适合对象：
白酒经销商与企业销售团队
学员收益：
1．掌握白酒渠道营销的关键因素
2．如何利用现有渠道扩大销量
培训时间：
1天
课程大纲：
一、9种经销商
经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？
● 常见的9种经销商的问题分析
二、经销商渠道构建
1.经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道
● 如何根据当地的市场情况制定渠道架构
● 白酒渠道层级与重点设计
● 河北某白酒企业的08市场布局规划
● 陕西富源酒业（经销商）的架构与管理
三、厂商金色伙伴关系关系
厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
● 如何建立良好的厂商合作
● 经销商如何建立高效的渠道体系
● 渠道服务与管理
四、白酒终端单点盈利
实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？
● 酒店单店动销的关键手段与操作要点
● 烟酒店动销的关键手段与操作要点
● 团购动销的关键手段与操作要点
五、推广与传播
1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
● 适合白酒经销商操作的几种低成本推广方式
● 推广与传播的集中法则与实际运用
2.案例
● 四川某酒厂的重庆市场突破
● 今世缘的事件营销
陈旻