向管理要利润——企业营销业务财务管理
课程背景：
销售是企业的核心业务之一，企业销售部是实现企业价值的部门。但在残酷的市场竟争中销售政策的运用各显神通，在销售政策的运用同时企业也不可避免的承担了经营与财务风险，不运用的政策吧！失去市场、失去客户，利润降低、收益下降，运用政策呢！风险太大，特点是新的税法实施之后，企业营销的业务风险都展现在税务的监督之下，使企业在经营中进退两难？
本课程从企业经营风险与财务风险的视角下重塑企业销售业务模式与激励政策，在新的管理理念升级思维下，做到风险可控，价值提升。在新的税法环境中业务合规，并降低运营与管理成本，做到风险可的控。
课程收益：
具体学习收益主要概括为以下几点：
● 了解销售业务管理的财务思维
● 掌握管理思维在销售业务中的价值运用
● 掌握风险规避下的销售政策
● 掌握应收账款运用的方式与方法
● 掌握销售业务的运营成本内容
● 掌握销售成本管理的内容与方法
● 掌握销售风险内控的管理内容与思维
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：销售总监、运营总监、营销总监、市场总监销售经理、运营经理、销售部等管理人员
课程方式：讲师讲授、案例研讨、角色演练、小组讨论等形式的互动式，要求全员参与。
课程大纲
第一讲：营销财务管理——思维篇
一、财务思维的战略性管理
1．管理者的六种财务思维分析
2．战略财务思维的管理价值
3．金融思维与企业管理
案例分析：通过案例学习六种财务思维在实务中的运用
案例分析：通过资产处置的方法学习战略财务思维管控原理
案例分析：通过案例了解供应链金融、互联网金融的原理
案例分析：通过案例了解资本型、资产型、业务型等金融业务模式
二、企业经营目标与经营战略
1．企业经营目标与战略的关系
2．企业经营战略的层级
案例分析：***外企如何在战略引导下长期获利
案例分析：服务行业如何在红海中调整战略长期获利
第二讲：营销财务管理——成本篇
案例导入：销售成本管理决策的思维视角分析
一、销售运营成本管理
1. 产品物流管理的内容
2．市场费用管理的思维
案例分析：销售是个人业绩的完成还是企业
案例分析：低毛率产品销售管理的重点
案例分析：市场费用的创新管理方式
二、销售业绩与营销策略
1. 销售折扣与销售策略
2. 目标成本法的实务应用
案例分析：销售预算的产品业绩编制
案例分析：收入实现的四个维度
案例分析：目标成本法销售业务分析
三、应收账款的成本管理
1. 应收账款与资金成本
2. 应收账款的信用管理
案例分析：**公司应收账款风险分析
案例分析：应收账款现金折扣核算分析
第三讲：营销财务管理——内控篇
案例导入：江苏**民营企业内、外风险案例分析
一、企业全面风险管理
1. 风险的识别的与衡量
2. 风险的应对策略
案例分析：如何精准的识别风险
案例分析：风险衡量工具模式的运用
案例分析：销售业务的风险识别与衡量
二、内部控制管理概述
1．什么是内部控制？
2．内部控制的实质
案例分析：基于人性本质的内控分析
案例分析：内部有效性的业务方法分析
三、流程制度的有效风险控制
1．流程制度管理的内容
2．建立三权、三化管理策略
案例分析：流程制度管理失控的原因与控制方法
案例分析：招待费用报销失控的原因与控制方法
王子墨