【课程背景】
近年来,电商直播蓬勃发展,成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中,主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此,如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。
【课程收益】
● 掌握高转化人设的多维度打造技巧
● 掌握主播的超强转化表现力的训练方法
● 掌握核心直播工具使用及技巧
● 掌握高爆单主播的销售技巧和方法
● 掌握高爆单主播的核心话术
【课程时长】
2天(12小时)
【课程对象】
所有需要线上进行直播营销的人员
【授课形式】
1. 通过大量视频案例,传授知识点;
2. 利用行动学习法,现场演练,激发学员投入;
3. 制定课后线上陪跑跟踪,将培训落地化。
【课程大纲】
第一节:一招解决直播中十大核心问题
一、三大主播类型的剖析
1. 哪种主播更适合你?企业、个人、达人各类型的分析和优劣势分解
2.人、货、场是带货基础
二、六大维度定制带货主播人设
1.为什么要做人设?
2.什么是人设?
3.人设的构成技巧(名字、身份头衔、性格气质、专业技能、视觉形象、听觉形象)
4.人设的相关成功案例
三、带货主播直播间人设打造5步曲
1.思考你是谁?
2.思考你要服务谁?
3.思考你能提供什么?
4.思考我能解决什么问题
5.思考我能给客户带来什么好处
四、过目不忘的主播人设表达力
1.增强人设表达力的方法
1.增强自信的方法
2.自我介绍人设的核心关键方法
第二节:3大维度深挖粉丝兴趣提高带货销量
第三节:玩转直播带货平台工具与实操
三、0基础掌握抖音直播9大互动功能
第四节:打造超级主播的二维度
5.上妆的技巧
二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍
1.上镜头礼仪把握
2.镜头感塑造三大维度(镜头的正定、斜定训练)
3.台风的训练技巧
第五节:3项秘籍激发主播表现力
一:主播表达的3大核心要素
6、声音的发声训练、气息等方法
7、直播高感染力的肢体表达技巧
二、5大维度提升直播间表现力
第六节:3步骤挖掘用户痛点解决
一、1套方法提炼产品的100个核心卖点
1.挖掘产品卖点的公式
2.客户的显性需求和隐形需求
3.如何挖掘客户的需求?
4.一套直接可提炼核心卖点的工具和方法
5、产品卖点的十二大维度方法
二、 销售流程及逻辑
1.直播的底层逻辑
2.直播的十二大销售逻辑技巧
3.直播销售的方法小套路
第七节:提高转化成交技巧和话术
第八节:人货场全局脚本策划
1.百万成交额直播脚本的深度剖析
2.直播人货场的全局通用脚本策划
3.高转化直播脚本策划