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陈黎:金牌主播成长训练营

陈黎老师陈黎 注册讲师 331查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 直播

课程编号 : 14496

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适用对象

所有需要线上进行直播营销的人员

课程介绍

【课程背景】

    近年来,电商直播蓬勃发展,成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中,主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此,如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。

【课程收益】

● 掌握高转化人设的多维度打造技巧

● 掌握主播的超强转化表现力的训练方法

● 掌握核心直播工具使用及技巧

● 掌握高爆单主播的销售技巧和方法

● 掌握高爆单主播的核心话术

【课程时长】

2天(12小时)

【课程对象】

所有需要线上进行直播营销的人员

【授课形式】

1. 通过大量视频案例,传授知识点;

2. 利用行动学习法,现场演练,激发学员投入;

3. 制定课后线上陪跑跟踪,将培训落地化。

【课程大纲】

第一节:一招解决直播中十大核心问题

一、三大主播类型的剖析

1. 哪种主播更适合你?企业、个人、达人各类型的分析和优劣势分解

2.人、货、场是带货基础

二、六大维度定制带货主播人设

1.为什么要做人设?

2.什么是人设?

3.人设的构成技巧(名字、身份头衔、性格气质、专业技能、视觉形象、听觉形象)

4.人设的相关成功案例

三、带货主播直播间人设打造5步曲

1.思考你是谁?

2.思考你要服务谁?

3.思考你能提供什么?

4.思考我能解决什么问题

5.思考我能给客户带来什么好处

四、过目不忘的主播人设表达力

1.增强人设表达力的方法

1.增强自信的方法

2.自我介绍人设的核心关键方法

第二节:3大维度深挖粉丝兴趣提高带货销量

  1. 粉丝重要吗?
  2. .精准挖掘粉丝画像实现高转化爆单
  3. 粉丝画像是什么?
  4. 粉丝画像的工具分析方法技巧
  5. 粉丝的多维度分析方法

第三节:玩转直播带货平台工具与实操

  1. 商品橱窗的开通
  2. 抖音小店的讲解
  3. 直播间避免翻车的10大核心要点
  4. 违规积分管理
  5. 新手快速掌握1场抖音直播开播流程
  6. 开通的详细流程
  7. 开通的红包、福袋以及相关功能的使用

三、0基础掌握抖音直播9大互动功能

  1. 抽奖、优惠卷、秒杀、免单、PK、连麦、拍游戏、才艺、表演

第四节:打造超级主播的二维度

  1. 五大要素设计塑造让人过目不忘的主播
  2. 完美主播的五大维度(妆容、发型、服装、身材、配饰)
  3. 主播风格的判断和定位
  4. 身材的判定及定位
  5. 服装色彩搭配的技巧

5.上妆的技巧

二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍

1.上镜头礼仪把握

2.镜头感塑造三大维度(镜头的正定、斜定训练)

3.台风的训练技巧

第五节:3项秘籍激发主播表现力

一:主播表达的3大核心要素

  1. 反思你喜欢什么样的主播?
  2. 直播间表现的话术、声音情绪、肢体的展现
  3. 话术-五绝画面语言(视、听、触、嗅、味)
  4. 话术-场景化语言
  5. 声音情绪表达技巧(轻重、快慢、高低)

6、声音的发声训练、气息等方法

7、直播高感染力的肢体表达技巧

二、5大维度提升直播间表现力

  1. 直播策划亮点技巧
  2. 产品展示多样化
  3. 主播表现戏剧化训练
  4. 粉丝互动趣味化技巧
  5. 团队配合生动化技巧

第六节:3步骤挖掘用户痛点解决

一、1套方法提炼产品的100个核心卖点

1.挖掘产品卖点的公式

2.客户的显性需求和隐形需求

3.如何挖掘客户的需求?

4.一套直接可提炼核心卖点的工具和方法

5、产品卖点的十二大维度方法

二、 销售流程及逻辑

1.直播的底层逻辑

2.直播的十二大销售逻辑技巧

3.直播销售的方法小套路

第七节:提高转化成交技巧和话术

  1. 三把斧打造高转化直播间
  2. 直播间权重的构成
  3. 直播间人、货、场的布局技巧
  4. 打造专属于你的高成交话术
  5. 活动话术技巧及参考
  6. 介绍话术技巧及参考
  7. 促单话术技巧及参考
  8. 直播间规则词解析
  9. 规则中心操作
  10. 敏感词的讲解

第八节:人货场全局脚本策划

1.百万成交额直播脚本的深度剖析

2.直播人货场的全局通用脚本策划

3.高转化直播脚本策划

 

 

 

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