章利勇：打造卓越企业的顶层设计 ——助力企业掌握竞争战略的制高点

课程背景：

新时代，一方面随着移动互联网、人工智能、机器人、新能源、生物医疗、3D打印、柔性屏等技术的高速发展，是一个高度已知的数字化智能时代；另一方面随着各种不确定性的黑天鹅事件频发成为常态，又是一个充满未知危机的VUCA时代。因此，新时代众多企业遭遇前所未有的发展瓶颈：

• 面对中低端供大于求的市场和新常态的出现、同质化的低价恶性竞争、营收和利润巨滑，很多企业被颠覆，很多企业不知道如何定位自己、定位市场，不知到未来走向何方？
• 面对全球经济低迷，移动互联网、AR/VR、3D打印、柔性屏、人工智能和机器人等技术的发展，消费不断升级，许多岗位和企业正在消失，企业该如何转型升级和战略规划？
• 资本运作、人口红利、原材料低廉、宽松劳动权益、政策优惠和环境优势等正在消失！
• 企业内部人心不齐，消极抱怨，山头林立，人才流失、执行不力，效率低下，该怎么办？
• 绝大部分企业面临内外的各种困境，如何突破瓶颈去做大、做强、做久？比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。
• 新时代，一些曾经非常优秀的企业被互联网企业打垮，企业该如何转型升级？
• ……

企业面对内外的严峻困境，大多数处于亏损状态，甚至倒闭。为此，中国政府提出新常态，推进一带一路、互联网+、供给侧改革、金融改革等战略和政策，已经形成了良好的外部环境，但企业要想更好地发展，要主动创新变革去突破瓶颈，才能走出困境，因此，企业得重新审视自身顶层设计的内容：

• 企业发展的动因：经营哲学和经营规律。
• 企业管理的中心：价值信仰，包括使命、愿景、价值观、价值理念和价值行为。
• 企业战略的聚焦：根据自身优势，进行市场定位、战略选择，打造核心竞争力。
• 企业的商业生态：打造面向战略落地的独特商业生态系统。
• 企业的高效管理：精细化、集约化、低碳节能化、信息化、自动化、一体化等。

以上看出，首先，企业需要解决经营哲学和价值信仰的问题，这是企业发展的源动力问题；其次，企业需要解决市场定位和战略选择的问题，这是企业发展方向的问题；第三，企业需要解决商业生态的问题，这是企业商业运营、赢利模式和供应链生态的问题；最后，企业才需要解决高效管理的方法问题，这是企业管理方法论的问题。

为此，我们对IBM、GE、微软、三星、松下、苹果、京瓷、亚马逊、思科、惠普、谷歌、丰田、华为、万科、阿里巴巴、FACEBOOK等卓越企业和大量中小型企业长达十多年的调查和实践，深度解剖企业生存发展的经营规律，研究发现：众多世界级卓越企业具有共同的顶层设计，即经营哲学和价值信仰。因此，本课程从企业的经营哲学、价值信仰、市场定位、战略规划和商业生态去设计顶层设计，提供了企业发展正道的实战解决方案。

课程主要模块的组成框架：

打造卓越企业的顶层设计的组成框架模型

解决主要问题

• 解决卓越企业是什么经营哲学的问题；
• 解决企业如何提升管理能力的正道问题；
• 解决企业如何进行业务定位和市场定位的正确问题；
• 解决企业如何制定战略规划的正确问题；
• 解决企业如何构建商业生态确保战略落地的问题；
• 解决企业发展过程中遇到各种困境而停滞不前的问题。

课程收益：

• 让学员认识到新时代企业进行顶层设计的重要性和必要性；
• 让学员了解走向平庸与卓越的不同之道、不同思维层次和不同价值信仰；
• 让学员掌握企业管理的本质，做到指数级快速提升组织效益；
• 让学员掌握卓越企业的经营哲学：十大公理；
• 让学员掌握正向核心价值信仰进行统一、系统和落地的思路和具体方法；
• 让学员掌握企业的定位、愿景、使命、价值观、价值理念的具体内容和价值行为；
• 让学员掌握如何精准市场定位的步骤和具体方法；
• 让学员掌握如何基于自身优势去打造独特商业生态系统的步骤和具体方法；
• 让学员掌握正确制定战略规划和高效执行的思路和具体方法。

课程亮点：

• 用生态思维去构建企业经营的顶层体系，唯有构建企业顶层体系，才有巨大的效益；
• 揭示管理的本质，抓住管理的本质，让普通企业指数级提升绩效成为可能；
• 揭示提升管理能力的正道，让普通企业迈向卓越成为现实；
• 本课程实战性强，案例来源于大型卓越企业战略最佳实践，榜样的力量是无穷的；
• 互动式教学为主，运用视频、案例研讨、场景演练等，良好的用户体验激发学习的兴趣；
• 讲师拥有十五年以上变革创新管理专家，言传身教才能让学员相信和掌握学习的内容。

课程时间：3天，6小时/天

授课对象：中高层领导、各业务主管等

授课方法：理论讲授(50%）+案例分析、互动交流、小组研讨(40%）+实操练习(10%）

课程大纲

前 言：走向平庸与卓越的不同之道【构建整个课程的逻辑框架】

1. 按照科学逻辑的正道去提升能力

1）无效学习和有效学习的区别

2）提升管理水平和专业水平的正确路径

2. 不同的价值信仰决定不同的结果

案例：同样一个现象，不同的人不同的反映

1）价值信仰的由来和定义

案例：不同的价值信仰带来不同的成效

2）普通人士的价值信仰

3）卓越人士的价值信仰

3. 成为卓越人士与普通人士源于不同理论指导

第一讲：企业面临全球经济的严峻形势【为什么企业要重视顶层设计？】

一、供求极度不平衡带来的冲击

1. 供求不平衡对企业的冲击

2. 企业向创造型转型升级成为必然

二、移动互联网化带来的冲击

1. 新时代给企业带来的巨大冲击和巨大商机

2. 未来人类的两级化发展

3. 企业向移动互联网转型成为必然

三、消费群结构性变化带来的冲击

1. 需求层的群体发生了变化

2. 企业向中高端转型升级成为必然

3. 变革创新成为企业经营活动的常态

第二讲：企业管理的本质【根据前言导出：唯有抓住管理的本质，才能做好管理】

1. 众多企业出现集体迷茫

案例：罗列企业存在的各种瓶颈问题

2. 决定组织和个人的成长基因：价值信仰

案例：苹果的本源思维

案例：特斯拉的本源思维

3. 新时代卓越企业管理的中心：价值信仰论

4. 卓越人士的共同基因：正向核心价值信仰

案例：罗列世界上各位名人的共性

5. 卓越组织的共同基因：正向核心价值信仰

案例：罗列各大卓越企业的共性

6. 正向核心价值信仰成功预测企业和个人的未来

案例：微软收购诺基亚

案例：乐视事件

7. 代表卓越经营智慧的价值理念

1）价值理念的定义和金字塔提炼

2）价值理念的作用

视频：我是盲人，请帮帮我

语录：谢利·拉扎勒斯的语录

3）价值理念的金字塔提炼

案例：卓越企业信仰的价值理念

案例：卓越团队的四大核心价值理念

主题研讨：如何提炼团队价值理念

主题研讨：如何落地团队价值理念

第三讲：卓越企业的经营哲学：十大公理【卓越企业的顶层设计须遵循什么经营哲学？】

1. 四个基本公理

a 科学律

案例：世界是逻辑世界

b 本末律

案例：表象和本源的关系

c 智慧律

案例：伟大科学家对大脑的开发

d 认知律和应用律

案例：人对世界的认知规律和对自身的成长规律

2. 六个核心公理

案例：秋收起义失败后毛泽东的悟道

a 决定律和进化律

案例：照不同镜子的结果不同

b 共振律

c 动因律

d 竞争律

e 因果律

f 交易律

第四讲：新时代卓越企业的市场定位【卓越企业是如何进行市场定位？】

1. 新时代市场定位的五要素

案例： Roseonly、万宝路等市场定位

案例：阿里和京东的市场定位

案例：阿迪达斯和耐克的市场定位

案例：百事可乐与可口可乐的市场定位

2. 知名品牌的市场定位：满足3个条件

案例：小米为发烧友而生

第五讲：新时代卓越企业的商业生态【卓越企业是如何设计商业生态？】

一、商业模式的概论

1. 商业模式的概论

2. 传统互联网企业的商业模式

1）商业模式画布

2）基于价值链的商业模式

3）传统互联网企业的典型商业模式

3. 新时代商品的市场机会窗口

3. 从商业模式向商业生态转型

1）商业生态的概论

2）商业生态的特征

3）商业生态的核心价值理念

二、商业生态的颠覆性创新

1. 颠覆性创新的定义

2. 商业生态颠覆性创新的核心特征

3. 三大类商业生态的颠覆性创新

案例：滴滴打车

案例：经济型酒店

案例：百度与高德

三、打造卓越商业生态的四大经营基因

1. 第一大基因：价值

案例：手机行业的利润分布

1）价值的定义

2）价值的具体表现

3）精准价值到产品定价

案例：红领集团的定制模式

4）价值带来的三大颠覆

2. 第二大基因：极致

问题：世界上哪座山峰最高

案例：小米、苹果的产品

1）极致的定义

2）极致的具体表现：七个主要内容

3）极致带来的三大颠覆

3. 第三大基因：连接

案例：《战狼II》、《起跑线》电影

1）连接的定义

2）连接的六个维度和三个层面

3）连接带来的二大颠覆

4. 第四大基因：整合

案例：苹果、阿里收购投资其它企业

1）整合的定义

2）整合的四个条件、两个内容和三种方式

3）整合带来的三大颠覆

主题研讨：针对本职工作如何用四大创新DNA？

5. 伟大企业的四大发展方向

案例：小米活塞耳机

案例：VIVO/OPPO如何洞见经营的本质

第六讲：新时代卓越企业的战略管理【卓越企业是如何进行战略规划和执行的？】

一、企业愿景和企业战略

1. 企业战略管理架构

1）企业管理金字塔

案例：员工与企业的目标保持高度一致

2）企业战略管理基本架构和主要元素

2. 企业愿景

1）企业愿景的定义

案例：各大卓越企业的愿景

2）企业愿景设定的基本标准

案例：某公司定位进行业前三名

主题研讨：制定本团队的愿景

3. 企业战略

1）企业战略的定义

2）战略与战术的关系

3）企业战略的内容组成

案例：GE的企业发展战略

案例：微软的企业战略

二、新时代企业转型升级的方向【可选】

问题：企业管理的目标是什么

1.未来企业管理的特征

主题研讨：企业管理的未来特征

2.企业转型升级的方向

主题研讨：企业转型升级的方向

回顾总结和行动计划

一、回顾卓越企业的顶层设计和商业生态

1. 企业管理的本质

2. 卓越企业的经营哲学

3. 卓越人士和卓越组织的正向核心价值信仰

4. 企业的业务定位和市场定位

5. 构建独特商业生态系统的颠覆性创新

6. 打造商业生态系统的四大经营基因

7. 企业战略管理的框架

二、讨论：培训心得和行动计划

1. 讨论当前存在的主要问题

2. 从培训中感悟最深刻的五大核心理念

3. 针对自己存在的主要问题，下一步要开展的行动计划