李燕：如何举办一场成功的网沙实操训练

课程背景：

在这个金融市场快速发展的时代，在这个专业为王的大时代，必须要培养金融精英，使其掌握区分客群量身定制，具备为价值客户提供专业服务能力，持续提高销售业绩，解决从小格局到大视野的转变。

作为保险公司，在考虑给与银行合作的过程中，提供升级服务中，能给予金融大客户提供各类沙龙活动，是必要且有成效的。那如何让这种沙龙活动能更为顺畅、高效，就是本次课程需要达到的目的

课程收益：

1. 令受训学员能独立完成微型沙龙活动的策划、实施、反馈、总结等事项；
2. 使全体学员能掌握多个沙龙中常用的内容项目；针对金融机构大客户服务的深化，加强对客户的再采购挖掘
3. 让沙龙活动开发成为客户开发的切入点，激发客户的理财、养老和子女教育需求，指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息，实现保险产品的购买。

适合人群: 渠道经理、客户经理、理财经理；

适合人数：30人/期

授课形式及特色

室内授课 + 理论精讲 + 实战演练

互动式教学 + 体验式教学

培训时间：1天/6小时

课程大纲：

第一单元：理念篇——建立正确的沙龙认识

1. 沙龙的来源
2. 沙龙在金融行业运作意义
3. 网沙活动与大型沙龙的区别

第二单元：策划篇——精品沙龙策划实操演练

1、一场优秀沙龙的决定因素

2、社群营销与沙龙的结合

3、精准人群定位与邀约

世界咖啡研讨——人群定位与需求挖掘

4、沙龙活动举办策划

1. 活动流程策划
2. 活动宣传策划
3. 活动策划案编写——人、财、物、时等安排

案例——活动策划案案例分享

企业主沙龙活动、退休人士沙龙活动、儿童财商活动、幸福太太沙龙活动等

5、网沙举办前中后三个阶段的实展要点

1. 令人耳目一新的宣传攻势
2. 让人无法拒绝的客户邀约
3. 美轮美奂的现场布置
4. 充满欢乐的现场流流程
5. 细致入微的客户体验
6. 有始有终的跟进服务

第三单元 客户篇——客户邀请、签约和跟进

1、如何与客户沟通，客户邀约和异议处理

模拟：客户邀约演练

2、现场的重要呈现，如何与主持人、主讲人配合

1）主持人的呈现

1. 吸睛开场设计
2. 串场与协作
3. 完美收官设计

2） 主讲人的呈现

1. 关注客户
2. 互动与交流
3. 激发与引导

3）工作人员工作要点

3、重要营销节奏和沟通的把控

营销设计：从养老规划、子女教育、退休入手理财营销

演练：现场客户沟通篇

4、网沙后客户关系维系

分享：令人难忘的成功课程体验

第四单元：网沙综合演练和过关

1. 策划案设计
2. 现场实施设计演练
3. 现场呈现演练