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陈旻:白酒营销

陈旻老师陈旻 注册讲师 277查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌营销

课程编号 : 14512

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适用对象

白酒企业市场与销售团队

课程介绍

适合对象:                                               

白酒企业市场与销售团队

学员收益:                                               

1.掌握白酒营销的关键因素

2.学习先进的白酒营销手段与方法

培训时间:                                               

1天

课程大纲:

一、市场操作基础

主题

核心内容

培训提纲

白酒品牌白酒卖的是酒水吗?至少不全是,白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。
  • 白酒品牌核心要素
产品与产品线竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。
  • 组合合理的产品线
  • 如何打造企业的主导产品
市场布局全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?
  • 国内市场的分类与布局方法
  • 典型的经销商特点
渠道管理与服务厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?
  • 建立高效的渠道体系
  • 渠道服务与管理
  • 如何建立良好的厂商合作
推广与促销有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?
  • 国内市场环境下的传播要点
  • 推广与传播的集中法则
案例
  • 河北某白酒企业的08市场布局规划
  • 金源食品的渠道构建
  • 陕西富源酒业的架构与管理
  • 四川某酒厂的重庆市场突破
  • 今世缘的事件营销
  • 辽宁某企业的低成本推广模式

二、市场操作基本流程与关键点

关键流程

核心工作内容

执行要点

市场开发四步走

第一步:了解市场,拜访渠道与终端

第二步:招商及订货

第三步:铺货

第四步:推广及动销

拜访与邀约

  • 了解目标市场的基础情况
  • 拜访当地目标经销商
  • 展示产品与讲解政策
  • 划定目标市场
  • 熟悉销售工具(如画册、政策说明等)

招商与订货

  • 客户邀约
  • 自主招商会的执行办法
  • 展会招商会的执行办法
  • 招商会流程
  • 会议组织
  • 订货政策

推广与动销

  • 基础推广——市场氛围营造
  • 市场引爆——时间营销
  • 终端与市场氛围营造方案
  • 费用预算与人员投入

核心渠道操作要点

  • 烟酒店操作要点
  • 流通操作要点
  • 商超操作要点
  • 酒店操作要点
  • 团购操作要点
  • 品牌形象
  • 客户管理与服务
  • 铺货与终端管理
  • 动销基本方法

 

 

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适合对象                                               白酒企业市场与销售团队学员收益                                               1.掌握白酒营销的关键因素2.学习先进的白酒营销手段与方法培训时间                                               1天课程大纲第一部分 市场操作基础一、白酒品牌白酒卖的是酒水吗?至少不全是,白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。白酒品牌核心要素二、产品与产品线竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。● 组合合理的产品线● 如何打造企业的主导产品三、市场布局1.全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?● 国内市场的分类与布局方法● 典型的经销商特点2.案例● 河北某白酒企业的08市场布局规划四、渠道管理与服务1.厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?● 建立高效的渠道体系● 渠道服务与管理● 如何建立良好的厂商合作案例● 金源食品的渠道构建五、推广与促销1.有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?● 国内市场环境下的传播要点● 推广与传播的集中法则2.案例● 陕西富源酒业的架构与管理● 四川某酒厂的重庆市场突破● 今世缘的事件营销● 辽宁某企业的低成本推广模式第二部分、市场操作基本流程与关键点一、市场开发四步走● 第一步:了解市场,拜访渠道与终端● 第二步:招商及订货● 第三步:铺货● 第四步:推广及动销二、拜访与邀约● 了解目标市场的基础情况● 拜访当地目标经销商● 展示产品与讲解政策● 划定目标市场● 熟悉销售工具(如画册、政策说明等)三、招商与订货● 客户邀约● 自主招商会的执行办法● 展会招商会的执行办法● 招商会流程● 会议组织● 订货政策四、推广与动销● 基础推广——市场氛围营造● 市场引爆——时间营销● 终端与市场氛围营造方案● 费用预算与人员投入五、核心渠道操作要点● 烟酒店操作要点● 流通操作要点● 商超操作要点● 酒店操作要点● 团购操作要点● 品牌形象● 客户管理与服务● 铺货与终端管理● 动销基本方法   
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适合对象:                                               白酒企业市场与销售团队学员收益:                                               1.掌握中高档白酒营销的关键因素2.学习先进的中高档白酒营销手段与方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 采纳北京公司总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容培训提纲白酒品牌白酒卖的是酒水吗?至少不全是,白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。白酒品牌核心要素白酒品牌价值架构产品与产品线竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。组合合理的产品线如何打造主导产品新环境下的中高档白酒消费趋势中高档白酒主要渠道是政商务消费,在政务用酒被严格控制的情况下,如何准确把握商务用酒的消费趋势,以及中高档白酒的主销价格带变化趋势。新环境下中高档白酒竞争格局分析新环境下中高档白酒主销趋势分析市场布局全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?市场的分类与布局方法渠道管理与服务品牌和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作推广与促销有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则中高档白酒的事件营销案例河北某白酒企业的08市场布局规划陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛  
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