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俞萍:打造零售终端销售高绩效团队

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售团队

课程编号 : 6840

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适用对象

企业管理人员

课程介绍

【课程对象】企业管理人员

【课程时间】6 小时

【课程背景】

如何在危机中生存和发展,很难依靠企业一把手去扭转乾坤,它需要一支高效的团队,形成合力,互相理解,互助互信,共同战斗。如何把团队打造成为这样一支队伍呢?

分析了解团队的现状,了解团队成员的职业性格,掌握识人用人的技能,做好人岗匹配,团队管理者可以采用合适的管理工具和领导方式,帮助团队达成目标,成就一支具有高绩效的销售团队。

 

【课程收益】

  • 如何识别销售人才,掌握零售终端人岗匹配工具。
  • 学会721人才培育方法,掌握团队辅导和反馈工具,促进团队成长。
  • 了解激励双因素理论,学会有效的激励手段。

 

【课程特色】

模块化:课程重点模块化、结构清晰、便于记忆

工具化:重点强调原则与技能有效结合。各模块都有体验和练习,便于运用和落地。

场景化:结合实际工作场景进行案例的分析,便于理解,更能指导工作

【课程对象】企业管理人员

【课程时间】6 小时

 

【课程大纲】

一、你了解你的团队吗?

1、团队的四个基本属性

  • 协助度
  • 透明度
  • 权责度
  • 稳定度

2、高效团队的特点

  • 共创零售终端销售高效团队模型
  • 高效团队的呈现形式
  • 高效团队的内在模式

二、如何完成既定目标实现高绩效

1、做好销售团队的目标与计划管理

  • 设定目标让团队有方向
  • 盘点资源做好规划
  • 工具模型:目标设定SMART原则,4W2H计划管理

2、销售过程跟进及有效复盘

  • 设定有效跟进时间确保达成
  • 复盘游戏体验—拜访客户
  • 工具模型:问题解决-复盘

三、如何驱动团队动力实现高绩效

1、知人善任

  • 销售人员的画像
  • 如何识别团队成员
  • 人店匹配原则
  • 工具模型:DISC性别测试;人店匹配模型

2、育人成才

  • 721学习法则-实战中如何培养优秀的销售人员
  • 辅导流程及注意事项
  • 如何进行有效的正负反馈
  • 工具模型:辅导GROW模型、AID-O反馈模型

3、有效激励

  • 激励因子测试
  • 马斯洛需求层次
  • 双因素理论
  • 六步骤激励你的员工
  • 工具模型:需求层次与激励因素双模型

4、综合案例

  • 案例解析
  • 识别员工状态,匹配领导艺术
  • 课程回顾总结
  • 工具模型:团队领导四宫格

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