邓波：鞋服箱包行业市场环境分析与发展趋势

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 问题分析解决

课程编号 : 29833

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适用对象

销售管理者

课程介绍

课程背景：在商业领域中，营销人员对市场的变化和动态的了解，对企业的发展起到至关重要的作用，竞争对手的动态和优劣势及客户的变化我们是否能够及时感知和洞悉，怎样更好的根据市场情况进行市场现状和未来趋势的分析，通过市场环境的分析，如何有效的了解客户、分析客户、了解他们的购买行为及理念这是非常关键的一环。课程通过互动演练和情景模拟，让学员人员经历场景演练、发现差距、改进提升、掌握各种市场环境分析及市场购买行为分析的工具与方法落地实操。

课程收益：为营销人员提供支持，提升自身素质，掌握鞋服箱包行业市场环境分析的方法和技巧掌握行业发展趋势，还有市场分析购买行为的工具和方法，洞悉了解客户心理，更好的为客户服务，提升企业品牌和美誉度。

课程特点:

1、讲师结合自己多年实战经验对于营销管理者，以技能训练为主让学习者快速掌握重点，确保参训者掌握基础理论及实战工具，提高工作业绩。

2、以思维、心、体、技四层结构组织课程内容，从思维、理念——结构、流程——方法、工具四层次逐级展开，透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，达到训练思维方式、决策判断的锻炼和提升，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程时间：1天（6小时/天）

授课对象：销售管理者等

授课方式:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程大纲

第一讲：鞋服箱包行业市场环境分析

鞋服箱包行业市场环境分析

1、市场环境分析的概念

2、鞋服箱包行业宏观环境分析

1）政治和法律环境

2）经济环境

3）社会文化环境

4）技术环境

5）人文环境

6）自然环境

3、鞋服箱包行业及竞争状况分析

1）现有竞争者的竞争强度调研

2）潜在进入者威胁调研

3）替代品威胁调研

4）购买者的价格谈判能力调研

5）供应商的调研

A、供应商的渠道及定价调研

B、产品及包装方法

C、市场状况及主要竞争对手

4、市场供求现状分析

1）市场需求调查

A、市场容量大小

B、目标客户群

C、进入市场的机会点

2）市场供给调研

3）购买者及使用者

5、企业内部分析

1）企业发展战略及使命

2）企业内部资源

3）企业业务组合及相互关系

4）既往业绩与成功的关键要素

6、营销组合分析

1）4P中的价格分析

A、企业中怎样进行价格的确定

B、价格的确定更哪些因素有关

2）4P中的渠道分销

A、企业中的营销渠道规划

B、企业中的营销渠道的布局布点

C、企业中的营销渠道的开发与管理

3）4P中的产品分析

企业中的产品定位
企业中的产品细分与组合
产品与企业战略的关系
产品怎样差异化才有竞争力

4）4P中的促销

企业为什么要促销
怎样促销才更有效
促销的方式有哪些

7、关于市场中4C的分析

1）4C中的顾客分析

怎样才能更好的满足顾客需求
顾客需求的挖掘方式有哪些
顾客要的到底是什么
怎样才能让顾客有更好的体验和更高的忠诚度

2）4C中成本分析

企业中的成本主要有哪些
为什么要进行成本分析
怎样进行成本分析更有效，更能提升企业的效能

3）4C中关于便利的分析

为什么要提供更加便利的服务
怎样才能提供更加便利的服务
通过提供更加便利的服务可以获得什么

4）4C中的关于沟通的分析

为什么要与顾客进行沟通
怎样才能与顾客进行更好的沟通
沟通能给企业带来的帮助有哪些

8、SWOT分析法的应用

第二讲物流行业竞争对手在鞋服箱包行业情况分析

二、物流行业竞争对手在鞋服箱包行业情况分析

1、物流行业发展趋势

2、物流行业客户情况分析

3、物流行业在鞋服箱包领域解决方案分析

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