【课程时长】

1天（6小时）

【课程对象】

所有直播运营岗位及线上营销的人员

【授课形式】

1. 通过大量案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场演练，激发学员投入

【课程大纲】

第一节：传统企业转型直播电商的全网布局

1. 传统企业如何成功转型直播电商

二、5步曲制定传统企业转型方案

1. 市场分析
2. 选品定价和产品测算技巧
3. 直播团队、场景搭建如何搭建
4. 企业精细化运营技巧，确保直播间转化率
5. 直播后期跟踪与客户维护

三、抖音、淘宝、拼多多3大直播平台流量布局

1. 平台推送机制
2. 腾讯、快手、小红书、西瓜等直播平台流量布局

第二节：团队打造的技巧

1. 批量孵化百万网红主播的5大核心秘籍

1.多路径渠道招揽主播

2.内外兼修的主播能力塑造

3.实力兼备的助理选择

4.主播团队的培训

5.主播复盘及总结技巧

二、流程化管理打造高绩效直播带货团队

1.熟悉流程如何落地

2.直播前中后的落地流程

3.关键考核的指标设定

三、百万业绩团队的KPI制定策略

1.主播考核的4大指标

2.主播KPI的考核机制

第三节：抖音直播20种疑难杂症的解决方案

一、4步快速解析抖音直播流量数据

1. 抖音直播间的核心数据
2. 数据查看工具运用
3. 抖音直播间的流量来源
4. 抖音直播间流量关键含义
5. 抖音如何推荐直播间流量
6. 抖音直播间流量池级别

二、音直播间人气影响5大因素剖析

1.抖音直播间人气影响5大因素

2.直播时间段选择

3.用户停留时长

4.粉丝团运营技巧

三、提升直播间人气落地技巧

1. 什么是抖家
2. 抖家投放技巧

第四节：整合全网带货达人渠道5个秘籍

一、3步曲玩转网红达人的合作技巧

1. 第一种：账号主页获取联系方式-商务合作
2. 第二种：找第三方营销平台
3. 第三种：上蝉妈妈找匹配主播
4. 8大网红直播达人带货的方式解析
5. 企业寻找达人带货避坑10个小机密
6. 1招教会商家产品佣金设置实战

第五节：品牌大促直播节活动策划指南

1.10大官方活动类型提报与案例解析

1. 全网运营10大促销活动方法全解析
2. 3、618/双11/双12等大型活动的方案策划拆解

4、1套表格让你快速制定活动内容方案策划

第六节：数据运营驱动直播流量爆涨

一、2大维度分析直播数据及复盘

1. 直播必看的核心数据
2. 主播的直播笔记
3. 主播演绎技能优化原则
4. 打造20%的爆款封面图/标题
5. 基础打造知识
6. 各类类型封面、标题打造的技巧

三、15天快速爆破直播流量的技术

1. 直播间浮现权打造（前、中、后）
2. 利用数据化运营飙升直播间流量
3. 如何运用数据提升直播间流量
4. 粉丝数据分析
5. 观看互动数据分析
6. 产品分析
7. 直播复盘分析