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李中生:推新卖贵 -- 线上门店针对性营销推动训练

李中生老师李中生 注册讲师 465查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 门店管理

课程编号 : 5537

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适用对象

品牌公司高层、零售商 营销总监,销售经理、线上门店操盘手

课程介绍

【针对对象】

  • 品牌公司高层、零售商
  • 营销总监,销售经理、线上门店操盘手

【课程背景】

产品生命周期,是我们在营销工作中必须考虑的一个概念。在产品上市初期,产品生命价值处于最大化状态,也是产品理念占领用户心智、产品功能匹配用户场景的黄金时期,所以“推新”是线上门店的营销重点之一。

另一方面,高价位产品,往往是企业产品类目当中附加价值最高、投资回报最大的产品。所以,“卖贵”也是我们营销工作希望达到的目标。

“推新卖贵”的营销具体该如何开展呢?本课程将会以“客户心理需求分析”为基础,从“营销结构分析”、“客户心理洞察”、“营销操作技术”三个方面,综合呈现推新卖贵的实施要领。帮助你实现企业产品和品牌的推广。

【课程收益】

  • 掌握营销核心与路径
  • 掌握运营逻辑与模型
  • 掌握推新的操作技术
  • 掌握卖贵的操作技术

【课程形式】

  • 案例剖析+理论讲解+模型生成
  • 一关一收获,一步一实操

【针对对象】

  • 品牌公司高层、零售商
  • 营销总监,销售经理、线上门店操盘手

课程大纲

  1. 新营销分析-核心与路径
  2. 客户体验的像素级场景切片(案例:以谁为核心)
  3. 触发消费动因的信息传播(案例:性价比作用弱化)
  4. 赢得客户信任的价值打造(案例:客户舍不得什么样的品牌)
  5. 打造牵引体系的客户管理(案例:客户管理十问)
  6. 推动口碑传播的分享转介(案例:KEEP的分享设计)
  7. 模型输出:《客户营销核心地图》
  8. 新运营逻辑-以消费者为核心的价值模型
  9. 触发消费动因的数字化信息传播
    1. 商业案例:李宁30年品牌起落
    2. 价值启发:擅用移动互联网提升传播价值
  10. 赢得顾客信任的全方位价值打造
    1. 商业案例:东北某品牌的“杯水服务”
    2. 价值启发:品牌员工小行为的大价值
  11. 打造牵引体系的精准化会员管理
    1. 商业案例:泛促销与精准营销的十倍价值差
    2. 价值启发:私域经营不是跑马圈地
  12. 推动口碑传播的流程化分享转介
    1. 商业案例:KEEP的爆发式增长
    2. 价值启发:如何打造品牌口碑
  13. 推新-以“more user”为核心的营销操作技术
  14. 营销经典3M模型
  15. 定位营销目标
  16. 用户场景匹配
  17. 马斯洛心理需求分析
  18. 用户产生什么认知才能支撑“推新”目标
  19. 产品功能属性的4个挖掘
  20. 产品情绪价值的3个重点
  21. 占领用户心智
  22. 线上门店对产品价值塑造的四个方法
  23. 模型输出:《新品推广营销操作模型》
  24. 卖贵-以“more expensive”为核心的营销操作技术
  25. 产品价值与使用价值的不对等性
  26. 输出解决方案而不是单一产品
  27. 输出生活方式而不是碎片价值
  28. 挖掘产品使用价值
  29. 匹配核心用户圈层
  30. 线上门店对高价值产品呈现的四个误区
  31. 引发用户关注的关键呈现
  32. 吸引用户探索的关键呈现
  33. 增值用户体验的关键呈现
  34. 模型输出:《高价值产品营销操作模型》
  35. 新盈利模式-营销综合升级
  36. 产品-产品价值塑造与利润保障(案例:内容种草)
  37. 场域-销售渠道扩展与体系支撑(案例:线上线下一体化)
  38. 客户-客户终身价值与复购牵引(案例:会员管理体系)
  39. 员工-团队动能提升与绩效优化(案例:人均产出与坪效对比)
  40. 品牌-变与不变,思路与执行(案例:宽窄之争)
  41. 模型输出:《课程思维导图与落地点确认》

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【课程背景】2021年,“数字化”这个词你一定不陌生,在国家十四五规划和纲要中,“数字化”这个词出现了25词,数字化相关词汇,如“数字社会”、“数字孪生”、“数字技术”等,出现了60多次。“数字化”不是“信息化”,信息化的核心是互联网,政府和企业利用互联网把信息连接起来;而数字化的核心则是“人”,利用数字驱动世界,提升“人”在每一个场景中的体验升级。数字化营销,就是以“客户”为基准,研究分析企业营销领域的数字化转型策略与应用方法,实现企业营销的“体验提升”、“效率提升”、“模式创新”。为企业营销赋能,为品牌升级助力。本课程将会以“客户心理需求分析”为基础,从“流量抓取的互联网时代特征”、“客户运营的铁三角工作模型”、“客户运营的日常化操作技术”三个方面,综合呈现互联网流量抓取与运营转化的实施要领。帮助你实现会员终身价值的挖掘和销售业绩的提升。 【课程收益】洞察客户群体4大核心心理掌握数字化时代营销核心模型掌握“让客户念念不忘”的全域牵引模型掌握“让客户热情高涨”的互动激活模型掌握“让客户复购连连”的精准转化模型【课程形式】案例剖析理论讲解+现场实操通关演练+落地执行工具模型一关一收获,一步一实操【针对对象】品牌公司高层、零售商营销总监,销售经理、客户运营经理核心模型1:【课程大纲】新营销分析-数字化基础客户体验的像素级场景切片(案例:以谁为核心)触发消费动因的信息传播(案例:性价比作用弱化)赢得客户信任的价值打造(案例:客户舍不得什么样的品牌)打造牵引体系的客户管理(案例:客户管理十问)推动口碑传播的分享转介(案例:KEEP的分享设计)模型输出:《客户营销核心地图》新消费洞察-数字化应用从稀缺到过剩带来的消费变化(案例:星巴克猫抓杯打架风波)从六零年代到零零年代的客户特征(案例:中国李宁的时代匹配)从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显(案例:二次元是什么)从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房)5G大数据时代消费支撑变革(案例:长尾下的小行业大需求)模型输出:《消费变革与零售现象对照表》新流量拓展-客户体验升级客户服务优化与体验升级的三步操作(案例:宜家1元甜筒的巧妙设计)客户成交技术与连带提升的行为标准(案例:价格超出客户心理预期怎么办)客户闭环锁客与精准营销的操作训练(案例:高产渠道打造)模型输出《第四代客户管理工作模型》后疫情零售需求与直播带货操作流程(案例:直播秒杀的灵活运用)导购主播表演与话术结构1小时训练与15天成长计划(案例:导购直播矩阵)直播带货与实体客户零售的相互赋能与融合(案例:董明珠)模型输出:《客户导购直播带货操作模型》新私域变现-客户管理升级精准营销定位与私域流量价值(案例:弱关系与强圈层)从0到1打造客户高质量社群(案例:社群打造四个坑)私域流量日常互动与活动变现的六个操作方法(案例:新品试销的私域操作)模型输出《客户私域流量池打造与变现操作模型》直播带货/私域营销/互联网电商/实体渠道在业绩贡献中的定位与互补新盈利模式-营销综合升级产品-产品价值塑造与利润保障(案例:内容种草)场域-销售渠道扩展与体系支撑(案例:线上线下一体化)客户-客户终身价值与复购牵引(案例:会员管理体系)员工-团队动能提升与绩效优化(案例:人均产出与坪效对比)品牌-变与不变,思路与执行(案例:宽窄之争)模型输出:《课程思维导图与落地点确认》

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