课程背景
管理者能力中有一项非常重要,那就是影响力。那么什么是影响力呢?是以他人乐意的方式,与他人打成共识,并推动承诺到行动,实现预定的结果。在组织中往往强调的是“职权影响力”,而很多时候,职权影响力却无法起作用,尤其是对政府、客户、上下游,甚至是本公司的同级管理者,这时候就需要一个管理者有较强的“非职权影响力”。
非职权影响力,又称自然影响力,加了非职权三个字前缀。就是增加一个前提,不使用强权手段。标准一点的解释方式是,指没有正式的规定,没有上下授予形式,也没有合法权力那种形式的命令与服从,通过自身素质形成的一种自然性影响力。
从基层到高层,任何管理者均离不开非职权影响力。《管理者的非职权影响力》本课程基于胡老师多年对于非职权影响力的研究,深入浅出讲解何谓非职权影响力。并创造性的提出了 “非职权影响力的五项修炼”模型,将领导者的影响力的塑造分解为五个层面,帮助领导者塑造自己的影响力。
课程时间:1-2天,6小时/天
课程形式:以讲授为主,互动为辅,结合头脑风暴、视频、案例讨论
课程对象:企业中基层管理者
课程特色:游戏互动、激情全场、案例丰富、幽默趣味、发人深省、另辟视野。
课程模型:
课程大纲
导入互动:在非职权管理与沟通中的困难与挑战有哪些?
互动总结:非职权沟通中的十大挑战与阻碍
第一讲:管理领导与影响力
案例与互动1:何为影响力?
案例与互动2:管理领导与影响力的关系
一、从管理事务到领导他人
1、管理与管理者
2、领导与领导者
3、从管理到领导
小组研讨: 管理与领导的不同点有哪些?如何从管理思维到领导思维?
二、领导力的本质就是影响力
1、领导力=影响力
2、权力的类型:
3、职位权力与非职位权力的对比
课堂互动:列举对你最欣赏的领导他的职权行为与非职权行为以及对你的影响
影视评析:《归来的沙克尔顿》
小组共创:结合《归来的沙克尔顿》非职权影响力团队共创
第二讲:非职权沟通的流程
一、非职权沟通的五个步骤总览
1. 厘清目标
2. 分析利益相关人
3. 挖掘需求
4. 盘点筹码
5. 选择影响策略
二、步骤一:理想自己的目标优序
1. 我的主要目标、次要目标是什么
2. 我要影响对方的:个性、理念、行为
3. 这是个短期一次性的目标?还是必须长期奋斗的目标
4. 目标是“必须”要达成的?还是“有商量余地”的
5. 目标中,完成任务比较优先?还是维系双方的关系优先
三、步骤二:分析各利益相关人的角色
1. 出所有相关的利益人
2. 判断出这些人在组织中属于何种类型的角色
3. 四种典型的利益相关人
四、步骤三:挖掘对方的利益与需求
1. PIN法:立场、利益与需求
2. 四种不同的决策类型
五、步骤四:盘点自己手上的“筹码”
1. 何谓筹码?人们想要的东西可以通称之为“筹码”
2. 一般而言,多数人想要的东西都会超过一件以上
3. 我们自己可以掌握常见的八种资源
六、步骤五:灵活运用影响力策略
1. 四种策略及运用逻辑
2. 四种策略12种案例分享
3. 以上五个步骤的总结
课堂练习:针对过去自己一个有效/无效的非职权影响力案例进行回顾
第三讲:非职权影响力的五项修炼
一、坚定目标
1. 沟通的本质是实现彼此的目的与目标
2. 可以让彼此沟通围绕目标展开
3. 实现目标是彼此的需要
4. 支持对方的目标达成,让合作水到渠成
课堂练习:用“影响力1+2=3模型”来梳理你的影响策略
二、建立信任
1. 信任是沟通的基石
2. 没有信任就没有影响力
3. 信任公式:可信度、可靠度、亲密度、自私度
4. 快速建立信任的四种技巧
5. 建立信任银行开通情感账户
课堂案例:销售部与财务部失败与成功的一场沟通
工具:四种信任技巧
课堂练习:“影响力1+2=3”模型实战演练
三、积极沟通
1. 深层聆听
1)打开对方“心扉”的艺术
2)关闭第一层次聆听:自主式
3)打开第二层次聆听:聚焦式
4)进入第三层次聆听:全息式
2. 有力发问
1)激发对方思考的技术
2)提问的价值:让对方参与进来,从而积极影响对方
3)从封闭式提问到开放式提问
课堂练习:闪光时刻的练习
3. 积极反馈
1)主动反馈
2)及时反馈
3)建设性反馈
4)3WWW1EBI反馈
课堂演练:BIA反馈课堂演示与练习
四、善于赋能
1. 赋能=能力+能量
2. 认识能量与情绪
3. 赋能公式三元素:正向成果未来
4. 拓展对方的六个层级的思维
1)环境层
2)行为层
3)能力层
4)价值观层
5)身份层
6)愿景层
老师演示:用六个层级支持对方,增加自己的非职权影响力
五、综合素养
1. 管理者的素养构成:能力+意愿+精神
1)知识
2)经验
3)技能
4)自信
5)承诺
6)内驱
7)稳定
8)合一
2. 以身作则——榜样的力量
1)专注的榜样——展示聚焦
2)敬业的榜样——展示热爱
3)用心的榜样——展示使命
4)负责的榜样——知责、履责、负责
5)执行的榜样——执行>能力>经验>学历
6)精进的榜样——一门深入长时薰修
课堂练习:提升非职权影响力能力发展平衡轮
课程总结与下一步新勾当计划