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陈旻:4P在营销中的应用

陈旻老师陈旻 注册讲师 259查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 14501

面议联系老师

适用对象

企业中高层管理人员

课程介绍

适合对象:                                               

企业中高层管理人员

学员收益:                                               

1. 培养系统营销的思想

2. 构建营销体系的关键因素

3. 电子商务背景下的营销手段与方法

培训时间:                                               

1天

培训讲师:                                               

陈 旻                  

准达商学院高级讲师 

准达咨询高级合伙人                    

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个工业品、消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、准达咨询高级合伙人,并担任河北远东集团、北京布雷尔利、天津石泰集团、安徽真心食品、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

培训内容

现代营销体系

今天的市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解企业经营的关键环节。

  • 中国市场的竞争特点
  • 现代营销的六大转变
营销中的4P

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这4大要素也是营销规划的基本工作。

  • 如何正确理解4P
  • 从经营的角度理解营销

产品规划——

品牌定位与产品线规划

产品是一切营销工作的根本,如何向目标市场提供适合消费者需求的产品?

  • 消费者需求的两个方面。
  • 品牌定位与品牌价值体系。
  • 产品价值体系与产品核心卖点。
  • 从提供产品到提供解决方案

价格规划——

价格与政策制定

按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。

  • 定价的的几种基本方法
  • 产品的生命周期
  • 如何设计销售政策
  • 价格如何调整
  • 线上与线下产品线划分的方法

渠道规划:

渠道与分销体系

在电子商务大发展的背景下,如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通

  • 市场布局与渠道终端布局
  • 线下销售的3种基本渠道模式
  • 电子商务背景下的2种基本网络渠道模式
  • 什么样的企业和产品适合O2O,如何建立O2O平台

推广规划——

整合传播与促销

推广工作的目标就是要让消费者了解企业、品牌、产品,并利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,是营销工作的核心项目

  • 如何设计推广的目标
  • 整合传播原理
  • 线下推广实操:基础传播与引爆传播
  • 线上推广实操:网络引流的方式方法
  • 自媒体背景下的推广模式变革

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

 

 

陈旻老师的其他课程

• 陈旻: 定价策略与模型
课程意义定价策略是企业赚取利润最核心的组成部分,价格通常是影响成败成败的重要因素。在总销售量不变的情况下,价格每提高1%,营业利润将增加8%,这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%,比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上;而销售量必须提高18.7%,才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。同时价格又是市场营销组合中最难以确定的因素,既要考虑利润,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。因此加强价格制定及调整的科学性意义重大。课程大纲一、产品定价模型价格弹性理论企业定价目标与原则五种产品定价方法广告、销量与价格建立产品基础定价模型二、产品定价步骤  1、数据收集  2、战略分析  3、价格-价值战略三、产品定价策略(一)、新产品定价策略  1、撇脂定价  2、渗透定价  3、适中定价(二)、心理定价策略  1、定价与消费心理  2、整数定价  3、尾数定价  4、声望定价  5、招徕定价(三)、竞争定价策略  1、竞争定价分析  2、低价竞争  3、高价竞争  4、垄断定价(四)、产品生命周期定价策略  1、开发期创新产品定价  2、市场成长期定价  3、市场成熟期定价  4、市场衰退期定价三、营销组合中的定价策略(一)定价策略与产品线(二)定价策略与促销策略  1、定价和广告  2、价格和人员销售  3、促销预算(三)定价策略与促销手段  1、试用新产品定价策略  2、保护交易  3、批发交易(四)定价策略与分销策略  1、选择分销渠道  2、最低转售价格  3、最高转售价格四、价格与顾客满意分析  1、价格与需求弹性分析  2、顾客满意与关系营销  3、顾客满意的定价框架  4、顾客满意与定价调整五、定价要注意的十个问题  1、定价策略与赚取利润  2、定价策略与市场占有率  3、定价策略与成本策略  4、定价策略与竞品分析  5、定价策略与细分市场  6、定价策略与品牌成长  7、定价策略与分销策略  8、定价策略与储运能力  9、定价策略与价格档案  10、定价策略与议价能力六、微利时代的定价问题七、定价的价值观问题八、营销中的定价策略增加如下内容:成本简介:  1)固定成本与变动成本   2)价格、销量对固定成本与变动成本的影响2. 消费者需求曲线:1)什么是  消费者需求曲线  及 供给曲线                   2)如何通过调研与数据的分析获得消费者需求曲线3. 定价模型中的价格歧视与案例: 1)什么是消费者剩余及生产者剩余                    2) 一级价格歧视与案例分析                    3)二级价格歧视与案例分析                    4)三级价格歧视与案例分析客户反馈: 但有些基本的概念和内容可能学员并不清晰,所以我添加进去了,希望陈老师至少用半天以上的时间先跟他们强化这些基础的概念红色字请老师务必添加进去,必须把基础理论给学员先讲,课程气氛要好,多案例。8月28-29日《定价策略与模型》课,公司产品开发和市场策划人员,约50人,经理和专员都有,出身市场营销专业的约1/3。希望课程对理论知识和案例分析有很好的结合,案例尽量不要太偏,最好是快消品类的。企业是:恒安集团 
• 陈旻:市场管理策略与品牌
适合对象:                                               企业策划、市场部人员学员收益:                                               1、从消费者需求入手研究市场与产品2、做高效的推广与传播3、营销系统性思维培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师                   中国第二代实战派品牌管理专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式市场与营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个品牌操盘手,并担任河北远东集团、天津石泰集团、大旗光电、新时基业、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与市场顾问。课程大纲:主题培训内容品牌与消费者消费人群细分目标消费人群细分用哪些指标进行消费人群细分划分消费人群的三种方法,分别需要用到哪些指标不同消费人群的品牌与产品偏好。不同消费人群的购买决定因素、价格/价值取向品牌规划品牌并不仅仅是创意和概念,品牌是一个价值体系。搭建品牌金字塔如何表现品牌基本架构和内容品牌表现的基本要素与策划思路品牌定位定位是品牌最重要的专业内容,定位来源于对市场的深刻洞察,需要有科学的方法:定位的六种方法根据市场现状选择定位方向品牌更新与品牌活化品牌与消费者匹配定位:不同消费人群的品牌定位差异调性:不同消费人群的品牌调性差异核心价值:不同消费人群的品牌核心价值差异价格体系产品定价模式财务定价法参考竞品定价法参考替代品定价法撇脂定价法定价策略不同市场环境下的定价策略不同生命周期的产品定价不同营销模式下的定价策略产品与价格渠道与终端价格体系不同渠道的消费者分析渠道、终端价格体系制定销售政策制定的原理和方法产品组合与价格政策波士顿矩阵在产品定价中的运用产品线划分与相关定价策略价格体系与市场环境匹配竞品分析与市场环境分析一地一策定价的操作要点价格体系与消费人群的匹配根据消费人群设计产品组合根据消费人群调整价格体系推广工具——新媒体网络最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是电子商务成功与否的核心。基于PC的互动与基于移动互联的互动如何建立品牌与网民的互动如何引导网民之间的互动让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略新闻与广告的博弈——软文编写营销策略交互时代的社交红利——博客与微博营销策略让我更接近你——社区论坛与知识问答策略行走天下的企鹅——QQ营销运营策略圈子的力量——微信推广策略推广执行——基础传播与引爆推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品,并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标,就必须做好基础传播与引爆。1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品基础传播的方法:广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。基础传播的执行:如何结合销售目标制定传播预算,如何进行传播手段的组合传播中的营销推广:品牌传播如何与产品促销有机结合2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品推广引爆的核心:结合品牌与产品,找到合适的引爆话题点推广引爆的方法:事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。推广引爆:花1块钱做事情,花10块钱说出去3、推广传播的执行关键实效第一,媒介第二公关第一,广告第二精准第一,覆盖第二市场运作——新的机会已经来临2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?今天,中国的核心电商消费人群已经成熟,最好的时代来了,你能把握住吗?电子商务人群的基本特点与喜好电子商务人群网购发展趋势市场策划——系统营销1、提升市场团队的生产力市场团队的能力评估一个强力市场团队的能力结构市场团队能力提升的方法2、设立积极进取的目标市场团队的目标如何设置市场团队的量化目标与非量化目标3、系统营销架构品牌与产品     市场布局分销与渠道     价格与政策推广与传播创造性市场策略1、低成本市场氛围营造市场氛围如何营造,达到XX品牌的海洋的效果如何低成本达到传播效果如何结合市场氛围营造设计促销方案2、事件营销引爆市场如何找到切合目标消费者的爆点事件营销中的传播与推广品牌与消费者互动如何设计品牌引导下的消费者之间的互动如何设计 
• 陈旻:如何利用现有渠道提升业绩
适合对象:                                               白酒经销商与企业销售团队学员收益:                                               1.掌握白酒渠道营销的关键因素2.如何利用现有渠道扩大销量培训时间:                                               1天课程大纲:主题核心内容培训提纲9种经销商经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展,那么什么样的经销商是适合现在市场的,什么样的是不适合的?常见的9种经销商的问题分析经销商渠道构建经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面,如何建立高效、赚钱的销售渠道如何根据当地的市场情况制定渠道架构白酒渠道层级与重点设计厂商金色伙伴关系关系厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?如何建立良好的厂商合作经销商如何建立高效的渠道体系渠道服务与管理白酒终端单点盈利实现有效铺货之后,单点动销是实现整体销量的决定性因素,哪些方法是有效实现单点动销的有效手段?酒店单店动销的关键手段与操作要点烟酒店动销的关键手段与操作要点团购动销的关键手段与操作要点推广与传播有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?适合白酒经销商操作的几种低成本推广方式推广与传播的集中法则与实际运用案例河北某白酒企业的08市场布局规划陕西富源酒业(经销商)的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销   

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