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魏滨:情景沙盘模拟----《辉煌职场》 经典深度体验式课程

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13105

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适用对象

新入职员工、职业发展遇到瓶颈的人员

课程介绍

《辉煌职场》沙盘模拟课程是经典的体验式培训课程;在大中华区被很多公司作为企业内训的选择,同时也被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。

【课程介绍】

人在职场,有人感觉自己是一年年混日子,熬时间;有人感觉自己每天忙得晕头转向,却毫无价值;更有人埋头苦干,却不知所为何来,到头来发现追求成功的阶梯搭错了边,却为时已晚。打造自己理想的职业生涯,规划自己理想的职业前景,多少人为之苦苦追问一生相求。有人身在桃林,肩落桃花,好运连连。有人却身陷误区,雾里看花,一片茫然。在职场发展中遇到职场困境!我们如何走出困境,找到开启精彩职业之门的金钥匙——职业生涯规划。

《辉煌职场》——情景沙盘集职业生涯规划、个人人生价值最大化及冒险游戏于一体,在游戏探险中给您如何在职场中取得辉煌的答案。

【培训目标】

  1. 解决职业动力问题,调整自我心态,快速适应环境,塑造强烈的目标感;
  2. 树立正确的工作观念和人生态度、明确自身角色定位与企业共创和谐双赢;
  3. 掌握职业生涯规划基本原则,能运用工具和方法设计自身职业生涯;
  4. 提升职业发展中必须具备的素质、技能,获得职业竞争力,赢得先机;
  5. 拥有更好职业发展必须的高效沟通能力、执行力和团队协作意识,提高工作效率和提升业绩。

【培训对象】新入职员工、职业发展遇到瓶颈的人员,人数在50人以内为佳;

【培训时间】2天/12个小时

【培训大纲】

参加培训的学员6-10人一组,组建探险公司,按照个人意愿选择职场角色,进行执行一系列任务的沙盘推演。

课程分三个阶段:

第一阶级情景带入阶段:初步进入职场,选择您的职场角色;

第二阶段沙盘推演阶段:以经典的沙盘模拟为载体,让参加培训的学员开始职场探险,进行全面的团队体验。通过推演沙盘的过程,悟到实现人生价值最大化的根基。

第三阶段讨论、分享阶段:学员发表在游戏中成功与失败的总结,老师进行系统化的职业生涯相关理论及工具分享,最后学员进行自我职业能力测评及职业生涯规划演练。

第一天上午:

  1. 破冰游戏,快乐起航
  2. 五秒体验,探索真我
  • 三脑思维
  • 自我驱动管理
  • 愿景使命价值观
  1. 职业生涯规划基本知识
  • 生涯职业职业生涯
  • 职业生涯规划
  • 职业选择三大原则
  • 职业生涯的发展理论
  • 影响职业选择决策的四大因素
  1. 沙盘情景带入及规则简介
  2. 模拟探险公司组建
  3. 选择职场角色(公司CEO、业务能手、谈判高手、财务专家、职场小白)
  4. 团队风采及角色展示
  5. 老师带领学员进行一轮的模拟运行

第一天下午:

  1. 互动活动开场
  2. 进行《辉煌职场》沙盘模拟1-15天的任务进程
  3. 每行进3天,各队分享路线决策的要素及对结果的影响度
  4. DISC性格分析及测评讲解
  5. 霍兰德职业兴趣测试及分析(职场角色与个人性格、能力匹配分析)
  6. 各公司CEO进行1-15天进程总结述职报告

第二天上午:

  1. 互动活动开场
  2. 职业生涯SOWT分析
  3. 相关角色调整、物资调整
  4. 进行《辉煌职场》沙盘模拟16-25天的任务进程
  5. 每行进3天,各队分享路线决策的要素及对结果的影响度

第二天下午:

  1. 讲师点评、分享、知识点讲解
    • 职业生涯规划——规划方法解析
    • 职业生涯规划——内职业生涯与外职业生涯
    • 职业生涯规划——职业锚理论
    • 职业生涯规划——职业生涯的自我规划(演练)
    • 职业生涯规划实现——融入团队
    • 职业生涯规划实现——情商提升
    • 职业生涯规划实现——高效执行
    • 职业生涯规划实现——完美沟通

2.各公司总结,CEO或代表进行分享:收获与失误、对职业生涯的指导意义

3.各公司成绩统计、颁奖、合影留念

备注:以上为两天版流程及基本内容,一天版根据企业培训目的删减。

《辉煌职场》——职业生涯规划模拟沙盘简介

人的一生都渴望实现自己的最大价值,沙盘模拟中的辉煌职场蕴含着惊人的财富。每一个人都有自己的职场定位,为了实现个人价值获得财富,组建探险公司,进驻人生职场,一场规模空前,没有硝烟的财富竞赛在模拟人生职场中拉开帷幕。

从人生职场地图的大本营出发,每个探险公司所处条件相同,探险经过的地方有大本营、沙漠、村庄、绿洲、魔堡、辉煌职场。

探险公司=个人实现价值的平台;宝藏=个人价值;水和食物=个人的基本生存能力;天气=外部的变化;指南针、帐篷=特殊的能力(抵御风险)

在前行的路上,有绿洲,探险公司可汲取尽可能多的水;在村庄,探险公司无法买到帐篷、指南针,但可以买到水和食物,其价格是大本营的一倍。在沙漠里,将会遇到四种天气(暗指:职场中的各种变化),有晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温,每种天气情况下所需食物和水各不相同。

胜利评判条件:

最早返回大本营的第一支探险公司,带回金子每磅能兑换100元;

第二支返回的探险公司,带回的金子,每磅能兑换90元;

第三支返回的探险公司,带回的金子,每磅能兑换85元;

第四支返回的探险公司,带回的金子,每磅能兑换80元;

其他返回的探险公司,带回的金子,每磅能兑换75元;

兑换回的现金最多的队为获胜队

项目解析:

探险团队必须考虑在准备进入人生职场前的出发时间、想挖多少金子(暗指:人生目标——价值的实现)、了解需要准备的东西、用有限的钱购买水、食品(暗指:人的基本生存能力)和应急用品,如帐蓬、指南针(暗指:我们应该具备与别人不同的那些核心或特殊能力),面对有限的时间、水源、食品的压力(暗指:人生职场的变化);面对沙风暴、高温等恶劣天气的压力、面对魔堡、沙漠地理环境的压力,做出正确的决策以确保挖到最多的金子(暗指:实现最大价值)。

通过“辉煌职场”沙盘模拟课程拨开职场迷雾,看清符合自身特点的未来发展道路,顺利的实现职业梦想和职业发展目标。走过的弯路能够让我们获得宝贵的经验和教训,是成长必经过程,但对一些基础性、常识性及被无数理论和实践证明了的职业生涯要求的基本知识,通过本次培训可以有效的让我们了解并运用于实际工作中,避免不必要的错误造成我们职业生涯的损失。

通过“辉煌职场”沙盘模拟课程帮助学员融入企业环境,进入工作角色,适应组织工作,拥有分析和解决问题的能力,扮演好自己的角色,以正确的方式高质量地按时完成工作。做到“成为企业需要的人”,通过职业规划和适合自己的职业发展而成为职场精英,成就自己人生的最大价值。

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 企业沙盘模拟培训是源自西方军事上的战争沙盘模拟推演,是针对代表先进的现代企业经营与管理技术,设计的角色体验的实验平台,是一种新型现代培训模式。《红星照耀中国》长征主题红色情境沙盘模拟体验课程是以万里长征为大背景所研发的,具有中国特色的情境沙盘体验课程,本课程提倡艰苦奋斗砥砺前行的精神品质,让学员模拟体验长征的过程,并在体验中熔炼团队,寓教于乐,受到一致好评。 沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点,能够最大限度的调动学员的学习兴趣,使学员在培训中处于高度兴奋状态,增强体验度。 沙盘模拟培训充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,开启一切可以调动的感官功能,对所学内容形成深度记忆,并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用  一、课程背景:红军长征取得的伟大胜利,改写了中国革命的历史进程,深刻地影响了世界格局。凝聚着苦难与辉煌的长征,是在面对生死存亡抉择之时,中国共产党领导红军以无与伦比的英雄气概,创造的人间奇迹、书写的英雄史诗。长征不只是艰辛的跋涉,更是精神的凝聚、思想的生长。长征精神始终鼓舞和激励着共产党人。不忘初心,继往开来。在实现中华民族伟大复兴的道路上,长征是我们的精神路标,更是一座信仰的丰碑,读懂长征,昂首向前。二、课程简介课程将学员引入特定的情境中,即将参训学员分组组成战斗连队踏上长征征途,每支队伍所处的条件相同,都会得到相同的预备金,用于购买生活物资补给、弹药、地图、阻击沙袋等物资组成长征分队。 物资购买完毕后,各分队同时从瑞金出发,踏上长征之路……途中需要穿越草地、村庄、革命根据地或者失落的城市,不同的路途,代表着不同的物资消耗 同时面临不同建制的敌军的围追堵截(步兵团、机械化团、空军、步兵团+机械化团)三、培训意义和收获:意义一:体会红军路上的“决策难”意义二:体会红军路上的“扩红难”意义三:走好新的长征路意义四:学会应对各种“心”的困难意义五:感悟不忘初心牢记使命意义六:追忆党史——感悟红色精神意义七:体验党史——提升红色思想1、通过模拟长征,体会新长征路上的“艰辛”;2、通过模拟红色之旅,学会理性决策与判断能力。3、通过体会当时长征环境的艰辛,感悟新时代下“竞争对手”的“残酷”;4、拓展管理视角,走出内窥式管理的误区。5、培养管理者快速应变能力和危机管理能力。6、增强管理者全局意识。四、课程大纲:大时代下长征党史发展脉络及学习意义;百年的伟大成就历史启示;一大至十九大党的光辉历程;锻造维护核心对党忠诚的坚定信念从“血战湘江”学习如何面对自己;从“四渡赤水”学习战略规划意义;从“长征会议”学党的反思纠正;从“胜利会师”学党的变革创新;五、课程时长1——2天(标准课时:6小时/天)《学习心态导入阶段》讲授专题60分钟《重走长征路》沙盘课程导入30分钟《重走长征路》学员沙盘推演120分钟《重走长征路》学员小组分享30分钟《重走长征路》讲师专业点评120分钟六、实施流程阶段主题活动内容第一阶段游戏导入学习心态导入,营造良好活动氛围第二阶段组建军团根据课程要求,全场分为6-10个战斗连队,确定各自连队的名称、连长、排长、文书、创作离歌及团队展示第三阶段规则介绍老师进行沙盘规则介绍,各战斗连队了解沙盘内容第四阶段制定策略制定连队的长征计划:目标制定、资源整合等第五阶段长征开始按照既定的目标制定,要求战队在24天内抵达目的地会宁第六阶段游戏结束兑现承诺,接受奖励第七阶段总结反思分组进行总结收获,老师点评及升华  
• 魏滨:销售情境模拟沙盘演练课程
序:“营销无处不在,销售技巧及谈判能力更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”,随着培训行业的发展,越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求,传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求,因此更好的培训形式与客户培训核心内容的完美融合,成为了当今及未来培训行业的主流课程。《航海时代》情境沙盘模拟课程将战略共识、销售技巧、销售谈判与沙盘模拟互动为一体,在玩与学的过程相互转化,从感性上升到理性的高度,让学员从模拟营销实战中提升市场营销思维,营销谈判能力。【课程背景及流程】在大航海时代的背景下,沃尔纳斯岛上风帆设备制造如火如荼,逐渐涌现五家规模较大公司,这五家公司各有各的核心技术与产品,为全世界的航运公司提供风帆设备,这五家公司既有竞争也有合作,这个中间就产生了大量交易,为了谋取更高的利润,往来交易过程中,销售谈判,达成共赢,取得利益最大化成为每家公司追逐的目标。本课程模拟五家出身海盗的公司,在残酷的市场竞争中,销售自家产品货原料,购置别家原料或产品,在10个销售回合中,看哪一家公司获取最大的利润,成为沃尔纳斯岛上最后的赢家。学员被分为五家公司(蓝天、海草、红潮、白角、落日航海),每家公司拥有不同资源,最后10轮次销售回合结束后,以取得销售利润最多的公司为胜利。例如:蓝天公司你们公司透过下例两种方式实现收入:1.将你们的原材料:蓝色铁扣和蓝色绳索卖给其他公司2.生产特制的风帆设备产品并卖到急需这种产品的市场上l你们可以参考风帆设备产品图卡决定生产哪种产品     l你们可以在任何时间生产任何数量的风帆设备相关产品l你们可能会从现场的其他公司采购额外的原材料l你们可能会在任何时间从材料供应商那购买蓝色的原材料,只要你们戴着蓝色标识l你们每制成一件产品,就可把它卖给市场l总共有十个回合(每一回合10分钟)l产品价值会随着市场回合而变动(市场趋势分析表)l原材料不能卖回市场换现金一、培训对象:市场营销及高级客户代表二、培训规模:36-42人为宜三、授课时间:1天为宜(模拟销售谈判十个回合)四、课程目的:战略认知与战略共识营销解析客户心理分析销售谈判技巧五、课程流程:在大航海的背景下,沃尔纳斯岛上风帆设备制造如火如荼,逐渐涌现五家规模较大公司,这五家公司各有各的核心技术与产品,为全世界的航运公司提供风帆设备,这五家公司既有竞争也有合作,这个中间就产生了大量交易,为了谋取更高的利润,往来交易过程中,销售谈判,达成共赢,取得利益最大化成为每家公司追逐的目标。本课程模拟五家出身海盗的公司,在残酷的市场竞争中,销售自家产品货原料,购置别家原料或产品,在10个销售回合中,看哪一家公司获取最大的利润,成为沃尔纳斯岛上最后的赢家。六、课程模式:沙盘演练+情景互动+分组讨论+行动学习七、课程主要分享内容:第一篇 营销基础知识第一讲 认识市场营销何谓市场营销市场认知先营后销营销4P、4C、4R、4S第二讲 消费者购买行为分析消费者购买行为分析消费者购买决策过程第三讲  市场细分3.1市场细分的概念3.2市场细分的依据3.3市场细分的作用3.4市场细分的步骤第四讲 客户心理解析六大客户常见心理及应对方式数字好奇什么是数字好奇数字好奇的妙用成交安全什么是成交安全成交安全的三大问题成交安全的策略服从大众原理服从权威原理爱占便宜客户都爱占便宜?爱占便宜的妙用渴望尊重客户渴望被尊重!渴望尊重的妙用顾全形象什么是顾全形象顾全形象的妙用个人偏好什么是个人偏好个人偏好的妙用第五讲 销售FAB解析(销售技巧篇)一、FAB是什么二、FAB的使用三、FAB的好处四、FAB的重要性五、如何寻找产品的FAB六、产品FAB汇总七、FAB前提——需求八、如何发掘客户的需求点?九、抓住说FAB的时机第六讲 销售谈判第一小节 销售谈判基础知识1、何谓销售谈判2、谈判发生的三个条件 3、如何处理冲突-可供选择的方式第二小节 销售谈判实战(谈判前)1、谈判的三大阶段2、销售谈判风格及应对第三小节 销售谈判实战(谈判中)1、创造开场气氛2、探索真实需求3、表明自我态度阐述原则4、注意对方信号5、介绍提案6、分析差异,提出新提案7、鉴别禁忌点和兴趣点8、向他们讲述方案9、冲它们的角度,对让步进行评估10、讨价还价第四小节 销售谈判战术解析1、战术的种类2、面对面的战术3、如何决定使用什么战术?4、客户常用的战术5、反制对方的战术6、面对面的技巧7、达成协议的技巧第五小节 销售谈判实战(谈判后)1、谈判的三个秘诀2、谈判后的追踪3、谈判老手的建议
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【课程背景】这套体验式培训的EMBA课程,也叫做迷宫商战,本课程模拟的是企业在自由竞争的市场中的企业经营。参与课程的人员分成若干小组,分别扮演各家公司,按照课程规则,进行企业经营活动,实现最大正向现金流。课程结束后,进行盈亏结算,哪一组赢利额最高,既为最终的胜利者。将模拟几家公司在一个自由竞争的市场里做生意,以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表,培训师团队则扮演银行和政府。     在项目进行的过程中,有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现,并在这个过程中不断尝试,创新以导求最佳的营销策略。【市场规则】1、 游戏开始之前,各组选出相应职能负责人,并为本公司起一个响亮的名字。相应职能人员包括:模拟CEO首席执行官(负责企业战略制定和企业管理)模拟COO营运总监(企业对外联络)模拟CFO财务总监(企业金融活动的记录和执行)模拟CMO市场总监(企业业务活动的执行)2、每家公司有一个资料袋,内有公司启动资金5000元、内部信息一张、一支笔3、第一个解密市场的公司将获得奖金200万元,第二名100万元,第三名50万元,三名外将没有奖金;4、每次出行(投标)都必须向政府交纳出门费,每次费用将会随着市场的变化而不同,政府也会适时出台一些政策;5、市场内每次只能容纳有一家公司经营探秘。6、进入新兴市场者必须听培训师指令指令有两种:1、通过   2、错误听到第一种口令可继续在新兴市场内进行市场开场开发,听到第二种口令则从头从新开始,政府不退还招标费;8、 你们可以从其他小组购买一些市场信息,但其真实性值得怀疑,并不一定会对你们有帮助,信息价格自行协商。【课程理念】提供一个轻松自在的团队气氛,让参与者彼此了解,信任与被信任,破除人际藩篱,建立相互依存、相互信任的关系。2.跳出框架式的思维,建立开放的心胸,消除个体间的冲突,加强有效管理冲突及共同解决问题的能力。3.自觉性提升,追求团队成绩,共创双鸁的意识。4.打造狼性团队,激励员工士气。【课程收益】◇ 体验面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段;◇ 体验企业运营中的成本控制与管理;◇ 培养双赢和多赢的意识;             ◇ 体验信息与价值的关系;◇ 体验自由竞争下的决策、合作与沟通;◇ 体验商业信誉对于企业发展的意义。           沙盘知识分享点分享营销心态模块:营销自己一、销售成功的80%来自心态心态:销售人员的第一要素◆什么是好的心态?◆销售成功的秘诀二、蛀蚀业绩的7大不良心态(一)恐惧害怕拒绝,胆怯心理,使你变得平庸。(二)自卑(三)自满(四)忽略团队(五)抱怨(六)害怕竞争(七)拖延三、积极心态打造超凡业绩◆成功就在下一次◆积极主动地为客户着想四、自信是销售成功的第一秘诀1、当客户骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己。2、转换恐惧,打开销售成功之门。◆成功者总认为他能获胜◆你自信能够成功,成功的可能性就会大为增加。◆坚信自己能够成功,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,最后才能成为一个胜利者。◆挖掘更多的可能性,任何事情都有三种以上的解决方法。◆让自己的外表和言语充满自信五、转变心态,激活自我◆销售业绩地转变来源于心态的转变,遇到挫折的自我救赎。◆把客户当成朋友◆客户有利你才有利◆完美的服务赢得完美的结果◆学会赞美◆学会感恩六、培养属于自己的信念七、勇于行动--销售业绩倍增的技巧◆不行动的的主要原因:1、缺乏目标世界上没有懒惰的人,只有缺乏目标的人2、痛苦不深,失败不够◆激发行动力的六大因素1、逃离痛苦2、追求快乐1、我要得到什么样的结果?2、达不到结果会有什么样的痛苦?3、不行动有什么坏处?4、假如马上行动,有什么好处?5、制定期限,马上行动;6、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导。◆成功就是设定有意义的目标,并达成目标!(如何设定目标)1、要具体、明确2、可以量化的3、具有挑战性的4、大小结合,长短结合5、要有完成时限八、拥有不断成长的热情

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