王文琭：数字经济时代营销新范式-量子营销

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 5576

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行业不限

适用对象

企业高层、中层管理者、大数据相关人员

课程介绍

课程时间：1天，6小时

课程对象：企业高层、中层管理者、大数据相关人员

课程背景：

2016年英国管理大师、牛津大学丹娜左哈尔教授出版《量子领导者》，首先提出“量子管理”的概念；潘建伟教授团队研发的墨子号卫星成功发射，将量子力学与科学技术完美结合；海尔张瑞敏发动的人单合一模式和平台化转型，也是借鉴了量子管理的理念；永辉超市、韩都衣舍、海底捞等著名企业的管理方法，也都有量子管理的影子。

基于量子管理基础上的营销变革，成为移动互联网时代企业进行营销的新思维、新范式。移动互联网技术将量子的特性发挥的淋漓尽致，用量子思维进行营销的企业获得了巨大的成功。因为互联网技术的发展，电商的普及，直播的兴起，企业营销也由原来的4P方式升级到4R，互联网技术的发展，也让自媒体盛行，人人都是品牌，人人都是媒体，人人都可以营销。企业如何对营销思维进行升级，如何对营销操作进行升级，以适应当前的移动互联网时代？

《量子营销》课程基于对传统营销思维的分析和当前移动互联网时代的特性分析，提出企业营销思维和营销范式的升级，推动企业的营销变革。

课程收益：

●了解牛顿思维和量子思维的差异；

●明确量子营销的思维内容和特征；

●学习领先的量子管理和量子营销的企业案例

●帮助企业家改变传统思维，建立量子思维方式

●掌握建立量子态组织和赋能体系激活组织活力的方法；

课程时间：1天，6小时

课程对象：企业高层、中层管理者、大数据相关人员

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：时代的发展变迁

1.管理的发展变迁：牛顿式管理不适合移动互联网数字化时代的管理范式

2.营销的发展变迁：营销1.0到营销4.0的迭代升级；

3.技术的发展变迁：大人物云技术的发展支持营销范式的升级迭代；

4、市场的需求变化：市场需求和实现市场需求的价值传递发生了根本的改变；

小结：量子营销走上时代前沿

第二讲：量子思维特征

1.量子力学的特征

1）量子纠缠

2）波粒二象性

3）……

2.量子思维特征：

1）量子思维
牛顿思维与量子思维的差异；
量子思维的价值；

2）量子特性

   量子自我
   量子纠缠
   量子态叠加

第三讲：量子营销特征

量子营销概念

2、量子营销特征

去中心化

去中介化

自媒体化

自营销

3、量子营销的本质：基于数字化营销，激发员工潜能，赋能每一个员工，成为营销专家；

第四讲：量子营销企业案例

1、海尔：人单合一管理和小微创客的平台化转型升级；

2、韩都衣舍：阿米巴组织的应用和价值；

3、今日头条：授权模式的管理思维和方法；

4、华为：让前线听到炮声的人呼叫炮火的管理方式

第五讲：量子营销范式升级

4P营销新解：产品、价格、促销、渠道等在移动互联网时代的新内涵
数字化量子营销应用：触达、转化、复购、分享等策略的应用；
数字化量子营销的基础：用户运营
数字化量子营销系统规划：
数字化量子营销系统建设：IT+DT；
新零售营销系统搭建：社会化营销矩阵+数字化营销系统；
用户运营体系搭建：SCRM精准营销系统；
用户运营及裂变体系搭建；

第六讲、传统企业数字化量子营销转型路径

量子自我形成：
如何激发员工的工作意愿？
如何对90后员工进行管理？
数字化量子营销组织搭建：
自组织的价值；
自组织团队能力要求；
自组织如何形成；
量子管理机制：
管理考核思路的升级—如何拥有具有适合移动互联网时代的管理思维；
管理考核方式的改变—如何建立适合移动互联网时代的考核方式（OKR+kpi）；
量子品牌建设

量子时代的品牌建设思路升级；
量子时代的品牌建设路径：爆品+口碑的品牌建设路径；

结束

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