课程背景：
为什么要开发本课程？（描述企业痛点、难点、需求、现状）
如何开发本课程？（采用什么理论、理论依据、老师经验）
课程特色：
理论系统：
案例丰富：大大小小约N个案例，促进学员理解吸收
工具模板：工具模板约N个，加强课程实用性
练习充分：累计超N个练习，促进技能提升
实用有效：众多练习都基于员工岗位工作和企业实际情况，具有很强的针对性
课程收益：
1、知识方面：
2、技能方面：
3、企业收益：
4、免费赠送：
课程时间：X天，6小时/天
授课方式：翻转课堂、团队共创、世界咖啡、讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、情景模拟、角色扮演、习题测试、有奖问答等
课程大纲
课程导入 ：
上篇：商铺的销售技巧
下篇：别墅的销售技巧
一、别墅特点
稀缺性
高端性
私密性
单价高
面积大
升值空间大
二、客户特点
少
多
富
难
三、目标客群分析
行业职业分析
年龄分析
收入分析
区域分析
决策力分析
三、如何拓客
顺藤摸瓜
转介绍
客源共享
跨界合作
高端活动
高层互动
四、接待技巧
树立形象
建立信任
体现专业
给予信心
提供服务
五、谈判技巧
挖掘需求
议价技巧
六、维系技巧
课程回顾和总结
注：课纲大纲可根据企业实际需求进行调整，最终以课件内容为准！
戴辉平