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郑宇成:2024年中央金融工作会议精神学习及解读

郑宇成老师郑宇成 注册讲师 261查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 金融科技

课程编号 : 20867

面议联系老师

适用对象

中小企业主, 金融机构中高层管理, 高净值客户沙龙

课程介绍

课程背景:

   中央金融会议5年一次,今年11月召开, 刚好遇到每年的年底中央经济工作会议,短中期的经济政策刚好可以作一联系分析.

  1. 2024年中央金融工作会议是建设”金融强国”的指标年, 意义重大.

每年举办的中央经济工作会议的反思重点是短期政策执行的重要线索

  1. 12 字箴言 “ 稳中求进, 以进促稳, 先立后破” 的深度分析
  2. 2023年是疫情后的第一个经济年度, 传统政策模式的效果不彰, 加上国际因素.

2024年是不一样的政策思路,重大转折,对内对外都兼顾; 

中央金融工作会议给政策方向.

  1. 2024年金融政策对经济三架马车: 消费, 投资, 出口的评估及抉择令人深刻.
  2.  股市, 汇市, 利率 三大市场走势都迷茫, 从中央金融工作会议找答案
  3. 2024 年中央经济工作会议的九大重点任务.
  4. 中央金融会议的深度内涵影响现代化产业体系的构建.

  课程收益:

● 2024年的国内经济政策的走势分析, 金融体系的全力发动是主轴.

● 中央金融工作会议是金融政策走向的中期目标, 数字经济时代来临, 

实体产业线上化的深层影响.

● 消费是2024年的重中之重, 财政政策挂帅, 货币政策支持, 金融体系深度分析

● 金融体系面对产业的配对支持, 新思路, 新作为.       

● 中央金融工作会议的五篇文章任务, 结合国家经济发展的新动能模式.

● 建立国家大市场的金融体系支持方向.

课程时间:1-2 天,6小时/天

课程对象:中小企业主, 金融机构中高层管理, 高净值客户沙龙,

课程方式:讲授70%、互动讨论30%

课程大纲

第一讲:”金融强国 ”的硬核目标下, 未来国内外的金融策略解读

           A 未来国际和国内的金融政策都要走中国自己的路

           B 汇率要走自己的路

  1. 长期升值路线
  2. 人民币国际化提速

           C 利率要走自己的路

  1. 长期低利率时代
  2. 财政政策支持与货币政策并重

           D 经济发展模式走自己的路

  1. 大内需经济模式
  2. 科技创新不变.

           E 国际担当及实力: 

  1. 一带一路10年丰硕成果
  2. 金砖国家扩容, 
  3. 上合组织会员大幅增加, 中, 俄, 沙, 伊..主导. 中东中亚打通.

           F 人民币计价的金融商品会加速出现

  1. 人民币企业债券
  2. 股市注册制, 人民币股票筹码增加

第二讲:实业是骨, 金融是血

           A  供血政策

                1 金融与实业的强势配对主轴不变

2 金融配对优质资产, 国家战略产业的核心不变

3 深化金融体系供给侧的改革

4 货币政策强力支持及灵活配合

           B 造血政策

  1. 支持国有及大型金融机构作大作强, 主力军, 压舱石.
  2. 整体金融体系的稳定性上台面讨论
  3. 金融业务层面的广度及深度都提升

            C 净血政策

                1 强调金融监管及风险控管

                2 强调道德风险

                3 强调高质量的金融环境

             D 输血政策

                1 100% 的国际开放

                2 市场化, 法治化, 国际化的三大主轴吸引国际资金

                3 现代化社会主义下, 资本市场的新定义

第三讲:做好中央金融会议的五篇文章, 经济功能大转型

               A 科技金融

  1. 科技 + 金融
  2. 效率, 效果, 安全
  3. .......

              B 普惠金融

  1. 大内需经济模式
  2. 财富管理大蓝海市场
  3. ......

              C 养老金融

                 1 银发经济

2  城乡融合, 城乡一体化

3.........

              D 绿色金融

                 1 低碳经济

                 2 碳中和碳达峰

                 3........

              E 数字金融

                 1 数字经济

                 2 数字支付

                 3.........

第四讲: 中央经济工作会议九项重点任务看金融转型

       A 九项重点任务的解析:

一  以科技创新打造现代化产业体系

       二: 扩大国内需求

       三: 深化重点领域改革

       四: 扩大高水平对外开放

       五: 持续有效防范重点领域风险

       六: 坚持抓好三农工作

       七: 推动城乡融合, 区域协调发展

       八: 深入生态文明建设及绿色低碳发展

       九: 保障民生

     

       B 中央经济工作会议的四大心法               

心法一:财政挂帅, 货币支持; 货币退位.

一 2023年调降存款准备金及降息的刺激效果不彰

A  20大后 4 次调降存款准备金率, 效果有限, 流向银行存款或保险

B  资金供给足够 ( M2 10%-12%); 资金需求不大 ( 社融 9%); 

资金使用成本降低的诱因有限

        C 国内民营投资不振, 外资投资有限

二 积级财政政策, 精准投放资金, 提振人民就业收入及消费能力

        A 补贴提振消费的相关产业, 消费与财政投资支出形成互动互联效果

        B 中央财政支出, 转款支持地方政府, 减轻地方政府财政压力

        C 减税政策势必加重, 减轻企业压力及提高个人消费意愿

 心法二:进中求稳, 先立后破

一  积极字眼及内涵增加: 积极发展经济

A  先立后破: 现阶段情况下经济转型的优先顺序

B  积极的财政政策及货币政策

C  CPI, PPI 已下到极限, 不得不进中求稳

       

  1.  旧产业, 新产业的”先立后破”

A 房地产行业

B 新能源行业

C 对地方债的态度由严转缓, 找出长期化债的有效模式, 可持续的财政收入

  1.  政府政策的执行计划

A  1Q 2024 必有大动作

B  有效发挥资本市场枢纽功能

  1. 注册制保优质上市公司
  2. 吸引中长期投资端
  3. 支持投行机构及投行业务
  4. 活跃资本市场
  5. 债券市场的持续高质量发展

心法三:经济三架马车的深度分析

  1. 投资:

A 政府投资: 重精准度, 带动性

B 外资投资: 拉回外资热情及开放准入标准

C 民营投资: 增加投资信心为首要, 推荐乡村振兴产业

  1. 出口

A 国际环境乱, 不报有太大希望

B 美国作梗, 高端出空受压

三 消费:

 A 提高就业率, 增加收入

 B 消费补贴政策势必加重

  心法四: 寻找三对矛盾的化解之道

  1. 供需矛盾:

A 各行各业供需失衡

B 资金供需失衡? 精细化供需配对门槛提高

C 产业升级, 数实融合需要时间

  1. 城乡二元结构的矛盾 ( 制度改革)

A 人员流动性的不顺畅: 农民工的自由移动

B 乡村人员的医疗保障标准不一, 差距大

C 3亿农民工的消费需求, 城市购房及融入城市的矛盾化解 ( 户籍制度)

D 农民工进城的制度改革

  1. 国家经济发展与安全的问题

A 2023年是预期错位的一年, 过去40年成功的经验及方式全部失灵.

B 稳增长与防风险是同步, 不同于过去40年只顾大扩张策略

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监管机制及监管机构的抓紧, 不放松H 金融行业支持及附身于优质实体产业第二讲: 宏观经济剖析下的反思及应用A.破题一: 国家未来3-5年长期利率走低    B 破题二: 国家人民币长期汇率走升值    C 破题三: 股市焦点转换为: 管理利润及新科技概念2023年经济衰退的具体情况:A 俄乌战争持续不断B 疫情重挫各类行业C 中美贸易大战D 房地产硬着陆先, 国家政测支持后E 美国持续调高利率, 美元强势    F 中国经济结构面临大转型周期    G 全世界面临百年经济结构瓶颈问题    H 廉价美元的超额印发通货供给造成全球高通膨通涨问题    I  全球收入分配不均的社会问题在2020年, 重回1929年代世界经济大萧条水平(二)2024年及之后的经济推测及股市, 资本市场分析    A 国内经济的实体产业面:国家大量释放精准资金投入实体产业, 房产行业不会截胡国家国务院大力推动”专精特新”企业的上市及成长国家七大战略产业积极带动新基建, 新能源, 新一代信息化产业的成长    B 国内股市方面: 资金充足: 国家长期利率走势往下整理8年之久, 八年循环来到 (2007-2008, 2015-2016, 2023-2024)人民币升值方向不变股市注册制加快加深    C 国内债市方面:    D,国际美元系统面临极大挑战, 不得不防:E 国内资本市场环境齐齐完备及转动---股市, 债市, 期货, 原油(大宗商品),     1. 美元强势已造成欧洲经济有崩溃之虞, 金融危机, 高净值客户撤出欧洲地区资产投资或资产配置, 增加人民币资产.    2 国家持续调降存款准备金利率, 至少两次以上, 房地产市场已软着陆, 释放的大部分资金不会如以往入房市, 而是精准流入实体产业及股市.股市因资金充欲而上扬, 实体产业 基本面逐渐变好. 看好A股, 5000+国家推动国企股改及中国特色产业估值重估, 中字头国企领军角色4 改革开放40年来, 土地及人口红利不再, 未来投资的总逻辑是”管理利润+新科技”(三) 2024年宏观经济透析下, 对高净值客户的营销话术A ”困境反转”不是大概率, 而是会落地成型     1  国家持续调降利率, 至少两次以上, 房地产市场已软着陆, 释放的大部分资金不会如以往入房市, 而是精准流入实体产业及股市.股市因资金充欲而上扬, 实体产业基本面逐渐变好国家长期利率走势往下, 空间仍大, 债市持续多头势态国家推动国企股改及中国特色产业估值重估, 中字头国企扮领军角色B 国家现阶段先主导内需产业, 主导未来3-5年的经济新引擎发展走势     1 内需经济大爆发; 农业, 乡村振兴为主轴     2 新基建产业浮出台面新能源行业万亿赛道成型4 高净值客户提高人民币资产配置 5 俄乌战争愈早停战, 中国愈快开放国际市场, 国际资本及货物愈快进入国内(四) 高净值客户的资产配置框架及案例分析A 资产配置与投资组合的关系1 先有资产配置, 再有投资组合2 常用的资产配置的策略 资产配置与量身定制的关联B 资产配置真实案例分析及应用   1  私行客户赖小姐真实案例   2  私行客户陈小姐真实案例  3 黄先生房地产家族私行帐户采公私联动模式: 公司帐户亦开户并作贷款 4 金矿股东曾总, 柬埔寨有金矿, 懂黄金, 帐上1000万家族信托现金,  另家银行也是1000万现金, 均未资产配置5 李老师, 高中老师, 住别墅, 老公国企高管, 陪访大斗智@ 家族传承, 家族信托及保险金信托等营销实务     第一讲:家族信托的案例及应用场景分析一.已成立的有名家族信托案例1.李嘉诚家族: 2.黛安娜王妃: 车祸死亡后, 教子争产3.许晋亨家族: 每月200万生活费4.刘强东+(章泽天)奶茶妹: 婚前信托二. 基本家族信托架构介绍”委托人受托人受益人受托资产资产管理人家族信托的六大功能财富保护, 资产隔离财富传承, 灵活分配家族治理, 家族企业税务筹划, 合理避税家族社会慈善资产增值, 稳步增值香港除了家族信托外, 统称离岸信托企业信托   2. 慈善信托   3  .退休金信托      a. 养老信托      b. 子女教育信托 五 家族信托应用场景讨论1.子女保障型2.婚姻防范型3.赡养父母型4.财产保密型5.生活保障型海南2025年封岛为何? 取代香港? 家族信托佈局对标 佛罗理达对标 开曼群岛(信托法,离岸公司法)对标 新加坡( 源于英国法系,尚有商业信托法,信托公司法,民法,受托人法)对标 香港 ( 信托法,香港公司注册法)第二讲:国内家族信托的法源及发展一 香港信托的蓬勃发展:香港1842年为英国殖民统治,既引用英国成文法,也引用普通法及衡平法.1997年香港回归祖国,保持原有法律制度不变19世纪香港信托业务:本地人家族信托业务及本地外国人(欧洲人为主)的遗产及婚姻事务20世纪70年代以来,香港成为国际金融及港口中心,亦成为全球著名的”离岸金融中心”2013年出台新的信托法, 根据1934年的信托法作国际竟争的升级改造,设立永续信托,没有时间限制二.  中国信托业的发展史及家族信托现况1.1979-1981 年,恢复信托业务.并成立第一家信托公司”中国国际信托投资公司”.2 1982-2007 年,六次信托业整顿阶段, 只剩下68家.3 2001年,中华人民共和国信托法公布.包括 “ 一法三规”    a. 2007 年 信托公司管理办法    b. 2007 年 信托公司集合资金信托计划管理办法    c. 2010 年 信托公司净资本管理办法4 2012-2017 年 信托业扮演影子银行的角色,大量融资业务发展,无家族信托业务框架. 5 2018年 银保监会正式定义 “ 家族信托”, 也就是” 37 号文”. 明确确定”公益信托”, “家族信托”不适用于资管新规. 其他要点如下:首先委托人必需是单一个人或单一家庭; 传统的集合资金信托不符家族信托成立家族信托不少于1000万 人民币不得为纯自益信托, 受益人必需保括受益人在内的家庭成员兼具事务管理和金融服务职能.平安信托是首单, 2021年6月止, 突破2500亿, 配套不完整, 主要为现金.( 上市公司股票, 非上市公司股权, 房地产无法成为信托资产)6 2023年4月 “中国信托业务三分类新规”出炉: 家族信托, 保险金信托, 遗嘱信托业务等信托业务明显受到重视, 唯家族信托配备的适合法律仍在优化中.保险金信托可谓是国内家族信托的简易版, 市场上大受高净值客户的青睐.第三讲:国内保险金信托 2.0 版的优势一  保险金信托的历史演变何谓保险金信托:保险 + 信托 ( 架构 )保险金信托 2.0版 与 1.0 版的比较谁最需要保险金信托? 1 已有多种保单, 升级管理 2 大额保单, 担心受益人挥霍 3. 需要资产隔离, 少于1000万 4 照顾年幼, 或力弱的家人5 担心子女婚变, 财富外流 6 家庭成员关系复杂,提前规划 保险金信托的功能与好处保险金设立的流程资产隔离资产增值财富传承税务筹划杠杆效应设立的前提早期中期后期第四讲: 保险金信托真实案例分析及应用萍姐家族: 包工头起家, 两个女儿(已就业)及一个儿子(医学生一年级); 均未婚.银行帐上超过5000万人民币; 如何营销? 如何维护?王先生家族: 王先生靠地产白手起家, 黄太太娘家家族靠生物科技产业; 一儿一女, 均就业, 均未婚. 黄先生是家族财富主导人, 但黄太太有时有意件. 王先生有移民想法, 但未积极@  私行客户资产配置的重要性及十大真实案例讨论第一讲:高净值客户的资产配置全流程资产配置的认知做好资产配置,缓解财富焦虑资产配置的绩效管理人口老龄化与金融资产配置海外资产配置的风险及对策资产配置的策略及体系战略性的资产配置战术性的资产配置动态资产配置策略聚焦真正的”资产配置”资产配置的运作,绩效管理,及风险对策.资产配置含金融性资产及非金融性资产资产配置国内化及全球化一般型的资产配置实战型的资产配置第二讲:资产配置十大真实案例大讨论一 十大真实案例讨论:A : 张先生张太太 在南通相遇, 同是山西老乡, 交往不到2年就进入婚姻殿堂.张先生在附近国企总部担任人力资源年轻干部, 张太太在附近小学担任专职老师. 家中长辈支持, 在附近购置房产, 78平方米, 尚未有小孩.目前的投资就是每个月的基金定投 3000 元, 已投2 年, 总体绩效不佳, 目前是-8.35%.新婚年轻人, 稍微焦虑定投是否继续? 或退出? 或其他建议B : 金女士, 初中毕业, 广东梅州人, 在南通美容业创业成功,  85年出生, 离婚, 带一女儿, 读小学. 父母健在, 农人退休, 住梅州. 有一弟一妹.累计资产1000万以上, 房产500万, 余为流动资产.收起美容事业, 转战电影电视网剧文化行业. 已介入3 年, 开拍网剧千味一城.有一小12岁男朋友, 帮忙网剧开拍及影视行业张女士有亚精神状况, 类似更年期. 身材高大(170公分, 150斤), 懂股票, 懂销售, 爱混圈子, 工作努力, 坚持力够. 如何资产配置建议?  C : 蔡女士金融行业行政主管多年, 50岁出头, 单身, 未有婚史 父母健在, 事业单位退休; 蔡女士兄妹二人, 兄已婚, 一子一女, 均大学生, 父母与兄同住, 兄是国企高管.蔡女士自己居住, 自有房产, 80平米左右, 房贷已清.  年收入 40万左右在我行目前帐户已有5 年, 基金为主. 150万人民币的总资产.本科学历, 身高162公分, 面貌不错, 表情理性如何深耕这个客户? 4.5.6……10 二 对高净值客户营销的综合能力的提升: 客户投资画像, 客户的维护,客户心理学,产品营销, 资产配置@ 私行客户或高净值客户的营销及经营维护第一讲:高净值客户的营销三大支柱客户投资画像银行各类理财产品的营销战略及战术资产配置及投资组合的搭配多维度空间的营销载体1. 平台营销2. 投资标的营销(产品)3. 形象营销4. 特定场景的营销目的  ( 例入 沙龙, 论坛,,,,)5  面谈, 聊天, 心情交流, 生活分享第二讲:高净值客户的经营维护一、影响客户投资决策的四大维度1. 客户投资心理学2. 客户的财力大小3. 客户对理财经理的认同感4. 客户其他渠道的讯息比对二、客户投资决策的四大维度就是高净值客户的经营维护重点1. 客户营销心理学:A 聆听, 沟通, B 面对市场, 找方案帮客户赚钱: A 资产增值, B 资产配置优质服务: A 个人服务, B 平台服务, C 售后服务4. 比客户更爱学习知识, 更多分享三、私行理财经理的自我提升1. 自癒: 2. 自燃3. 自律@ 通关大考验 (100 分)第一讲:测验题考试 ( 25 分)—用时 25 分钟 ( 取该组个人平均分)是非题: 10题二  单选题: 10 题三  复选题: 5 题第二讲:实际演练面对私行客户或高净值客户的资产配置 (75分)—用时2小时一、学员模拟客户的客户背景池, 由前一天十大真实客户案例中挑选二、学员以每组派代表1-2位展示, 共12组.  每组10分钟为限( 含点评) ; 必要时课时延长一小时.三.  评委团: 由领导及讲师组成 ( 1-3 位)四.  选取总成绩的最优一组(含测验题成绩), 于以颁奖为”最优小组”, 全员上台领奖, 每人一份礼物.另单独评选”客户资产配置展示最优小组”一组, 展示小组(1-2位) 上台领奖 , 每人一份礼物.
• 郑宇成:“一带一路”国家战略与金融行业的新契机
课程背景:2013年3月14日,习主席正式当选为国家主席,中央军事委员会主席;2013年9月,2013年10月,分别在哈萨克斯坦国家及在印度尼西亚举办的APEC亚太经合组织工商领导人会议提出”一带一路”的合作倡议,至今刚好十年,成果丰硕,继续前行.2022年10月22日,习主席继续当选连任国家主席,十年来,“一带一路”合作倡议的丰硕成果,亦然,“一带一路”贯穿亚欧非大陆,地缘政治的改变,地缘经济圈的融合及互利,中国引领的帮扶邻国,和平互惠,互利共荣的合作倡议,一一兑现.2023年第一届中亚高峰会在西安,习主席的中沙国事访问,”三沙”高峰会;2023年我国作为创始国的上合国际组织成员扩增一倍以上,反恐合作的主题宗旨,扩充为经济国防等全面战略合作,很多成员国都是”一带一路”上的国家,“一带一路”合作倡议将得到更深更广的执行到位.国有企业外派员工同仁犹如国家对外的名片,同心同力.金融行业扮演着输送血液的角色,国际新业务的发展新契机.课程收益:●详细厘清”一带一路”合作倡议的时空背景及创造历史的意义.●学员深刻了解过去十年”一带一路”的丰硕成果及策略●学员了解过去十年地缘政治的改变,地缘经济圈的重要性,多国寻求中国的帮扶合作.●学员透过”一带一路”合作倡议的落实,金融行业的新发展方向●学员寻求1.国际贸易业务,2.相关企业融资业务,3.国内相关项目投融资业务,4企业主个人私人银行业务,,的突破.课程时间:1.0天,6小时/天课程对象:理财经理,对公业务,边境省份银行业者,企业家课程方式:课程授课70%+课堂讨论30%课程大纲第一讲:我国提出”一带一路”合作倡议的时空背景,战略目标及重大成就一.2013年,“一带一路”策略对我国国内的战略目标及时空背景A当时改革开放30多年,东部西部经济贫富相差悬殊,调转方向发展,平衡人民经济B“一带一路”策略激起国人对历史文化的信仰及自信心:郑和下西洋及丝绸之路C华东及华南的沿海发展已面临瓶颈,需要寻求更大的发展腹地D规划顶级中国高铁的输出,需要更多的陆上国家合作E以中国为起步,以中国为核心的新型国际合作倡议,加快沿线国家的经济发展二.2013年,“一带一路”策略我国对国外的战略目标及时空背景A“一带一路”贯穿亚欧非三大陆,一头是经济发热的东亚经济圈,另一头是欧洲发达经济体,中间广大腹地,发展潜力无限B拉欧洲,抗美国:世界强国都具有海上霸权,欧洲可以补强中国.C向东,有美国布置的第一岛链,与其对峙,不如向西发展D非洲国家关系耕耘已久,“一带一路”继续加温.三.2023年,目前“一带一路”的重大成就A“一带一路”的成功案例:印度尼西亚的雅万高铁B“一带一路”的中亚高峰会:比亚迪等汽车业者大量进驻及投资乌兹克别克斯坦C“一带一路”引领中国三张名片:高铁,基建,新能源车D沙特与伊朗的握手言和:和平的中东需要中国的三大名片第二讲、”一带一路”对金融行业的启迪及新契机国际贸易业务A边境省份银行业者的开拓空间加大:新疆靠近中亚,中东;云南靠近东盟;海南岛直指东盟B国际汇兑业务:人民币国际化正在势头上C垮境电商业务成型D外国人来往国内的数量及质量均在提升,金融业务需求加大 相关企业的融资业务A“一带一路”中小企业的融资业务B“一带一路”专款专项企业的融资业务C境内外币业务国内相关项目投融资业务A新能源产业项目B碳中和碳达峰项目C农业项目D股权,发债,贷款,基金企业主个人私人银行业务A私人银行传统业务B养老,保险,财富管理,家族信托C税务规划,D本业咨询顾问分析第三讲、”一带一路”合作倡议在地缘经济圈的未来发展预测一中国与世界各国之间的合作状况A中国与中东国家经济圈与伊朗全面战略伙伴,伊朗总统莱西来华访问习主席亲访沙特,参加三中会议,中沙(沙特),中阿峰会(阿拉伯国家),中海峰会(海湾国家)阿富汗塔利班政权寻求中国经济支持及帮助B中国与东盟国家经济圈南海问题消音,不受美国挑事与印度尼西亚,越南,泰国,新加坡等主要国家关系密切帮柬浦寨,老挝修建高铁,促成经济交易快速.C中国与非洲国家经济圈与埃赛俄比亚,埃及,关系紧密与南非共创金砖国家联盟支援非洲国家免费疫苗,共度疫情难关孔子学院在非洲大量成立,许多非洲学子留学中国D,中国与俄罗斯经济圈全面战略伙伴上海经合组织共同创始会员中国收购俄罗斯大量天然气,并建天然气路上管道,人民币卢布直接交易.中俄抗美已成型 E中国与欧洲国家经济圈与匈牙利交好,经济发展紧密,国内新能源车进驻建厂与英国维持距离与社会主义的欧洲国家交好,塞尓维亚,匈牙利 F中国与美日国家的经济竟争及制衡 

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