章利勇：打造卓越企业的顶层设计 ——帮助企业掌握竞争战略的制高点

   课程背景：

新时代，一方面随着移动互联网、人工智能、机器人、新能源、生物医疗、3D打印、柔性屏等技术的高速发展，是一个高度已知的数字化智能时代；另一方面随着各种不确定性的黑天鹅事件频发成为常态，又是一个充满未知危机的VUCA时代。因此，新时代众多企业遭遇前所未有的发展瓶颈：

• 面对中低端供大于求的市场和新常态的出现、同质化的低价恶性竞争、营收和利润巨滑，很多企业被颠覆，很多企业不知道如何定位自己、定位市场，不知到未来走向何方？
• 面对全球经济低迷，移动互联网、AR/VR、3D打印、柔性屏、人工智能和机器人等技术的发展，消费不断升级，许多岗位和企业正在消失，企业该如何转型升级和战略规划？
• 资本运作、人口红利、原材料低廉、宽松劳动权益、政策优惠和环境优势等正在消失！
• 企业内部人心不齐，消极抱怨，山头林立，人才流失、执行不力，效率低下，该怎么办？
• 绝大部分企业面临内外的各种困境，如何突破瓶颈去做大、做强、做久？比如突破1个亿、10个亿、100个亿、1000个亿等营收大关。
• 新时代，一些曾经非常优秀的企业被互联网企业打垮，企业该如何转型升级？
• ……

企业面对内外的严峻困境，大多数处于亏损状态，甚至倒闭。为此，中国政府提出新常态，推进一带一路、互联网+、供给侧改革、金融改革等战略和政策，已经形成了良好的外部环境，但企业要想更好地发展，要主动创新变革去突破瓶颈，才能走出困境，因此，企业得重新审视自身顶层设计的内容：

• 企业发展的动因：经营哲学和经营规律。
• 企业管理的中心：价值信仰，包括使命、愿景、价值观、价值理念和价值行为。
• 企业战略的聚焦：根据自身优势，进行市场定位、战略选择，打造核心竞争力。
• 企业的商业生态：打造面向战略落地的独特商业生态系统。
• 企业的高效管理：精细化、集约化、低碳节能化、信息化、自动化、一体化等。

以上看出，首先，企业需要解决经营哲学和价值信仰的问题，这是企业发展的源动力问题；其次，企业需要解决市场定位和战略选择的问题，这是企业发展方向的问题；第三，企业需要解决商业生态的问题，这是企业商业运营、赢利模式和供应链生态的问题；最后，企业才需要解决高效管理的方法问题，这是企业管理方法论的问题。

为此，我们对IBM、GE、微软、三星、松下、苹果、京瓷、亚马逊、思科、惠普、谷歌、丰田、华为、万科、阿里巴巴、FACEBOOK等卓越企业和大量中小型企业长达十多年的调查和实践，深度解剖企业生存发展的经营规律，研究发现：众多世界级卓越企业具有共同的顶层设计，即经营哲学和价值信仰。因此，本课程从企业的经营哲学、价值信仰、市场定位、战略规划和商业生态去设计顶层设计，提供了企业发展正道的实战解决方案。

课程主要模块的组成框架：

打造卓越企业的顶层设计的组成框架模型

解决主要问题

• 解决经营哲学和管理能力提升的正道问题；
• 解决企业业务定位和市场定位的正确问题；
• 解决企业制定战略规划的正确问题；
• 解决企业如何构建商业生态确保战略落地的执行问题；
• 解决企业发展过程中遇到各种困境而停滞不前的问题。

课程亮点：

• 用生态思维去构建企业顶层经营体系，唯有构建顶层经营体系，才能带来巨大的 ；
• 揭示管理的本质和提升管理能力的正道，让普通企业指数级提升绩效成为可能；
• 本课程实战性强，案例来源于大型卓越企业战略最佳实践，榜样的力量是无穷的；
• 互动式教学为主，运用视频、案例研讨、场景演练等，良好的用户体验激发学习的兴趣；
• 讲师拥有十五年以上变革创新管理专家，言传身教才能让学员相信和掌握学习的内容。

课程收益：

• 让学员认识并掌握卓越企业的经营哲学，从而统一、正确的企业经营思维；
• 让学员掌握企业的使命、价值观、市场定位、业务定位和愿景的内容和具体操作方式；
• 让学员掌握企业管理的本质，才能做到指数级提升组织效益；
• 让学员掌握如何打造独特的商业生态系统；
• 让学员掌握正确制定战略规划和高效战略执行的具体方法。

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：中高层领导、各业务主管等

授课方法：理论讲授(50%）+案例分析、互动交流、小组研讨(40%）+实操练习(10%）

课程大纲

前 言：走向平庸与卓越的不同之道【构建整个课程的逻辑框架】

1. 按照科学逻辑的正道去提升能力

1）无效学习和有效学习的区别

2）提升管理水平和专业水平的正确路径

2. 不同的价值信仰决定不同的结果

案例：同样一个现象，不同的人不同的反映

1）价值信仰的由来和定义

案例：不同的价值信仰带来不同的成效

2）普通人士的价值信仰

3）卓越人士的价值信仰

3. 成为卓越人士与普通人士源于不同理论指导

第一讲：企业管理的本质【为什么要抓住管理的本质？管理的本质什么？】

1. 众多企业出现集体迷茫

案例：罗列企业存在的各种瓶颈问题

2. 决定组织和个人的成长基因：价值信仰

案例：苹果的本源思维

案例：特斯拉的本源思维

3. 卓越企业管理中心的指导理论：价值信仰论

4. 卓越人士的共同基因：正向核心价值信仰

案例：罗列世界上各位名人的共性

5. 卓越企业的共同基因：正向核心价值信仰

案例：罗列各大卓越企业的共性

6. 正向核心价值信仰成功预测企业未来和验证卓越人士习惯体系

案例：微软收购诺基亚

案例：乐视事件

案例：中兴与华为因不同价值信仰导致不同的发展结果

第二讲：新时代的市场定位【卓越企业是如何进行市场定位？】

1. 新时代的市场定位五要素

案例： Roseonly、万宝路等市场定位

案例：阿里和京东的市场定位

案例：阿迪达斯和耐克的市场定位

案例：百事可乐与可口可乐的市场定位

2. 知名品牌的市场定位：满足3个条件

案例：小米为发烧友而生

第三讲：新时代的商业生态【卓越企业是如何设计商业生态？】

一、商业模式的概论

1. 商业模式的概论

2. 传统互联网企业的商业模式

1）商业模式画布

2）基于价值链的商业模式

3）典型传统互联网企业的商业模式

3. 新时代商品的市场机会窗口

二、商业模式的颠覆性创新

1. 颠覆性创新的定义

2. 商业模式颠覆性创新的核心特征

3. 三大类商业模式的颠覆性创新

案例：滴滴打车

案例：经济型酒店

案例：百度与高德

4. 从商业模式向商业生态转型

1）商业生态系统的概论

2）商业生态系统的特征

3）商业生态系统的核心价值理念

三、打造卓越商业生态的四大经营基因

1. 第一大基因：价值

案例：手机行业的利润分布

1）价值的定义

2）价值的具体表现

3）精准价值到产品定价

案例：红领集团的定制模式

4）价值带来的三大颠覆

2. 第二大基因：极致

问题：世界上哪座山峰最高

案例：小米、苹果的产品

1）极致的定义

2）极致的具体表现：七个主要内容

3）极致带来的三大颠覆

3. 第三大基因：连接

案例：《战狼II》、《起跑线》电影

1）连接的定义

2）连接的六个维度和三个层面

3）连接带来的二大颠覆

4. 第四大基因：整合

案例：苹果、阿里收购投资其它企业

1）整合的定义

2）整合的四个条件、两个内容和三种方式

3）整合带来的三大颠覆

主题研讨：针对本职工作如何用四大创新DNA？

5. 伟大企业的四大发展方向

案例：小米活塞耳机

案例：VIVO/OPPO如何洞见经营的本质

第四讲：新时代的战略管理【卓越企业是如何进行战略规划和执行的？】

一、企业愿景和企业战略

1. 企业战略管理架构

1）企业管理金字塔

案例：员工与企业的目标保持高度一致

2）企业战略管理基本架构和主要元素

2. 企业愿景

1）企业愿景的定义

案例：各大卓越企业的愿景

2）企业愿景设定的基本标准

案例：某公司定位进行业前三名

主题研讨：制定本团队的愿景

3. 企业战略

1）企业战略的定义

2）战略与战术的关系

3）企业战略的内容组成

案例：GE的企业发展战略

案例：微软的企业战略

回顾和行动计划

一、回顾卓越企业的顶层设计

1. 企业管理的本质，优秀人士和优秀企业的价值体系

2. 企业的市场定位

3. 商业模式的颠覆性创新

4. 打造商业生态的四大经营基因

5. 企业战略管理的框架

二、讨论：培训心得和行动计划

1. 讨论当前存在的主要问题

2. 从培训中感悟最深刻的五大核心理念

3. 针对自己存在的主要问题，下一步要开展的行动计划