崔永玮：构建适合自家企业的薪酬管理体系

【课程对象】总经理、HR分管副总、HR总监、HR经理、薪酬经理、绩效经理

【课程时间】1—2天（6小时/天）

【课程背景】

一谈到薪酬管理上存在的问题，我们会想到什么？

“薪酬管理与企业战略脱节，完全没有达到支撑作用！”

“没有体系化的思考，头痛医头，脚痛医脚！”

“只有管理者才能拿高薪，做技术的没有奔头！”

“管理基础不扎实，没有定薪标准，也没有调薪原则！全凭老总说了算！”

“没有固浮结构的考虑，从上到下一个样。年底了，业绩没完成，也不知谁来担责任！”

【课程收益】

• 重点掌握薪酬管理体系的构成
• 重点掌握宽带薪酬设计方法
• 掌握薪酬策略考虑要点
• 掌握薪酬结构设计要点
• 掌握绩效奖金设计要点
• 了解职位价值评估及个人定级方法
• 了解工资奖金之外的激励方法

【课程特色】系统，体系完整；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总经理、HR分管副总、HR总监、HR经理、薪酬经理、绩效经理

【课程时间】1—2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、“薪酬”包括什么？

1、什么是“薪”？

2、什么是“酬”？

二、完整的薪酬体系解答什么问题？

1. Why——为什么这么发？——目的定位、策略
2. What——发什么？——薪酬结构
3. Who——发给谁？——定薪、调薪机制
4. How——怎么发？——薪酬分配机制
5. How much——发多少？-薪酬水平

呈现方式：提问、小组讨论

三、为什么薪酬策略是薪酬管理体系的第一步？

1、薪酬策略有哪些内容？

• 水平、结构

2、薪酬策略的影响要素有哪些？

• 战略导向
• 企业特征
• 岗位特征

方法/工具：图表

案例：这家公司在营收、利润、人效、薪酬等数据上存在什么样的问题？

呈现方式：提问、小组讨论

四、如何设计双向职位等级通道？

1、为什么要设计双向通道？

• 管理、技术

2、如何划分职位序列、职位族？

• 管理序列、职能序列、技术序列、销售序列

3、什么是职位价值评估和个人定级评估？

• 职位价值评估
• 个人定级评估

方法/工具：职位价值评估常用工具（要素法、排序法）

案例：根据行业不同，选择不同的图表案例

五、如何设计宽带薪酬？

1. 如何构建框架？

• 核心三要素：中点值、级差、级幅度
• 设计三要素的原则

1. 宽带酬薪在设计和使用中有哪些常见问题？

• 是否设明确薪档？
• 新旧薪酬体系对接时无法覆盖怎么办？
• 如何使用调薪矩阵？

方法/工具： 职位序列等级表、宽带薪酬表、调薪矩阵

案例： 根据行业不同，选择不同的图表案例

六、如何设置合理的薪酬结构？

1、不同岗位的固浮比怎样设合理？

• 业绩岗、技术岗、职能岗
• 高层管理者、中层管理者、基层管理者

2、固定工资是否需要再做划分？

• 基本工资、岗位工资、技能津贴、工龄工资

案例：经济学故事、根据行业不同，选择不同的图表案例

七、如何设计有激励性的绩效奖金？

1. 有了业绩提成，就一定能激励员工吗？

• 什么样的提成指标是好指标？
• 提成分配是按团队？还是按个人？
• 业绩提成是必须的吗？

1. 年终奖金是阳光普照？还是单点开花？
2. 怎样设立项目奖金？

• 项目节点、难度系数、完成系数

案例：梅奥诊所、咨询公司、华为“铁三角”

八、如何制订合理的薪酬管理制度

1、哪些原则是薪酬管理的基础？

• 政策公开、程序透明、个人薪酬保密
• 看得清、算得出、拿得到

1. 如何定薪？

• 岗位+绩效+能力+市场

3、如何调薪？

• 个人——薪随岗走，能上能下
• 个人调薪是否只考虑业绩？
• 员工调薪应该谁做主？

方法/工具：3P1M模型

九、薪酬管理中还有哪些点需要探讨？

1. 如何不让福利可有可无？
2. 如何管好薪酬期望？
3. 如何处理新老员工的工资倒挂？
4. 外部公平和内部公平，哪个更重要？
5. 除了工资奖金，还有其他的金钱上的激励方法吗？
6. 除了金钱，还有其他的激励方法吗？

工具：薪酬面谈、股权激励、合伙人机制

案例：微软、海底捞等企业的福利设计、如何给刚调岗进部门的员工最高薪、创意总监的另类抢人法

十、复盘：薪酬包括什么？

方法/工具：薪酬总图

呈现方式：小组分享、总结