课程背景:
近期,随着针对的保险监管政策密集出台,各险企也纷纷开始转变营销思路,应对新时期的市场变化。从各上市险企的报告中可以看出,最明显的变化是代理人队伍的缩减和营销团队精英化。我们不难达成这样的共识:走专业化道路,这是各险企和代理人未来发展的必由之路。
在向专业化转型过程中,代理人传统的营销理念、营销方式、展业思路需要尽快适应新时期的要求。本课程针保险从业人员的现状和痛点,着力解决以下问题:
针对上述实际问题,本课程提倡从客户需求入手,通过顾问式营销的方式解决,同时提供解决问题的两个抓手,一是专业能力的提升,二是销售技巧的使用。在为学员打开营销思路的过程中,强化专业领域的技能,实现所学即所用,助力产能提升。
课程收益:
课程时间:2天,6小时/天
课程形式:集中讲授+随堂问答+互动讨论+案例分析
课程对象:保险业务员、保险投保人、银行理财经理、客户经理、理财师、
课程大纲
场景一:从风险规划的角度切入保险营销
场景二:从理财角度切入保险营销
场景三:从财富传承与资产保全的角度切入保险营销
场景四:从税务筹划角度切入保险营销
场景五:从保单权益规划角度切入保险营销