适合对象:
白酒企业市场与销售团队
学员收益:
1、深度分析白酒行业的变革与发展趋势
2、掌握白酒营销的关键因素
3、学习先进的白酒营销手段与方法
培训时间:
2天
培训讲师:
陈 旻
准达商学院高级讲师
采纳北京公司总经理
中国第二代实战派品牌营销专家!
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!
工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。
现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
课程大纲:
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
传统渠道的危机 | 网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击,白酒传统渠道营销的未来在哪里? |
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白酒行业的危与机 | 从表面上看,是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑,而2013年出现的行业新迹象表明,白酒市场新的增长点已经出现,这不是一个短期现象,而是未来的一个发展趋势,那么,这个趋势到底是什么? |
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区域市场产品线设计 | 竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。 |
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区域市场布局 | 全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配? |
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渠道管理与服务 | 厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控? |
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了解渠道与经销商的真正需求 | 白酒经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。 |
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推广与促销 | 有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广? |
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案例 |
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授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛