课程背景：
在近两年大环境的波澜阻碍下，许多企业发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御风险，发展步伐稳健，增长快速。
深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点:具备完善的销售目标制定和管理体系。且能够基于数字化的管理能力，灵活应对变化莫测的外部环境，销售团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的管理体系，就像开车时有了导航，输入目的地,“系统"自动帮你固化出抵达终点的最优路径。这样的“确定性”在动荡的格局中显得尤为重要。
在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要!目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第一步!但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法?答案就在本课程中!
课程收益：
1、掌握销售数据分析与预测的能力，
2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。
3、明确销售计划及其实现路径，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变;
4、掌握销售目标制定中的数字化、制度化、流程化等基础性管理。不仅量化销售目标，而且还通过销售目标的合理分解精确到人和任务。
5、把握销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。计划不仅要强调计划的可执行性，更应强调计划的结果的可控性。
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：销售经理、销售主管、营销人员
课程方式：理论讲授+实战演练+小组讨论
课程大纲
第一讲：如何制定销售目标销售目标与绩效管理
1、销售绩效管理体系
2、关键销售绩效指标的设计
3、关键销售绩效指标的分解
4、销售目标管理体系
5、销售策略思考路径
1、销售目标的制定
2、销售管理中不可忽视的“人性”
3、销售目标的设定要求
4、SWOT分析模型
5、如何正确制定年度销售目标
6、销售目标分解的方法
7、团队目标分解法
8、业务人员销售目标制定的五个步骤
9、个人目标梯度分解法
10、个人目标分解剥洋葱法
案例:个人目标设定引导
1、基层销售管理工作是达成目标的保证
2、加强销售业务管控能力
第三模块:销售目标的论证、制定与分解
1、销售目标制定与SMART原则
2、销售目标设定的依据
3、同类产品、同类厂家SWOT分析
4、公司产品的数量
5、以往销售目标的达成状况
6、目标市场的容量
7、市场占有率
8、新市场开发，新产品上市的判断
9、预期的合理增长量
10、目标的设定
11、目标的定量、
12、定性目标
13、销售目标的分解
14、目标的分类分解基
15、础如何有效分解
案例分享 拍卖式的销售目标制定
关键工具
工具1:销售目标制定公式
工具2:SMART原则
工具3:销售目标分解体系图示
第四模块:销售行动计划制定与执行
1、销售目标与销售行动计划
2、销售行动计划解决的问题
3、目标路径思维
4、团队共向聚焦
5、上下同欲者胜
6、资源要素有序匹配
7、检讨工作方法与应对变化
8、销售行动计划制定与5W1H原则
WHAT达成目标所必须做的事
WHO谁做这些事
WHY为何要达到此目标
WHERE在何处完成此工作
WHEN何时完成
HOW如何完成目标
9、达成目标的资源条件与来源
10、制定计划的的步骤
11、分析你要达成之目标
12、研究判断你的工作环境
13、找出对你完成目标有决定性影响力的因素
14、定义出决定性因素
15、分析你本身之资源
16、列举达到目标的各种方法
17、选择最可能成功的方案
18、将选择好的方案付诸行动
19、行动计划要领
20、如何强化销售计划的执行力
21、如何应对团队成员对计划的质疑和懈怠
22、销售计划执行的狼性思维
23、建立计划执行之追踪、评估和匡正办法，计划修正
现场实操 ：计划体系与OGSM演练
工具:5W1H工具
工具:OGSM下具五
销售目标评估与考核
PDCA管理循环
销售业绩评估与调整
胡晓