适合对象:
白酒企业市场与销售团队
学员收益:
1.掌握白酒营销的关键因素
2.学习先进的白酒营销手段与方法
培训时间:
1天
课程大纲:
一、市场操作基础
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
白酒品牌 | 白酒卖的是酒水吗?至少不全是,白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。 |
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产品与产品线 | 竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。 |
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市场布局 | 全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配? |
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渠道管理与服务 | 厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控? |
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推广与促销 | 有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广? |
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案例 |
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二、市场操作基本流程与关键点
关键流程 | 核心工作内容 | 执行要点 |
市场开发四步走 | 第一步:了解市场,拜访渠道与终端 第二步:招商及订货 第三步:铺货 第四步:推广及动销 | |
拜访与邀约 |
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招商与订货 |
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推广与动销 |
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核心渠道操作要点 |
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