做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

陈旻:白酒行业发展趋势与营销管理

陈旻老师陈旻 注册讲师 159查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 14509

面议联系老师

适用对象

白酒企业市场与销售团队

课程介绍

适合对象:                                               

白酒企业市场与销售团队

学员收益:                                               

1、深度分析白酒行业的变革与发展趋势

2、掌握白酒营销的关键因素

3、学习先进的白酒营销手段与方法

培训时间:                                               

2天

课程大纲:

一、传统渠道的危机

网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击,白酒传统渠道营销的未来在哪里? 

● 网络对传统渠道的冲击

● 传统渠道的变革方向

二、白酒行业的危与机

从表面上看,是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑,而2013年出现的行业新迹象表明,白酒市场新的增长点已经出现,这不是一个短期现象,而是未来的一个发展趋势,那么,这个趋势到底是什么?

● 未来白酒行业发展的趋势

● 白酒消费者的变化,新消费人群的特点

三、区域市场产品线设计

竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。

● 组合合理的产品线

● 如何打造企业的主导产品

四、区域市场布局

全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?

● 区域市场的分类与布局方法

● 典型的经销商特点

  1. 案例

● 河北某白酒企业的08市场布局规划

五、渠道管理与服务

厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?

● 建立高效的渠道体系

● 渠道服务与管理

● 如何建立良好的厂商合作

  1. 案例

● 金源食品的渠道构建

● 陕西富源酒业的架构与管理

六、了解渠道与经销商的真正需求

白酒经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是够

动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。

● 白酒渠道特点

● 白酒经销商特点

● 如何帮助经销商设计经营思路

● 招商工具开发与使用

七、推广与促销

1.有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?

● 国内市场环境下的传播要点

● 推广与传播的集中法则

2.案例

● 四川某酒厂的重庆市场突破

● 今世缘的事件营销

● 辽宁某企业的低成本推广模式

 

陈旻老师的其他课程

• 陈旻:白酒行业发展趋势与营销管理
适合对象:                                               白酒企业市场与销售团队学员收益:                                               1、深度分析白酒行业的变革与发展趋势2、掌握白酒营销的关键因素3、学习先进的白酒营销手段与方法培训时间:                                               2天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 采纳北京公司总经理                   中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容培训提纲传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击,白酒传统渠道营销的未来在哪里?网络对传统渠道的冲击传统渠道的变革方向白酒行业的危与机从表面上看,是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑,而2013年出现的行业新迹象表明,白酒市场新的增长点已经出现,这不是一个短期现象,而是未来的一个发展趋势,那么,这个趋势到底是什么?未来白酒行业发展的趋势白酒消费者的变化,新消费人群的特点区域市场产品线设计竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。组合合理的产品线如何打造企业的主导产品区域市场布局全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?区域市场的分类与布局方法典型的经销商特点渠道管理与服务厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作了解渠道与经销商的真正需求白酒经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。白酒渠道特点白酒经销商特点如何帮助经销商设计经营思路招商工具开发与使用推广与促销有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则案例河北某白酒企业的08市场布局规划金源食品的渠道构建陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛  
• 陈旻:白酒系统营销
适合对象:                                               白酒企业总经理  营销总监学员收益:                                               1. 培养系统营销的思想2. 构建白酒营销体系的关键因素3. 学习先进的白酒营销手段与方法培训时间:                                               2天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师采纳北京公司副总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容白酒营销体系今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解白酒经营的关键环节。全国及区域白酒市场的竞争特点白酒营销的六大转变白酒营销体系的关键业务板块与模型白酒型企业的能力结构企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。白酒企业的能力结构与要求如何对企业的经营能力进行评估。白酒实战关键一:经营模式与经营架构白酒企业经营中面临两大问题:如何建立好的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系?3种基本的白酒营销模式白酒企业的战略制定与商业营销模式选择。白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。白酒实战关键二:品牌与产品无论采用何种营销模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。消费群细分与品牌定位品牌核心价值体系构建合理的产品线如何打造企业的主导产品白酒实战关键三:基础营销体系搭建基础的营销体系不是重点,重点是协调好各个营销素之间的关系,保证整个销售体系的协调运转市场布局分销与渠道价格与政策推广与传播案例河北某白酒企业的08市场布局规划金源食品的渠道构建陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛  
• 陈旻:白酒系统营销 ——白酒营销整体战略与执行的关键环节
适合对象:                                               白酒企业总经理、营销总监学员收益:                                               1. 培养系统营销的思想2. 构建白酒营销体系的关键因素3. 学习先进的白酒营销手段与方法培训时间:                                               2天课程大纲一、白酒营销体系今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解白酒经营的关键环节。● 全国及区域白酒市场的竞争特点● 白酒营销的六大转变● 白酒营销体系的关键业务板块与模型二、白酒型企业的能力结构企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。● 白酒企业的能力结构与要求● 如何对企业的经营能力进行评估。三、白酒实战关键一:经营模式与经营架构1.白酒企业经营中面临两大问题:如何建立好的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系?● 3种基本的白酒营销模式● 白酒企业的战略制定与商业营销模式选择。● 白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。2.案例● 陕西富源酒业的架构与管理四、白酒实战关键二:品牌与产品无论采用何种营销模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。● 消费群细分与品牌定位● 品牌核心价值体系● 构建合理的产品线● 如何打造企业的主导产品五、白酒实战关键三:基础营销体系搭建基础的营销体系不是重点,重点是协调好各个营销素之间的关系,保证整个销售体系的协调运转● 市场布局● 分销与渠道● 价格与政策● 推广与传播2.案例● 河北某白酒企业的08市场布局规划● 四川某酒厂的重庆市场突破● 金源食品的渠道构建● 今世缘的事件营销● 辽宁某企业的低成本推广模式    

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务