郝伟：理财沙龙策划实施

课程背景：

       当前各家银行为了业绩冲刺提升，投入人力、物力组织各种形式的客户活动及理财沙龙。客户经过多年“洗礼”后，意识到活动本质为产品推销会，遂产生排斥心理，导致活动收效逐年递减。

       同时大多数银行沙龙活动为跟第三方公司合作，银行自主权较弱，把控力不强，自身员工较少得到锻炼提升，组织沙龙积极性不高。

课程目标：

       让学员掌握沙龙活动组织全流程，学会组织符合当前市场需求的理财沙龙，以达到业绩破局的目的。

授课方式：

       讲授、案例分析、情景演练、沙龙试讲、总结点评

课程大纲：

1. 理财沙龙的策划
   1. 主题的编排
      1. 理财知识类
      2. 产品销售类
      3. 生活趣味类
   2. 人员的安排
      1. 主讲人员的安排
      2. 辅助人员的安排

1. 理财沙龙的实施
   1. 邀约阶段
      1. 邀约人群的确定
      2. 邀约话术的编撰
      3. 提高邀约成功率
   2. 操作阶段
      1. 现场物料的准备
      2. 会场的布置
      3. 人员的分工协作
      4. 客户信息搜集
   3. 收尾阶段
      1. 销售伏笔预埋
      2. 活动效果评估

1. 理财沙龙的演讲
   1. 演讲内容的组织
      1. 理性了解：把内容讲清楚
      2. 感性认知：把内容讲生动
   2. 沙龙演讲技巧
      1. 声音语言的表达
      2. 肢体语言的表达
      3. 辅助工具的运用
   3. 现场互动技巧
      1. 游戏互动
      2. 提问互动
      3. 激励互动

1. 厅堂微沙龙的组织
   1. 微沙龙与理财沙龙的区别
      1. 理财沙龙的优势与劣势
      2. 微沙龙的优势与劣势
   2. 微沙龙的组织流程
      1. 自我介绍
      2. 业务提醒
      3. 吸引关注
      4. 主题演讲
      5. 微沙收尾