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魏滨:红星照耀中国 红色主题沙盘

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13104

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适用对象

全体员工

课程介绍

 

企业沙盘模拟培训是源自西方军事上的战争沙盘模拟推演,是针对代表先进的现代企业经营与管理技术,设计的角色体验的实验平台,是一种新型现代培训模式。

《红星照耀中国》长征主题红色情境沙盘模拟体验课程是以万里长征为大背景所研发的,具有中国特色的情境沙盘体验课程,本课程提倡艰苦奋斗砥砺前行的精神品质,让学员模拟体验长征的过程,并在体验中熔炼团队,寓教于乐,受到一致好评。

 

沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点,能够最大限度的调动学员的学习兴趣,使学员在培训中处于高度兴奋状态,增强体验度。

 

沙盘模拟培训充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,开启一切可以调动的感官功能,对所学内容形成深度记忆,并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用

 

 一、课程背景:红军长征取得的伟大胜利,改写了中国革命的历史进程,深刻地影响了世界格局。凝聚着苦难与辉煌的长征,是在面对生死存亡抉择之时,中国共产党领导红军以无与伦比的英雄气概,创造的人间奇迹、书写的英雄史诗。长征不只是艰辛的跋涉,更是精神的凝聚、思想的生长。长征精神始终鼓舞和激励着共产党人。不忘初心,继往开来。在实现中华民族伟大复兴的道路上,长征是我们的精神路标,更是一座信仰的丰碑,读懂长征,昂首向前。

二、课程简介

课程将学员引入特定的情境中,即将参训学员分组组成战斗连队踏上长征征途,每支队伍所处的条件相同,都会得到相同的预备金,用于购买生活物资补给、弹药、地图、阻击沙袋等物资组成长征分队。

 

物资购买完毕后,各分队同时从瑞金出发,踏上长征之路……

途中需要穿越草地、村庄、革命根据地或者失落的城市,不同的路途,代表着不同的物资消耗

 同时面临不同建制的敌军的围追堵截(步兵团、机械化团、空军、步兵团+机械化团)

三、培训意义和收获:

意义一:体会红军路上的“决策难”

意义二:体会红军路上的“扩红难”

意义三:走好新的长征路

意义四:学会应对各种“心”的困难

意义五:感悟不忘初心牢记使命

意义六:追忆党史——感悟红色精神

意义七:体验党史——提升红色思想

1、通过模拟长征,体会新长征路上的“艰辛”;

2、通过模拟红色之旅,学会理性决策与判断能力。

3、通过体会当时长征环境的艰辛,感悟新时代下“竞争对手”的“残酷”;

4、拓展管理视角,走出内窥式管理的误区。

5、培养管理者快速应变能力和危机管理能力。

6、增强管理者全局意识。

四、课程大纲:

  • 大时代下长征
  • 党史发展脉络及学习意义;
  • 百年的伟大成就历史启示;
  • 一大至十九大党的光辉历程;
  • 锻造维护核心对党忠诚的坚定信念
  • 从“血战湘江”学习如何面对自己;
  • 从“四渡赤水”学习战略规划意义;
  • 从“长征会议”学党的反思纠正;
  • 从“胜利会师”学党的变革创新;

五、课程时长

1——2天(标准课时:6小时/天)

《学习心态导入阶段》讲授专题60分钟

《重走长征路》沙盘课程导入30分钟

《重走长征路》学员沙盘推演120分钟

《重走长征路》学员小组分享30分钟

《重走长征路》讲师专业点评120分钟

六、实施流程

阶段

主题

活动内容

第一阶段游戏导入学习心态导入,营造良好活动氛围
第二阶段组建军团根据课程要求,全场分为6-10个战斗连队,确定各自连队的名称、连长、排长、文书、创作离歌及团队展示
第三阶段规则介绍老师进行沙盘规则介绍,各战斗连队了解沙盘内容
第四阶段制定策略制定连队的长征计划:目标制定、资源整合等
第五阶段长征开始按照既定的目标制定,要求战队在24天内抵达目的地会宁
第六阶段游戏结束兑现承诺,接受奖励
第七阶段总结反思分组进行总结收获,老师点评及升华

 

 

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序:“营销无处不在,销售技巧及谈判能力更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”,随着培训行业的发展,越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求,传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求,因此更好的培训形式与客户培训核心内容的完美融合,成为了当今及未来培训行业的主流课程。《航海时代》情境沙盘模拟课程将战略共识、销售技巧、销售谈判与沙盘模拟互动为一体,在玩与学的过程相互转化,从感性上升到理性的高度,让学员从模拟营销实战中提升市场营销思维,营销谈判能力。【课程背景及流程】在大航海时代的背景下,沃尔纳斯岛上风帆设备制造如火如荼,逐渐涌现五家规模较大公司,这五家公司各有各的核心技术与产品,为全世界的航运公司提供风帆设备,这五家公司既有竞争也有合作,这个中间就产生了大量交易,为了谋取更高的利润,往来交易过程中,销售谈判,达成共赢,取得利益最大化成为每家公司追逐的目标。本课程模拟五家出身海盗的公司,在残酷的市场竞争中,销售自家产品货原料,购置别家原料或产品,在10个销售回合中,看哪一家公司获取最大的利润,成为沃尔纳斯岛上最后的赢家。学员被分为五家公司(蓝天、海草、红潮、白角、落日航海),每家公司拥有不同资源,最后10轮次销售回合结束后,以取得销售利润最多的公司为胜利。例如:蓝天公司你们公司透过下例两种方式实现收入:1.将你们的原材料:蓝色铁扣和蓝色绳索卖给其他公司2.生产特制的风帆设备产品并卖到急需这种产品的市场上l你们可以参考风帆设备产品图卡决定生产哪种产品     l你们可以在任何时间生产任何数量的风帆设备相关产品l你们可能会从现场的其他公司采购额外的原材料l你们可能会在任何时间从材料供应商那购买蓝色的原材料,只要你们戴着蓝色标识l你们每制成一件产品,就可把它卖给市场l总共有十个回合(每一回合10分钟)l产品价值会随着市场回合而变动(市场趋势分析表)l原材料不能卖回市场换现金一、培训对象:市场营销及高级客户代表二、培训规模:36-42人为宜三、授课时间:1天为宜(模拟销售谈判十个回合)四、课程目的:战略认知与战略共识营销解析客户心理分析销售谈判技巧五、课程流程:在大航海的背景下,沃尔纳斯岛上风帆设备制造如火如荼,逐渐涌现五家规模较大公司,这五家公司各有各的核心技术与产品,为全世界的航运公司提供风帆设备,这五家公司既有竞争也有合作,这个中间就产生了大量交易,为了谋取更高的利润,往来交易过程中,销售谈判,达成共赢,取得利益最大化成为每家公司追逐的目标。本课程模拟五家出身海盗的公司,在残酷的市场竞争中,销售自家产品货原料,购置别家原料或产品,在10个销售回合中,看哪一家公司获取最大的利润,成为沃尔纳斯岛上最后的赢家。六、课程模式:沙盘演练+情景互动+分组讨论+行动学习七、课程主要分享内容:第一篇 营销基础知识第一讲 认识市场营销何谓市场营销市场认知先营后销营销4P、4C、4R、4S第二讲 消费者购买行为分析消费者购买行为分析消费者购买决策过程第三讲  市场细分3.1市场细分的概念3.2市场细分的依据3.3市场细分的作用3.4市场细分的步骤第四讲 客户心理解析六大客户常见心理及应对方式数字好奇什么是数字好奇数字好奇的妙用成交安全什么是成交安全成交安全的三大问题成交安全的策略服从大众原理服从权威原理爱占便宜客户都爱占便宜?爱占便宜的妙用渴望尊重客户渴望被尊重!渴望尊重的妙用顾全形象什么是顾全形象顾全形象的妙用个人偏好什么是个人偏好个人偏好的妙用第五讲 销售FAB解析(销售技巧篇)一、FAB是什么二、FAB的使用三、FAB的好处四、FAB的重要性五、如何寻找产品的FAB六、产品FAB汇总七、FAB前提——需求八、如何发掘客户的需求点?九、抓住说FAB的时机第六讲 销售谈判第一小节 销售谈判基础知识1、何谓销售谈判2、谈判发生的三个条件 3、如何处理冲突-可供选择的方式第二小节 销售谈判实战(谈判前)1、谈判的三大阶段2、销售谈判风格及应对第三小节 销售谈判实战(谈判中)1、创造开场气氛2、探索真实需求3、表明自我态度阐述原则4、注意对方信号5、介绍提案6、分析差异,提出新提案7、鉴别禁忌点和兴趣点8、向他们讲述方案9、冲它们的角度,对让步进行评估10、讨价还价第四小节 销售谈判战术解析1、战术的种类2、面对面的战术3、如何决定使用什么战术?4、客户常用的战术5、反制对方的战术6、面对面的技巧7、达成协议的技巧第五小节 销售谈判实战(谈判后)1、谈判的三个秘诀2、谈判后的追踪3、谈判老手的建议
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【课程背景】这套体验式培训的EMBA课程,也叫做迷宫商战,本课程模拟的是企业在自由竞争的市场中的企业经营。参与课程的人员分成若干小组,分别扮演各家公司,按照课程规则,进行企业经营活动,实现最大正向现金流。课程结束后,进行盈亏结算,哪一组赢利额最高,既为最终的胜利者。将模拟几家公司在一个自由竞争的市场里做生意,以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表,培训师团队则扮演银行和政府。     在项目进行的过程中,有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现,并在这个过程中不断尝试,创新以导求最佳的营销策略。【市场规则】1、 游戏开始之前,各组选出相应职能负责人,并为本公司起一个响亮的名字。相应职能人员包括:模拟CEO首席执行官(负责企业战略制定和企业管理)模拟COO营运总监(企业对外联络)模拟CFO财务总监(企业金融活动的记录和执行)模拟CMO市场总监(企业业务活动的执行)2、每家公司有一个资料袋,内有公司启动资金5000元、内部信息一张、一支笔3、第一个解密市场的公司将获得奖金200万元,第二名100万元,第三名50万元,三名外将没有奖金;4、每次出行(投标)都必须向政府交纳出门费,每次费用将会随着市场的变化而不同,政府也会适时出台一些政策;5、市场内每次只能容纳有一家公司经营探秘。6、进入新兴市场者必须听培训师指令指令有两种:1、通过   2、错误听到第一种口令可继续在新兴市场内进行市场开场开发,听到第二种口令则从头从新开始,政府不退还招标费;8、 你们可以从其他小组购买一些市场信息,但其真实性值得怀疑,并不一定会对你们有帮助,信息价格自行协商。【课程理念】提供一个轻松自在的团队气氛,让参与者彼此了解,信任与被信任,破除人际藩篱,建立相互依存、相互信任的关系。2.跳出框架式的思维,建立开放的心胸,消除个体间的冲突,加强有效管理冲突及共同解决问题的能力。3.自觉性提升,追求团队成绩,共创双鸁的意识。4.打造狼性团队,激励员工士气。【课程收益】◇ 体验面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段;◇ 体验企业运营中的成本控制与管理;◇ 培养双赢和多赢的意识;             ◇ 体验信息与价值的关系;◇ 体验自由竞争下的决策、合作与沟通;◇ 体验商业信誉对于企业发展的意义。           沙盘知识分享点分享营销心态模块:营销自己一、销售成功的80%来自心态心态:销售人员的第一要素◆什么是好的心态?◆销售成功的秘诀二、蛀蚀业绩的7大不良心态(一)恐惧害怕拒绝,胆怯心理,使你变得平庸。(二)自卑(三)自满(四)忽略团队(五)抱怨(六)害怕竞争(七)拖延三、积极心态打造超凡业绩◆成功就在下一次◆积极主动地为客户着想四、自信是销售成功的第一秘诀1、当客户骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己。2、转换恐惧,打开销售成功之门。◆成功者总认为他能获胜◆你自信能够成功,成功的可能性就会大为增加。◆坚信自己能够成功,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,最后才能成为一个胜利者。◆挖掘更多的可能性,任何事情都有三种以上的解决方法。◆让自己的外表和言语充满自信五、转变心态,激活自我◆销售业绩地转变来源于心态的转变,遇到挫折的自我救赎。◆把客户当成朋友◆客户有利你才有利◆完美的服务赢得完美的结果◆学会赞美◆学会感恩六、培养属于自己的信念七、勇于行动--销售业绩倍增的技巧◆不行动的的主要原因:1、缺乏目标世界上没有懒惰的人,只有缺乏目标的人2、痛苦不深,失败不够◆激发行动力的六大因素1、逃离痛苦2、追求快乐1、我要得到什么样的结果?2、达不到结果会有什么样的痛苦?3、不行动有什么坏处?4、假如马上行动,有什么好处?5、制定期限,马上行动;6、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导。◆成功就是设定有意义的目标,并达成目标!(如何设定目标)1、要具体、明确2、可以量化的3、具有挑战性的4、大小结合,长短结合5、要有完成时限八、拥有不断成长的热情
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一、课程背景“有效地创新是在创新过程中,分别立足于每一个创新人格,利用特定的方法、技巧和工具展开创新之旅“。本课程是从“创新人格”的这个独特角度培养创造性的人格,涵盖创新思维、创新流程,创新工具的应用,并且经过不断的创新项目实践,在创新中接受变革、支持变革、促进变革的发生。二、参加对象:公司全员(尤其适合中、高层)三、课程特点:三者协同: 思维、工具、人格内外协同:内在创新人格培养,外在思维创新双重输出: 模拟任务输出+现实任务输出培训目标四、培训收益:树立全员创新意识,学会简便易行的6种创新及变革的方法提高员工的动手能力,跨越创造过程中的6个误区结合个体、团队、结果三个层面建立创意-创造-创收全新的创新观念理解个体在创新团队中的位置,找到合适定位,建立和谐创新团队文化以客户导向为基础,建立创新成本意识和风险意识从创新结果出发,推动创意的实现,提高组织的创造能力五、课程特色全新的项目体验,本次课程利用“盒子”为道具,从盒子的“破”-“立”-“收”,三个维度来说明创新及接受变革的三个阶段利用科学的测评,明确了创新团队中的人员的角色定位和分工,保证组织的正常运营;项目的开展具有竞争性,提升人员的参与程度;通过构筑六种创意方法和跨越六个创造误区,切实帮助组织提升实际解决问题的能力;强化创新的客户导向和结果导向。六、课程大纲:模块一:创新角色定位-热身培训目标:通过这个环节,明确创新的定义,引发针对创新的思考,明确个人的定位。操作形式:故事引导-梵天之塔-创新测试-团队组建测评介绍:背景:每一个人在创新团队中的贡献和作用是不同的,通过创新测评找到自己在创新团队中的位置,从而更有利的为创新做出贡献形式:活动体验+测评分析,即时结果呈现,类似团队角色测评整体时间:30-60分钟创新角色定位 创新角色特点模块二:创新的实战演习-创意(头脑风暴)培训目标:创意是创新的基础,培养创意的团队氛围,展开对于创意方法的讨论,同时引导讨论构筑创意的六种方法操作形式:建盒子项目介绍:任务:每个团队都将得到12个至15个盒子,目标是利用这些资源,所有的人要建盒子将所有队员都装在盒子里面,建的盒子的面都必须完全封闭。整体时间:90-110分钟创意——新颖与适合的平衡寻找与选择创意三个关注点:定位(创新角色)、沟通(决策效率)、创意(科学均衡)创新角色分析团队决策分析创意引导方法:摸小,换大,破疯狂(摸规律、换视角、破常规、小翻转、大夸张、尽疯狂)模块三:创新的实战演习-创造培训目标:关注创造过程中团队应该注意的问题,同时学习掌握跨越创造过程的六大误区,加强人员的分工协作意识操作形式:垒盒子项目介绍:任务:每个团队利用我们所提供的资源在规定的40分钟时间里,将盒子尽可能高的垒起来,最低要实现13个盒子的高度。整体时间:90-110分钟创造——创意与实施的平衡实施与调整三个关注点:分工(组织)、资源(整合)、方法(尝试)跨越创造的六个误区:三“不要”三“要”(不满足于现状、不要沉溺于创意、不要让机会溜走、要付诸实践、要正面迎战、要在错误中学习)模块四:创新的实战演习-创收培训目标:关注客户导向和结果导向,明确战略、执行、细节、分工对于结果的影响操作形式:猜盒子项目介绍:任务:每个团队都将拥有自己的市场和产品,在上下半场一共八轮的比赛中,我们要获得最大的利益创收的四个导向市场导向:客户变化和市场细分战略导向:外部环境和内部布局客户导向:关系导向和竞合策略效率导向:岗位匹配和流程效率模块五:储蓄创意-总结培训目标:强化创新盒子课程的整体思路和理论模型,号召行动和思考,储蓄创意是创新的第一步操作形式:名言宣导-收集创意-号召行动收集创意:任务:每个人都会得到一张小纸条,将自己的想法以及对于工作中好的思路和主意,列举下来,我们集中提供给组织。模块六、创新思维及流程解析1、创新思维的前世今生集发散思维与视觉思维于一体的创新思维工具:思维导图集平行思维与视觉思维于一体的创新思维工具:六顶思考帽集左右脑与视觉思维于一体的创新思维工具:视觉思维2、创新流程的前世今生来自设计公司的设计思维及创新流程换位、定位、创作、建模、测试创新流程中的常用团队思维工具:头脑风暴、世界咖啡

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